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营销策略: 促销谋略: 第45页
 新京报，促销之憾
(洪磊，中国营销传播网，2006-03-30)
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早上的街头，新京报在促销——一元一份报纸，送一只“免洗洗手液”。因为，新京报是我近期服务过的一个客户，所以，就停下来观察。买的人不少，但也并不踊跃。晚上，六点多走出写字楼，看到过街天桥的步梯旁还有个新京报的报童在叫卖——手中一叠厚厚的报纸，� ... ... (阅读: 3034，评分: 8.63分/8人，行业: 媒体/报刊)
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导购员面对的不光是顾客!
(朱波，中国营销传播网，2006-03-27)
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一般我们都认为，导购员的工作就是和顾客打交道，所以在终端培训导购员时，大都强调怎么与顾客相处、怎么了解顾客的需求之类的；而忽视了导购员与竞品导购员、商场营业员之间关系的处理。经常在终端看到，由于导购员与竞品导购员、商场营业员关系没处理好而影� ... ... (阅读: 26050，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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导购：扎向消费者心窝的利器
(秦国伟，中国营销传播网，2006-03-16)
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导购员，我们用最简单的一句话来描述，就是在卖场引导或者指导消费者来购买商品的人，一般来说，她们大多数由厂家来招聘，在终端卖场从事产品推销工作，大部分工作人员工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理，从事人员很多是在校学生，下岗职工，或者是有一� ... ... (阅读: 6699，行业: 其它)
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雨天：巧妙促销，成功销售
(颜圣仁，中国营销传播网，2006-03-14)
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如果说“天街小雨润如酥”是春雨，“山雨欲来风满楼”是夏雨，“留得枯荷听雨声”是秋雨；那么“屋漏偏遭连夜雨”对于不少商家而言则是感叹天公不作美的苦雨。 (阅读: 7371，评分: 8.95分/22人，行业: 其它)
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为何“特征优点利益”销售模式不起作用了？
(陆和平，中国营销传播网，2006-03-13)
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一个月前我到电脑商城准备买一台手提电脑, 在某品牌电脑专卖店受到促销员的热情接待,还不等我开口说两句，这位仁兄就滔滔不绝地向我介绍一款正在促销的机型，我不得不承认他受到很好的产品培训也很专业，以下是他的原话：
“这款是采用Dothan1.6G处理器、移� ... ... (阅读: 3814，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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一次突发事件的应对与利用
(刘焕冲，中国营销传播网，2006-03-10)
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在营销活动中，突发事件是一件令人头痛的事情，也是经常发生的。作为一个当事人如何积极应对与利用好突发事件，是我们在营销活动中的重要课题。 (阅读: 3880，评分: 8.91分/37人，行业: 家电)
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促销员应由谁管比较好？
(吕谏，中国营销传播网，2006-03-08)
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促销员应该由谁来管理，不同的行业，不同的公司，不同的操作体系均不一样。而就我们家电行业来讲，目前很多销售公司都是由促销主管或城市经理一人承担促销员管理，这些促销主管或城市经理大多也来自促销员队伍。日常工作最多的就是整理促销员资料和开促销员周� ... ... (阅读: 6407，评分: 10.00分/9人，行业: 其它)
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导致促销员流失的6个致命根源
(李玉国，中国营销传播网，2006-03-06)
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前言：促销员通常在终端中起到决定作用，对于提升品牌和扩大销量帮助非常明显。所以在终端的诸多因素中是最活跃和最能动的因素。但是，在很多企业中，促销员流失严重，促销员队伍非常不稳定，以致在终端决胜的竞争中，品牌的销量提升很不明显，甚至由于人员的� ... ... (阅读: 5476，评分: 10.00分/2人，行业: 家电)
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五步连环的手机市场实效促销术
(蒋建平，《新营销》2006年第三期，2006-03-03)
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要想提高零售成交效率，就要有效地影响顾客进店后的购买决策。一个店能做到这一点，这个店某一品牌手机的销量就可以提升；一个区域的零售店能做到这一点，这个区域某一品牌手机的销量就可以提升。 (阅读: 4723，评分: 3.33分/3人，行业: 通讯/手机)
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精心策划周年庆促销，钻石店一天销售30万
(李东，中国营销传播网，2006-03-03)
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做现场促销活动，成功的第一要素是人气。如果聚不来人气，即使再精彩的促销策划方案也无法发挥作用。聚人气也叫纳客。从本质上讲，营销的两个基本动作：第一是纳客，第二是留客。纳客是营销成功的前提条件，因为如果纳客不成功，就无法进行留客的动作。 (阅读: 3728，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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如何做好社区促销活动？
(伯建新，中国营销传播网，2006-02-25)
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促销简而之就是促进产品的销售，指的是利用产品的展示机会、宣传时机，人员的推动等系列工作来达到销售的快速实现与销量的快速提升，其目的是解决库存，扼制销量下滑，在日常营销活动中，根据促销的对象、地点等的不同促销可大致分为：终端促销、经消商促销、� ... ... (阅读: 4381，行业: 食品/饮料)
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陌生拜访，如何巧妙询问
(肖玉祥，中国营销传播网，2006-02-20)
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很多业务员在拜访陌生客户时成功率比预期低，甚至远远低于正常水平！其中最主要的原因就是没有注意沟通的方式，比如说询问。巧妙的询问在拜访陌生客户时显得尤其重要！ (阅读: 13683，评分: 8.52分/42人，行业: 其它)
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如何提高终端促销效率
(闫治民，中国营销传播网，2006-02-20)
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产品只有被消费者消费，才是一个完整的销售流程，所以产品铺进终端后，只解决了为消费者消费提供方便性的问题，还没有解决卖得动、卖得快问题，即消费者乐得买的问题。所以如何提升更多的消费者对产品的关注程度，从而激发消费欲望，最终实现消费，而且从消费� ... ... (阅读: 8897，评分: 8.14分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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促销活动的成功在于设计到位
(朱志明，中国营销传播网，2006-02-20)
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前段日子，在S区域出差，在某商场门口被几个临时导购手举的广告牌所吸引。广告牌内容大概是：大家闺秀，美丽人生。男人的辛劳是需要女性的抚慰。我知道“大家闺秀”是深圳的一家化妆品牌子，不知今天在这里搞什么唬头。是不是学习蒙牛“女人的不美丽是谁的过错 ... ... (阅读: 4724，评分: 3.00分/1人，行业: 家电)
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场外促销“秀”起来
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2006-02-15)
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本刊记者│赵传平
特邀嘉宾│和君创业深度营销团队 李国华
北京汇源果汁饮料食品集团 王宏伟
终端营销实战专家 陈 军
资深卖场采购经理 黄 静
卖场门外天天上演的促销活动，往往是你刚“秀”罢我登场。但是，如果你场外促销“秀”一下，我也 ... ... (阅读: 3570，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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导购员管理权的归属探讨
(黄登平、卜凡，中国营销传播网，2006-02-14)
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导购员的管理权似乎是个不需要讨论的问题，业务可以管、导购主管可以管、推广人员也可以管……但这种众多的管理本身就是一种管理上的混乱，它造成的政出多头会令导购员疲于奔命，直接削弱了企业的执行力，降低了组织效率，从而影响了企业的竞争力。 (阅读: 4636，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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导购员：巧用“干戈”与“玉帛”
(白宏伟，中国营销传播网，2006-02-13)
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家电零售终端就是战场，时时有明枪暗箭。如何处理好与竞争品牌的关系呢？没有永远的敌人和朋友，也没有全部的敌人和朋友。为了自身生存，“干戈”难免，“玉帛”难免，关键是巧用“干戈”与“玉帛”，把握好各种关系，这些相比对来比导购员的导购口才更重要。 (阅读: 4062，评分: 9.83分/6人，行业: 其它)
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促销因为细节而完美－－点评家乐福“雀巢咖啡节”促销活动
(李建东，中国营销传播网，2006-02-13)
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最近，也就是11月24日至12月5日，咖啡市场的领导品牌雀巢在中国零售业的领先者家乐福全国72家大卖场中举行了一次全国范围内的大型主题促销活动，从市场上的反馈来看，这次主题促销活动的效果的确不错。但智者千虑，必有一失，这次设计和执行都非常出色的促销中 ... ... (阅读: 3844，评分: 6.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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赠品，算好成本帐
(周转，《糖烟酒周刊》，2006-02-13)
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赠品不是“不要钱的”，不要出现“看起来好像”能承担起的成本费用 (阅读: 3573，评分: 8.00分/3人，行业: 其它)
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用心聆听 创造价值
(黄贤华，中国营销传播网，2006-02-13)
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有些来自营销一线的同行错误地认为，口才好，销售业绩就好.现实工作中，真实的情况并非如此。用心聆听，就是学会如何做一个受客户欢迎的听众，全神贯注于客户的谈话內容，在倾听中了解客户的真实需要。用心聆“听”创造价值, 用心聆“听”实现梦想！ (阅读: 2968，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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