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营销策略: 促销谋略: 第54页
 供应商如何与卖场联合做好春节销售？
(黄静、余玲，中国营销传播网，2005-01-28)
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俗话说“一年之季在于春”，中国人历来把春节看成一年中最重要的时段，无论贫富在春节里总是会大方一下，买上许多平常舍不得的食品和用品。因此，春节做为一年的起始，中国最重要的传统节日成为了商家最重要的黄金销售时间。商场里挤不动的人潮，大把花钱的顾� ... ... (阅读: 5618，评分: 10.00分/1人，行业: 商业)
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浅谈促销员素质
(李晓峰，中国营销传播网，2005-01-27)
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有幸被公司派到杭州的一个商场里实习，实习的内容就是与市场第一线的促销员一起进行促销活动，在市场的第一线呆了一个多月，对促销可以说是深有体会，对于这种体会总是有一吐为快的冲动，于是总结后写了下来。
亲和力 亲和力就是给人一种亲切的感觉，顾客一接 ... ... (阅读: 3952，评分: 6.60分/5人，行业: 其它)
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二线品牌导购员梯队建设
(郑乾宏，中国营销传播网，2005-01-20)
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一、二线品牌导购员队伍普遍存在的问题
⒈首先，是自信心不足。由于二线品牌在品牌建设方面的投入较为薄弱，二线品牌的导购人员在终端进行品牌推广时通常表现出自信心不足，有很多的导购人员将销售不好的原因归结于品牌知名度不高。
⒉平均从业寿命短，人员� ... ... (阅读: 4915，评分: 8.50分/2人，行业: 家电)
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节日促销的策划技巧
(孙文军，中国营销传播网，2005-01-19)
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当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望未来的平台，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促销上面，应该把促销的各项功能发挥出来。 (阅读: 5296，行业: 医药/保健品)
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年末促销应当注意的七个关键点
(黄忠贤，中国营销传播网，2005-01-18)
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年末狂奔冲销量，对于中国企业来说，它是一种在年度快要结束时通过非常的营销方式来迅速提升产品的销售量，从而完成年度销售目标的主要营销方式。而在年末的这种营销方式中，更多的是以促销活动来体现的，并且已经成为众多企业年末普遍采取的市场宣传方式。在� ... ... (阅读: 6041，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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谁是今晚的幸运之星？
(郭晓冰，中国营销传播网，2005-01-11)
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周末，一个人百无聊赖，便去了“人人乐”购物，从里面出来时已经是夜色深深。我刚刚走过一个拐角，一个个头不高，但眉清目秀的小伙子迎面向我走来，他的脸上带着灿烂的笑，声音里有一点点沙哑，但是听不出一点疲惫：“姐姐您好。周末愉快。您好有福气，在这样� ... ... (阅读: 6684，评分: 6.20分/5人，行业: 其它)
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白酒促销品遭遇难题
(王正坤，《糖烟酒周刊》，2005-01-05)
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对于白酒来说，终端正在恶化已成为很多人的共识，但就目前来说终端依然是白酒品牌必须突围的一个环节。而就在“终端制胜”的时代白酒的促销品依然扮演着重要角色，有人甚至称“终端的竞争就是促销品的竞争”，这种说法虽然有点过激，但却在一定程度上反映了促� ... ... (阅读: 4538，行业: 食品/糖烟酒)
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利用兼职住店促销员进行终端拦截
(李从选，中国营销传播网，2005-01-04)
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本文论述了终端拦截的最高境界住店促销员的存在形状，并着重探讨了如何利用其他厂家的住店促销员来进行终端拦截的方法技巧！ (阅读: 6929，评分: 9.50分/2人，行业: 医药)
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《激情燃烧在冬天的营销人》（十七）终端促销之降龙十八掌
(刘同强，中国营销传播网，2004-12-29)
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终端促销为王的家电竞争时代，将终端促销相关因素列举出来，美其铭曰:降龙十八掌，与业内人士一起分享。
造势，造势，再造势
升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨� ... ... (阅读: 3473，评分: 8.50分/2人，行业: 家电)
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《激情燃烧在冬天的营销人》（十八）家电促销面面观
(刘同强，中国营销传播网，2004-12-29)
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尽管促销已经沦落为遍地开花，泛滥成灾，但是，不可否认，促销已经成为家电营销工作中的重要组成部分，促销在销售方面还是其独特的魅力继续舞蹈在家电的营销舞台上，风光无限，掌声不断，但是，家电促销存在那些具体的表现形式？ (阅读: 3451，评分: 3.50分/2人，行业: 家电)
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职业导购员，一个职业阶层的兴起与培训
(张会亭，中国营销传播网，2004-12-24)
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写在前面：
近来，随着我在《销售与市场》营销杂志和中国营销传播网等网络媒体上发表文章的不断增多，我也逐渐发现一个有趣的现象正变得越来越明朗——有很多读者已经开始不自觉地将我的名字和终端、和培训、和导购员等联系在了一起。老实说，我对这个现象的� ... ... (阅读: 7748，评分: 8.46分/20人，行业: 其它)
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被人唾骂的“另类”促销
(曾清林，中国营销传播网，2004-12-23)
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周末闲着无事，打算去购物消闲时间，走在南昌的街道上和商场里，人群熙熙攘攘，像一群跳动的音符，但中间却掺杂一些不和谐的音符，如那些商家乐此不彼的“另类”促销，现剪取几个片段播放给诸位。
一、卖场高音喇叭轰炸顾客
南昌八一广场周边为南昌最繁华的� ... ... (阅读: 3338，评分: 8.33分/3人，行业: 商业)
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弱势品牌：卖场促销如何傍大牌？
(黄君发，中国营销传播网，2004-12-21)
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Y公司是一家生产中低档自品牌定型水的企业，虽然是行业里的新兵，但公司上上下下的雄心非常大，立场在定型水市站稳脚跟。为了能够在较短的时间内在全国市场占有较大的份额，该公司在各大城市都坚持以进入大型商超为主的市场战略。张伟是公司在华北某区的促销主 ... ... (阅读: 4210，评分: 5.67分/3人，行业: 家电)
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“挖走”竞争对手优秀导购员的八步妙招
(张会亭，中国营销传播网，2004-12-17)
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前言：
每年到了秋冬季节往往都是人员流动的高发季节，过去我们常常关心业务员、销售经理等“高端人士”的动向，但现在我们应该认真考虑一下处在营销最底层的导购员的动向了。但常言道“养人不如挖人来的快”，于是今天我们就不妨来分享一下优秀导购员的挖掘� ... ... (阅读: 13641，评分: 8.79分/33人，行业: 其它)
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渠道促销与终端促销需要注意什么问题？
(唐伟，中国营销传播网，2004-12-14)
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促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知及攻击堵截，具体的实施方案都比较保密。终端促销，为吸引消费者的眼球，增加购买率，众多厂家的促销形式是争奇斗艳，五花八� ... ... (阅读: 8521，评分: 6.83分/6人，行业: 其它)
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促销创新的原点
(谭长春，中国营销传播网，2004-12-10)
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每天都被淹没在各类促销活动的海洋里，每天至少在现实或媒体中看到三个以上的促销活动，这让我们毫不怀疑中国已经进入了“促销时代”。可是，每天在市场上转悠，在现实中感受到这么多层出不穷的促销活动，让我仅仅来写促销创新，竟然无从下笔！因为仅为了说促� ... ... (阅读: 12540，评分: 7.44分/23人，行业: 其它)
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临时导购员战略储备与企业自我宣传攻略
(张会亭，中国营销传播网，2004-12-10)
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前言：
对于很多淡旺季分明的产品（如空调）的终端销售来说，有一个事情的正反两面处理让人颇为头疼，那就是旺季临时导购员的淡季储备问题。如果在整个销售年度始终保留一批“常务导购员”，那么在淡季顾客很少的情况下会显得导购员队伍“臃肿”不说，还势必� ... ... (阅读: 5441，评分: 9.67分/9人，行业: 其它)
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促销深度解析
(毛浓月，中国营销传播网，2004-12-10)
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不少企业只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。因为促销可以迅速见效应，可以造成一派繁荣的市场景象。
从企业角度来分析，造成不少企业热衷于商业品促销的根本原因是：企业的经理们期待立竿见影的市场成效。这是在短期内解决销量问题最有效的法� ... ... (阅读: 4545，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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企业实行价格促销后，如何保证经销商利益？
(黄君发，中国营销传播网，2004-12-09)
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在产品日益雷同化的今天，厂家面临的竞争压力一天胜比一天，为了能够在与竞争对手的对抗中胜出，各厂家都解出浑身招数这其中，降价打价格战则算是各厂家屡试不爽的法宝之一。
可以说，中国的企业和企业家对于价格战可谓是情有独钟，只要企业的销售状况稍有不� ... ... (阅读: 3923，行业: 其它)
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握紧口袋搞促销！
(刘孝明，中国营销传播网，2004-12-06)
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“不搞促销伤心、搞完促销痛心”这是很多企业搞完促销后的感受。眼巴巴的看着在别人赠品促销、折让促销的柜台前人群涌动而自己这里却无人问津，心里真是很受伤。于是自己也打折的打折、送赠品的送赠品，从赠送餐巾纸到家庭影院抽奖无所不用其极，然而一场活动� ... ... (阅读: 3732，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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