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营销策略: 促销谋略: 第57页
 经销商如何从厂家手里接过促销活动设计权？
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-31)
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经销商取代厂家的促销活动设计功能，实行当地市场的主控安排，能有效的提升经销商竞争能力与效益提升，可谓大有裨益，目前也有些市场思维先进的经销商已经在厂家手里逐步接受当地促销活动的设计权，并取得了较好的收益。以上分析，供各位经销商分析参考。 (阅读: 5814，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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赠品该不该“惠及大众”？
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-08-30)
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在这个“渠道为王、决胜终端”的时代，各类促销活动层出不穷，令人眼花缭乱。而赠品，这个各类促销活动的“寄生虫”和“追随者”，由于其自身所扮演的一个独特而重要的角色，也因此日益受到人们的关注和重视。
根据受众的不同，赠品发放一般分为两种形式。第� ... ... (阅读: 5663，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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促销，如何让效果不打折？
(薛家海，中国营销传播网，2004-08-26)
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“说千句道万句，只要销量这一句”这是我认识的一个经销商朋友的一句口头禅。话虽有些功利，但也说明一个道理：巩固销售网络的最好措施就是保证经销商的销量增加。保证销量的常规武器――促销，也就成了大多商家屡试不爽的利器。促销是把双刃剑，运用好了是过� ... ... (阅读: 5129，评分: 7.28分/7人，行业: 其它)
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异业联合，资源对接的启示－－解秘TCL冰箱和农夫山泉的联合之路
(建红，中国营销传播网，2004-08-25)
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四月酝酿，五月筹备，六月预演，七月推演。
七月末，TCL白电和农夫山泉推广部捷报频传，双方联合开展的“激扬中国力量 弘扬奥运精神”主题活动正在全国各大中心城市重点卖场隆重上演，一浪接一浪的促销攻势在两家公司的销售终端势如流火、炙热异常。TCL冰箱� ... ... (阅读: 3802，评分: 3.33分/3人，行业: 家电)
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导购员自我培训三大法则
(沈闻涧，中国营销传播网，2004-08-20)
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长期以来，培训专家在对导购员进行专业技能培训时，总是容易陷入就事论事的境地，往往就一个问题考虑一种解决方式，从而在以后的过程中遇到类似问题就可以轻松过关。
这种方式容易培养导购员的依赖心理，不利于其今后的发展。一方面违反了良性导购培训体系，� ... ... (阅读: 7883，评分: 7.33分/9人，行业: 家电)
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文具如何促销？
(陈佳，中国营销传播网，2004-08-18)
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中国文具市场由90年代初的浪尾到90年代末的浪尖,潮起潮落,来来回回数载,还是回到了“终端”，在文具产品同质化严重（连文章也是这样），渠道无差异化，人员素质普低下的情况下，模仿被重复的使用在市场竞争上，其中，“过程细节”是最难模仿的，做市场营销就是 ... ... (阅读: 5567，评分: 8.15分/13人，行业: 其它)
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建材导购员如何赢得生意？
(黄忠贤，中国营销传播网，2004-08-16)
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建筑装饰材料导购的主要对象是主家（最终用户）、施工者和装饰公司。对于这些不同对象，需要不同的接待方式和说词。对主家，谈成本合理、效果完美、环保型和完善的售后服务；对施工者，谈施工简便、效果完美、环保型、完善售后服务，必要时给予施工奖励；对装� ... ... (阅读: 6594，评分: 8.60分/5人，行业: 房地产/建材)
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简单而有效的服务促销
(黄忠贤，中国营销传播网，2004-08-13)
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与样品派送、降价退费、抽奖、以旧换新等促销手段相比，服务促销能使顾客对企业更信任、更有好感，更能刺激他们重复购买、长期购买，成为企业的忠实客户。因而，我们认为服务是一种简单而有效的促销手段。
如何运用这种简单而有效的服务促销呢？
在此，我们 ... ... (阅读: 11211，评分: 8.71分/14人，行业: 其它)
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列车上的推销法则
(刘雄孝，中国营销传播网，2004-08-12)
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出差的机会很多，不过大多数时候是乘列车，除了价格便宜、手续简单外，还因为安全性高（心理因素），心情舒畅，可以和许多陌生人打交道。
乘列车多了，对列车上的推销行为也有了新的认识。列车员推着小推车，在各节车厢中叫卖着各种商品，有盒饭，饮料，熟食� ... ... (阅读: 3502，评分: 8.25分/4人，行业: 其它)
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终端的生动化和人本化
(沈亮，中国营销传播网，2004-08-10)
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越来越多的企业重视终端销售的能力，实现最终的销售，必须强化终端的生动化销售能力，这里包含两个层面。 (阅读: 7902，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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软文怎样写才能快速卖货？
(缪耘，中国营销传播网，2004-08-09)
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随着消费者对软文鉴别能力的增强，消费者逐渐走向了另一个极端，对软文产生了极强的免疫力，新的环境下，疯狂卖货的软文究竟是怎样炼成的呢？ (阅读: 8345，评分: 9.00分/6人，行业: 医药/保健品)
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终端促销之降龙十八掌
(刘同强，中国营销传播网，2004-08-09)
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终端促销为王的家电竞争时代，将终端促销相关因素列举出来，美其铭曰:降龙十八掌，与业内人士一起分享。 (阅读: 7114，评分: 5.50分/6人，行业: 家电)
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导购员管理面面观
(何雪明，中国营销传播网，2004-08-06)
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家电业的竞争走过了从品牌竞争、价格竞争、渠道竞争到终端竞争的各个阶段，竞争逐步推向终端，终端的竞争变得最为火热、激烈。终端的形象体现了企业的管理执行力，终端的销售直接影响了企业的生存发展。
如果把营销活动简单地诠释，它包含两个方面：一是如何� ... ... (阅读: 11212，评分: 8.33分/3人，行业: 家电)
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促销如何审时度势确保成功？
(华飞，中国营销传播网，2004-08-03)
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现场或终端促销是医药保健品常用的营销手段，市场进入到一定阶段，必然要依靠促销活动来引爆市场，促进购买。在短时间内利用促销组合拳可以达到打击竞品，扩大市场份额，增加销量的良好效果。 (阅读: 3684，评分: 8.74分/19人，行业: 医药/保健品)
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现场促销完全策划（案例版）
(江桂军，中国营销传播网，2004-07-29)
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现在，我与大家探讨的是现场促销。因为我是做家电的，而且是做冰箱的。家电的“决胜终端”时代，比以往更加喧嚣，现场促销是重要且必修的课题。 (阅读: 7163，评分: 6.00分/3人，行业: 家电)
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格兰仕拙劣的促销闹剧
(刘星，中国营销传播网，2004-07-27)
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恰恰此时，又推出“买光波送太阳镜”，怪招？昏招？确实让人难以理解，是在技术上黔驴技穷，还是想继续拿消费者开涮？用一些消费者不知底细的洋垃圾吸引消费者的眼球，欺骗善良的消费者，刺激消费者购买产品，达到提升销量销售，赚取利润的目的。 (阅读: 14224，评分: 6.66分/38人，行业: 家电/微波炉)
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便利店如何做促销？
(江贵松、陈文容，中国营销传播网，2004-07-27)
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便利店的快速发展，吸引了越来越多人的关注。但是对便利店这种新型业态特征认识不够却导致了在便利店的经营上出现了大量的问题。有两个表现得非常突出：一个是便利店经营的小卖部化，另一个是便利店经营的超市化。这两种错误的经营理念表现在促销上，就是如下� ... ... (阅读: 5097，评分: 8.67分/3人，行业: 商业/百货零售业)
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如何让广告药的专柜促销员卖更多货？
(莫邦卫，中国营销传播网，2004-07-27)
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广告药的专柜促销人员如何应对千差万别的患者？如何做好对产品的解说、对患者的说服工作？如何能保证花了巨额广告费拉到专柜来的每一个患者都能“满载而归”？如何能不断提升自己的销售业绩，为公司及个人带来更多的利益呢？ (阅读: 2517，评分: 9.89分/9人，行业: 医药)
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警惕家电业终端六大陷阱
(刘同强，中国营销传播网，2004-07-26)
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家电业进入完全买方市场后，终端建设提上日程，于是，由渠道为王迅速的转变为终端为王，一时间，终端成为炙手可热的香饽饽，渠道却成了鸡肋，终端到底是陷阱，还是馅饼但是，在这里，我们提出一个旗帜鲜明的口号，那就是：警惕家电业终端六大陷阱！ (阅读: 4088，评分: 9.00分/2人，行业: 家电)
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如何成为一个优秀的促销员？
(侯军伟，中国营销传播网，2004-07-22)
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对于很多快速消费品，如奶制品，化妆品，医药、保健品等，在终端的竞争以往任何时候都没有现在竞争的激烈。作为一个产品的促销人员，如何在终端取得良好的销售业绩，是摆在每一个促销员面前的问题。 (阅读: 6633，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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