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营销策略: 促销谋略: 第47页
 大节营销：整体规划，节节相扣，蓄势爆发
(方华明，中国营销传播网，2006-01-04)
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企业实际上可以将“大节期”当作一个整体来进行规划，制订整体的大节营销策略，通过市场资源投入效果的最大化，达到实现销售量的最大化。 (阅读: 2804，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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区域经理如何设计促销方案？
(求诸子，中国营销传播网，2005-12-26)
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在打市场的种种招式中，促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。大凡一个区域市场经理做促销方案时，关键把握好几个要素：
一是促销活动背景分析，这要做一个比较详细的市场调查，最好是与经销商的业务代表深入市场，共同调查、共同分析市场情� ... ... (阅读: 13977，评分: 8.56分/23人，行业: 其它)
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如何低成本操作促销？
(黄静，中国营销传播网，2005-12-20)
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产品进了卖场是供应商压力的真正开始，如何取得好的销售成为随时困饶他们的问题。从销售额的构成来讲，正常的自然销售会占到70%，促销会占到30%，但如果改变促销的频率和节奏，特别是在节、假日的促销，则会是销售结构发生大的变动。从销售的角度上来说，对促� ... ... (阅读: 12909，评分: 8.88分/36人，行业: 其它)
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“双倍退差”的促销陷阱
(王蓁，中国营销传播网，2005-12-19)
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“双倍退差”这一促销方式在国内零售行业的使用来源已久。商家为了树立其超低价格形象，在进行促销时对外宣布：保证自己的商品在本地价格最低。否则，双倍返还价差。这种宣传方式极易引起消费者的共鸣。然而，双倍退差其实是一柄双刃剑，挥舞不慎，可能伤及自� ... ... (阅读: 8147，评分: 5.60分/5人，行业: 商业/百货零售业)
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格兰仕钻表促销揭密：瑞士名表弄假成真
(谭封，中国营销传播网，2005-12-13)
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史无前例的促销大鳄
买一台1088元的光波炉，就送3880元的瑞士钻石名表。这就是由格兰仕一手缔造出来2005年中国家电业最最壮观的促销活动，史无前例。
事实上，送钻表这样的促销活动，格兰仕已经做了4年。2001年格兰仕开始搞“买微波炉送钻表活动”，当时的报 ... ... (阅读: 3296，评分: 5.62分/8人，行业: 家电)
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节假日促销，不做走过场的陪练
(谭长春，中国营销传播网，2005-12-12)
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节假日促销，是企业早在节日前几个月就打好的算盘，但即使做足准备工作，有的时候还不是都能取得预想的效果。节假日促销，往往是事先的愿望良好，实现却很差强人意！ (阅读: 5609，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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连锁门店一般促销手法
(马瑞光，中国营销传播网，2005-12-08)
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纵观目前市面上的各类促销活动，其实大部份都大同小异，如果从形式和模式上来划分类别，可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式（即主题促销）。
一：常规促销
常规促销是连锁店通常采用的一种促销模式，内容万变不离其宗，一般就是优惠销售、免� ... ... (阅读: 5757，行业: 商业/特许及连锁经营)
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促销员管理：步步为营步步赢
(崔自三，中国营销传播网，2005-12-07)
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在"终端为王"的今天，拥有一支能征善战的促销员队伍，是郑州市一诚酒业公司马经理最大的愿望。
从2005年元月份起，马经理迎合市场发展趋势，开始着手打造促销员队伍，他从管理入手，不仅注重促销员的招聘、选择和录用，而且还大胆创新，不断变换促销员的考核� ... ... (阅读: 6767，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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怎样进行“客户集成销售”？
(马成之，中国营销传播网，2005-12-06)
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这儿提到一个“客户集成销售”的概念，许多人可能并不清楚，什么叫“客户集成销售”？又或者为什么称之为“客户集成销售”？于此先做些简单的解释以避免歧义。
“客户集成销售”顾名思义，是指将客户集成起来进行销售，采取的方式是把一定数量的客群在某一时� ... ... (阅读: 2253，行业: 其它)
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论企业文化的核心
(江麟，中国营销传播网，2005-11-30)
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企业以销售利润为生存的根本，销售利润靠人来实现，而要实现人的创造力，靠的就是企业的文化。有文化就有利润，有利润就有企业的长治久安，就有企业的发展动力。因此，打造一个好的企业文化就是成就一个非凡的企业管理者最核心的任务。
好的企业文化应该以“� ... ... (阅读: 2502，评分: 9.00分/6人，行业: 其它)
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借势陈列，沾光促销
(黄继毅，中国营销传播网，2005-11-28)
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研究表明：一个专卖店如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额平均可以提高10%，在当前所有的陈列技术中，最具销售力的是借势陈列。
合理的商品陈列具有展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等多种重要作用。在当前所有的陈列技术中，借势 ... ... (阅读: 3233，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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节假日促销：别忘了促销的根本
(唐江华，中国营销传播网，2005-11-25)
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促销已经成为日常营销活动中必不可少的一个环节，而节假日促销又是最能体现并检验各厂家促销创意及促销手段是否新颖有效的时间段。做得好，整个年度任务可能就会因为促销手段的新颖而按时完成年度任务，做得不好，则很有可能前功尽弃，市场进展不利，推广受挫� ... ... (阅读: 6702，评分: 6.17分/6人，行业: 其它)
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节假日促销念好四字决
(华飞，中国营销传播网，2005-11-22)
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一提到节假日促销，最感到头疼的恐怕是促销经理了，节假日往往是消费的井喷期，这块蛋糕企业谁都想吃，但现实往往却是谁都没有吃到，不是活动没有新意，过往消费者视若不见，反响平平；就是价格齐齐跳水，消费者不但不买帐，品牌形象还一落千丈。所以节假日促� ... ... (阅读: 3293，评分: 3.83分/36人，行业: 其它)
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如何处理导购员与商场的关系？
(王震，中国营销传播网，2005-11-21)
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笔者以亲身经历剖析了在新形势下不同业态的零售企业如何处理与导购服务人员的关系,进而提升整体的销售业绩。 (阅读: 9127，评分: 9.00分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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农村终端市场促销的方与圆
(黄利鸿，中国营销传播网，2005-11-21)
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伴随着2005年11月中旬的“2005中国家电高峰论坛”广州开幕，不少的中国家电企业兴起了一股向GE和三星学习的风潮。学习GE的资本运作，学习三星的创新机制和变革发展能力。然而，广东省统计局公布的有关今年前十月，广东省家用电冰箱累计产量同比下降达35%。一波 ... ... (阅读: 3163，行业: 其它)
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面向医生的直接促销
(刘鑫，《成功营销》，2005-11-21)
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编译/本刊特约记者 刘鑫
全美国共有约180000名医生以及排名前十位的医药公司正在使用神奇的Epocrates系统作为新型的营销工具。
由于药业公司针对消费者所做的直接广告会引发强烈的抵触情绪，因此这类企业将更多的注意力放在对医生的培训上。随之而来的是，大 ... ... (阅读: 2659，行业: 医药)
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促销中如何抓住零散顾客？
(毛小民，中国营销传播网，2005-11-18)
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方便面经销商李老板一直经销A牌方便面，在乡镇市场走势不错，但城区市场却一直不见气色。最近，该方便面企业又给了李老板几个中高档的新品种，李老板犯难了：要做中高档面就离不开城区市场，但城区市场一直以来都不景气，货都铺下去了，却不见动销，怎么办呢？ ... ... (阅读: 6630，评分: 9.66分/9人，行业: 食品/方便食品)
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赠品促销价值比价格更重要
(陈军，《糖烟酒周刊》，2005-11-18)
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赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一。赠品促销属于一种间接的让利促销，相对于直接的降价，它同样能达到降价促销的促销效果，但负面影响小得多。降价促销容易使顾客对商品的质量产生怀疑，特别会影响商品的零售价格稳定；而赠品促销就不会有这种情况，� ... ... (阅读: 5768，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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如何通过语言影响客户购买决策
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-11-18)
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“我跟客户讲话就像鸡同鸭讲，好像我们用的不是同一种语言似的。我讲东，他就讲西，最后我被踢出门来，或者客户转身就跑了。成交难啊。”
——销售人员抱怨。
“天啦，我怎么会遇这样的销售人员。他在讲什么？他难道就不能听我讲讲我的需求吗？停，这人真讨� ... ... (阅读: 5001，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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节假日促销，你准备好了吗？
(王震，中国营销传播网，2005-11-17)
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年年岁岁“节令”相似，岁岁年年“心情”不同，又是一年的国庆节即将到来，在商战竞争日趋激烈的今天，商家将“金九银十”的国庆节作为一个重要的商战良机，不仅因为它是中国人传统的节日，还因为它那极具诱惑的“七天大假”——黄金周。面对着愈演愈烈的促销� ... ... (阅读: 4181，评分: 8.00分/2人，行业: 商业)
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