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营销策略: 促销谋略: 第43页
 终端演示，你做了吗？
(李胜刚，中国营销传播网，2006-08-22)
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小家电在国内消费目前还处于随意性比较大的阶段，众多产品还未成为人们生活的必需品，这种无意识的消费使得厂商在销售过程中的引导行为成为促进销售的杀手锏。终端演示是引导消费的一剂良方，是市场推广活动中的一个具体表现形式。它是通过与消费者面对面的产� ... ... (阅读: 4275，评分: 10.00分/1人，行业: 家电/小家电)
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利用演艺活动进行促俏应注意的几个问题
(牛奔，中国营销传播网，2006-08-16)
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曾几何时，演艺活动以投入小，产出大，消费者高点击率及高尝试率，受到了厂商的热捧，由终端门店高客流量，所带来的终端热捧，由人民群众精神食粮的贫乏所带来的消费者的热衷参于。这些因素的作用，都为新产品的上架陈列及推广，为二三线品牌宣传及提升起到了� ... ... (阅读: 3388，行业: 其它)
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促销：从业务那里找灵感，让商家去执行
(张德华，中国营销传播网，2006-07-26)
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企业的营销经理，不妨可以考虑做一些小小的促销改革。在同化中求差异，在差异中求突破，这是营销永远的追求。 (阅读: 6490，评分: 7.00分/3人，行业: 家电)
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医药产品“买赠”促销方案设计“三要素”
(王亮军，中国营销传播网，2006-07-25)
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在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地� ... ... (阅读: 2719，行业: 医药)
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让促销见利见效，又具战略意义
(和君营销、程绍珊，中国营销传播网，2006-07-24)
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课堂提示：
1、如何从战略层面上思考促销管理问题？
2、如何从管理层面思考促销管理问题？
3、如何从操作层面思考促销管理问题？
促销作为企业各种营销组合策略的重要组成部分，是企业应对竞争、扩大市场、争夺顾客、树立形象的基本营销手段。促销管理的� ... ... (阅读: 4056，评分: 4.50分/2人，行业: 其它)
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“店员首推”为何风光不再
(杨泽，中国营销传播网，2006-07-24)
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事件
一家药企的行销要点
今年初，某制药企业在新年大会上对全年ＯＴＣ营销推广工作作了进一步部署，决定将“店员首推”这一终端工作作为ＯＴＣ营销团队的首要任务来抓，并制定了一系列围绕“店员首推”展开的终端推广措施。同时，该公司还频繁派出督� ... ... (阅读: 3539，评分: 9.75分/4人，行业: 医药)
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终端促销切换管理，让促销资源“促”到“销”上
(律德启，中国营销传播网，2006-07-20)
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加强终端的促销切换管理，不但能够避免上述有可能出现的终端商的恶意窜货、砸价行为，更重要的是能够节省本就有限的促销资源，便于供应商将促销资源利用最大化，让促销资源能够真正地“促”到“销”上，从而提升整体的经营和赢利能力。 (阅读: 4983，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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家电导购，教你几招（二）
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-07-18)
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细节制胜（终端拦截）
原理/解析：
当顾客同意购买产品、要交钱时，促销员一定带领顾客前去交钱。为什么要带顾客呢，因为现在商场抢的太厉害，有可能在交款的路上会有人乱说或顾客路过其它他事先没有想到的品牌，会再进行比较那就累了，对大件商品陪着的话， ... ... (阅读: 3046，行业: 家电)
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家电导购，教你几招（一）
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-07-13)
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抓住决策者
原理/解析：
在家庭消费者中（夫妻、三口之家、恋人、家族等），发现谁是决定者，然后重点攻破
案例：
一天下午，某品牌彩电的导购员小王正在整理赠品发放台帐，突然从旁边走过了一家三口：父母在45岁左右，儿子20岁不到。他们在小王的展台前被 ... ... (阅读: 5560，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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企业促销活动的评估
(杨捷，中国营销传播网，2006-07-12)
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许多企业在做促销活动的时候都会遇到这样的问题，如何来评估一场促销活动的效果。在消费者的争夺战中，各种促销手段层出不穷，但无非离不开三种类型：降价类、打折类、送礼类。但无论怎么样的促销方式，都是在以降低企业的单品收益为基础之上的活动。
在产品 ... ... (阅读: 3990，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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百安居的请柬送给谁？－－浅谈宣传品派发的控制关键点
(王子野，中国营销传播网，2006-07-10)
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我把其宣传品看作是企业外送的请柬，它的作用是邀请目标顾客在某时到店里来享受某种优惠。所以请柬承载了多重重任。它既要完成传达信息，促进销售的基本任务，还需要完成塑造品牌形象的重任。因为这个派发过程直接面对消费者，更能让潜在消费者感受企业的服务。 (阅读: 3119，评分: 5.50分/2人，行业: 营销服务/广告)
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赚钱新门路：做个促销活动代理商
(潘文富，中国营销传播网，2006-07-06)
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如何把促销真正当成一门生意来专门经营，将厂家的促销支持费用转成利润？ 总结分析找出市场需求
解决问题：各厂家无法实现区域化促销活动设计及更低成本的促销活动执行 利润来源：厂家支付的促销活动执行费用 武汉周老板主要经营休闲食品，产品线主要集 ... ... (阅读: 8218，评分: 7.94分/19人，行业: 其它)
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拯救乳业区域市场－－完善促销机制，提升品牌优势
(高剑锋，中国营销传播网，2006-07-04)
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在某一中等城市，乳品销售进入旺季，各乳品企业展开了大规模的促销活动。
A公司也不例外，想依赖旺季促销，来提高市场占有率以及刺激短期销售量的增长。现在，批发商和零售商纷纷等待A公司的促销新方案，期待以更实惠的价格取得产品，投入销售，赚取利润。
� ... ... (阅读: 3395，评分: 8.50分/2人，行业: 食品)
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2006年家电渠道商促销形式的革新
(李亮，中国营销传播网，2006-06-29)
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2006年的五一黄金周，家电渠道连锁经营商又上演了一场拼杀激烈的促销战。据不完全统计，五一期间，国美、苏宁、永乐均有可观且满意的销售增长（比去年同期），原因有二：一方面中国消费者的假日消费习惯已经形成，另一方面德国世界杯硝烟即将燃起，彩电类消费� ... ... (阅读: 3557，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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更具策略的促销：如何谋时而动
(高剑锋、姜凯文，中国营销传播网，2006-06-28)
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在很多时候，促销时机的选择决定了促销活动成败的命运。选择时机不正确，不仅仅对与销量意义不大，更可怕的是有可能对品牌产生伤害。需要抓住促销的时机，才能成就更具策略的促销活动。 (阅读: 6606，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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“临门一脚”的魅力与艺术
(罗火平，中国营销传播网，2006-06-27)
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足球场上如此，销售业务依然如此！球员如此，业务员亦是如此！谁不渴望签单的喜悦，谁不向往举杯的辉煌。 (阅读: 4061，评分: 9.00分/1人，行业: 通讯/手机)
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怎样用最低成本设计出好的促销方案？
(黄静，中国营销传播网，2006-06-09)
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具体来说，一项促销活动的成功与否，有几项考量指标，包括：销售达到理想的效果、费用和产出的比例合理、与店方配合很愉快、加深品牌印象、对公司的形象和实力有推广作用等几项综合指标。一项好的促销方案的设计应该是充分考虑以上综合因素的。那怎样才能设计� ... ... (阅读: 8892，评分: 4.82分/39人，行业: 商业/百货零售业)
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促销之后应在终端留下什么？
(翟曼，中国营销传播网，2006-06-08)
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本文是笔者在北京万正营销团队服务客户过程中的实战经验总结。以案例导入，深入分析了企业到底为什么而促销以及促销之后到底应该在终端留下什么才能使促销更加有效果。本文对于企业在促销管理方面具有较强的借鉴和参考价值。 (阅读: 3308，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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IT零售终端导购的6技巧
(尚丰，中国营销传播网，2006-05-31)
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IT零售终端的导购就是足球场上的前锋，在各个厂家都能提供优质的产品，价格非常具有冲击力，连广告都如出一辙的时候，如何引导消费者购买，就要看临门一脚的导购员技能的发挥了！
笔者曾经多次被英特尔总部、三星总部聘请为培训讲师，为其麾下的销售经理、渠� ... ... (阅读: 3653，评分: 10.00分/2人，行业: IT)
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超越买断终端
(赵育正，中国营销传播网，2006-05-25)
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场景A：小李是负责形象酒店的业务员，刚从本市连锁的大型M酒店出来，此酒店为J产品的买断形象酒店，厂家花了巨资买断了酒店的促销权，销量一直很稳定。一直把本地区的主流产品G压的死死的，可这两天G产品销量竟有些抬头，通过调查发现，原来G改变了酒店的暗促� ... ... (阅读: 3272，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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