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营销策略: 促销谋略: 第58页
 陈列不要格式，要差异
(郭文先，中国营销传播网，2004-07-16)
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产品陈列一直是各类快速消费品生产商、经销商，卖场还有一线销售人员提及率较高的词汇。也是一线销售人员最为头疼的工作，到底产品陈列到什么程度才达标，什么样才是最佳效果呢？ (阅读: 4411，评分: 7.67分/6人，行业: 其它)
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谈女性内衣的促销
(艾浪滔，中国营销传播网，2004-07-16)
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但时下，内衣行业最流行的是促销风，各品牌的促销活动愈演愈烈。内衣品牌们是如何促销的呢？ (阅读: 4017，评分: 7.33分/6人，行业: 服装)
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空调促销战，隔靴搔痒
(沈闻涧，中国营销传播网，2004-07-16)
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眼下，空调市场的黄金季节已经到来。各大家电卖场里的空调展区前，堆满了琳琅满目的促销礼品。这其中，厂家提供的礼品占据了显著位置，也有商家为了拉动客流理而赞助的礼品，大到冰箱、洗衣机，小到成堆的可乐、纯净水。 (阅读: 3574，评分: 1.00分/1人，行业: 家电/空调)
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淡季促销有新招
(华飞，中国营销传播网，2004-07-07)
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笔者经过多年的实践，对于如何在淡季采取低成本投入促进销售进行了许多有益的尝试，在这里，我以一个市场个案为例，谈谈在淡季如何开展新颖有效且成本低廉的促销宣传或活动。 (阅读: 14822，评分: 8.61分/47人，行业: 医药/保健品)
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中国农村化妆品市场促销实务
(李东平，中国营销传播网，2004-07-06)
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对化妆品企业来讲，农村的需求层次较低，市场规模较小，所以很多企业都把目标市场集中在城市，营销界的研究也主要集中在城市市场。但农村化妆品市场正以其巨大的市场潜力和广阔的前景而显示出强大的诱惑力，谁能抢占先机，谁将掘取第一桶金，甚至获得一个金矿。 (阅读: 3704，评分: 9.43分/7人，行业: 化工/日化)
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节日终端促销点评
(广州中唐新生代市场调研公司，《新营销》，2004-06-30)
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两大国际品牌的对垒
“宝洁”“联合利华”案例分析
联合利华品牌联合促销
活动地点：广州吉之岛
活动时间：2004-5-1
促销主题：秀出明星的你
促销形式：特价、全品陈列
宝洁品牌联合促销
活动地点：广州好又多
活动时间：2004-5-1
促销主题：宝洁全� ... ... (阅读: 5830，评分: 1.67分/6人，行业: 其它)
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促销，如何让赠送不白送
(华飞，中国营销传播网，2004-06-28)
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医药保健品的上市销售过程中，赠送是常用的一种促销手段，如何确保赠送不白送，其中大有文章。 (阅读: 12183，评分: 8.88分/54人，行业: 其它)
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免费试吃，如何抓住消费者的嘴？
(艾浪滔，中国营销传播网，2004-06-28)
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因为食品、饮料产品等主要是靠味觉来体验，所以对于食品、饮料类企业来说，在产品进入终端货架以后，让消费者免费试吃产品几乎就成为一种最通俗有效的促销手段。 (阅读: 4791，评分: 9.00分/3人，行业: 食品/饮料)
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15元的玄机－－独特的促销模式
(肖继忠，中国营销传播网，2004-06-24)
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如果你经常出入在上海、江苏、广东等地的大买场，也许发现了这样一条信息：只要你在本店购物满30元，再加15元即可换取价值68元的XX牌冬虫夏草一瓶。 (阅读: 3956，评分: 9.33分/3人，行业: 医药/保健品)
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国美开业H品牌促销会战纪实分析
(张朝，中国营销传播网，2004-06-23)
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10.15日凌晨4点，SJZ市第一家国美电器隆重开业，开业当天，人如潮涌，国美开业两天实现销售额1200万。H公司是国内一家综合性电器集团，实力强大，产品线丰富。H公司事前经过和国美方面良好的沟通，并作出周全的策划，借助国美开业之机，大搞促销，单店销售额实 ... ... (阅读: 6975，评分: 6.75分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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一米见红：亚太食品与双汇、雨润华南促销战
(陈小龙，中国营销传播网，2004-06-16)
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卖场里冷冻冷藏柜的货架，滋滋滋地冒着冷气，昂贵的设备、巨大的耗电量，牛奶、饮料、包点、水果等等，都需要冷藏，能有一米左右的陈列架留给我们这些低温肉制品的已经很不错的啦，而几大品牌的产品就在这有限的空间里展开争夺，别忘了，留给你成功的时间不会� ... ... (阅读: 5920，评分: 7.58分/24人，行业: 食品)
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××瓜子连云港促销活动评估报告
(李童，中国营销传播网，2004-06-16)
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连云港市开展的一次针对消费者促销的一份评估报告。报告评估目的：通过对整个活动开展的评估，找出活动开展过程中的不足。为今后类似活动的更好开展，积累经验； (阅读: 4321，评分: 5.00分/7人，行业: 食品)
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用无声的行动征服客户－－记一个精彩的产品展示促销案例
(沈坤，中国营销传播网，2004-06-14)
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M公司的华南区域经理小何，利用一个非常漂亮的产品展示活动，令两个多月谈判无结果的地区最重大经销商X公司，当场要求签署合作协议并预付货款，小何究竟运用了什么绝招？ (阅读: 8180，评分: 9.05分/138人，行业: 其它)
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促销就是卖打药－－SP活动创意心得录
(赵胜勇，中国营销传播网，2004-06-14)
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“不分青红皂白，不管效果好坏，不惜牺牲品牌，只求潇洒一卖。”，已成为中国企业促销的最大症结。 (阅读: 4333，行业: 其它)
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降价利器发钝 暑促需要新招式
(刘华，中国营销传播网，2004-06-11)
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一年一度的IT产品暑促，在6月的骄阳下按时开战，大势却依然是降价。毫无疑问，降价是最有力的武器，但每个厂商都会降价这一招。然而，服务增值、技术进步，数字化家庭、高效率商务，这些一个个作为促销口号喊出来的产品价值，难道仅靠降价、抽奖就能实现的么？ (阅读: 6923，评分: 10.00分/1人，行业: IT/PC)
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推销员如何针对不同的消费者进行推销？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-06-10)
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在推广自己的产品时，潜在的患者往往会出现各种心理变化，如果推销人员不仔细揣摩患者的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。
如何对不同的患者进行产品推广，看其属于哪种类型的人，就可以对不同类型的患者采取不同的措施，做到“有的放矢� ... ... (阅读: 6594，评分: 8.27分/23人，行业: 其它)
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技巧，令终端促销“勃起”的催情药
(冯洪江，中国营销传播网，2004-06-09)
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为把产品卖给消费者，我们先是参照有关“择偶标准”，把自己塑造成健康、可靠、实在、俊俏等一切美好形象的化身；继而大把掷钱做广告，务以引起对方注意为要旨。等这一切都做到了家以后，亲爱的，我们该怎么安排我们与“意中人”的第一次邂逅或约会呢？ (阅读: 4087，评分: 9.04分/28人，行业: 其它)
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促销是家电品牌战略营销中不可忽略的一部分：别无序，别随大流
(张德华，中国营销传播网，2004-06-09)
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1、当促销缺乏悬念
家电业的促销逐渐变得毫无悬念可言。
没有悬念，无因无果，因为促销已经成为家电品牌整体战略营效中不可缺少的一部分，作为其中的一部分面对消费者；不促销会死么？当然也许不会，但不促销就是不完全营销，就是对消费者不负责任，为什么不 ... ... (阅读: 3124，评分: 7.67分/6人，行业: 家电)
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终端推广的实效执行
(郑纪东，中国营销传播网，2004-06-08)
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终端作为产品的最终出海口，作为实现销售的“临门一脚”，成为快速消费品企业的必争之地！随着终端推广、终端拦截的日趋白热化，更多中小企业在将资金、资源投向终端的时候，更应着重落实在终端推广的执行与实效性，方能保证地面与高空广告资源的有效对接，而� ... ... (阅读: 6955，评分: 8.00分/12人，行业: 其它)
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精细促销，盘活葡萄酒市场
(王克亮，中国营销传播网，2004-06-08)
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最近，许多经销商反映，随着葡萄酒销售旺季的到来，不知道该用什么方式促销。笔者请教了几位大经销商和著名品牌的大区经理，希望他们的经验能给大家带来一些启示。
各位经理一致认为，现阶段大家所采用的一些促销方式，如陈列、赠品、人员促销等，对消费者进� ... ... (阅读: 4071，评分: 7.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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