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营销策略: 促销谋略: 第6页
 孟庆亮谈导购4：如何让营业员1秒钟记住abc个品种
(孟庆亮，中国营销传播网，2014-11-03)
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本文本不想编写进《药店导购实战记录》，但是由于在大连锁已经是很普及的技术，故担心写出来让大家见笑，但是在后来的培训中却发现部分中小型连锁和大部分单体店没有使用，故还是发表分享。
从2011年年底开始，作者孟庆亮在全国范围内进行启发您的脑袋子，装� ... ... (阅读: 1968，评分: 4.95分/33人，行业: 其它)
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不会做卖点提炼，就卖不好法式家具
(井越，中国营销传播网，2014-10-24)
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一、卖点是什么？
卖点，就像一把剑的刃，锋利方可杀敌，无刃则是把废铁。
卖点，就像一支枪的子弹，百步穿杨，无弹还不如把菜刀。
卖点，是让产品更锋利、更尖锐、更具有杀伤力和穿透力。
这么些年在研究成交率，通过咨询式服务为企业开发门店销售教材并� ... ... (阅读: 3067，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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孟庆亮谈导购3：让顾客从心动到立刻行动
(孟庆亮，中国营销传播网，2014-10-22)
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营销From EMKT.com.cn就是要你的购买者与经销者快速行动起来。尤其是顾客快速从心动到行动，作者孟庆亮认为：
第一步要解决的就是让顾客心动起来，要顾客动起来，就是要找到顾客的兴趣点，同时让顾客感觉立刻有好处，还不要花成本。
有了顾客的主动购买，� ... ... (阅读: 2153，行业: 其它)
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购买家居建材产品，女婿和岳父谁说了算？
(杨星，中国营销传播网，2014-10-20)
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或许当大家看到这个话题的时候，相信很多朋友立即就能给出自己的答案，不外乎就是两种观点：一种观点说女婿说了算，毕竟房子以后还是女儿女婿住，所以老人家还是比较倾向于年轻人自己拿主意；另一种观点说是岳父大人说了算，这是因为女婿既然和岳父大人一起去� ... ... (阅读: 2918，行业: 房地产/建材)
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孟庆亮谈导购1：为什么写作《药店导购实战记录》
(孟庆亮，中国营销传播网，2014-10-16)
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在本书取名的时候，我一直在想，我今天暂时只能够写作《药店导购实战记录》与大家分享，但是我一直在想我写这本书的目的是什么，就是为工厂与药店搭起一座桥梁，于是我在想这本书的副标题就是《工厂与药店的好帮手》。 (阅读: 1925，行业: 其它)
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孟庆亮谈导购2：帮助顾客专业选择
(孟庆亮，中国营销传播网，2014-10-16)
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很多的药房店员买药到这一步就停止了，马上将产品拿给顾客。检讨一下你的药房是否是这样吗，如果是这样建议你的药房向下面学习，帮助顾客专业选择 (阅读: 1917，行业: 医药)
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瓷砖门店销售的3个层次
(井越，中国营销传播网，2014-09-22)
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在前文《瓷砖门店销售的5个不一样》中阐述了瓷砖销售的不同策略与技巧，任何技巧与方法的落脚点都在销售话术。
销售是语言的艺术，销售话术是语言的技术。有技术的表达，事半功倍。
最近两年服务了多家瓷砖企业，在对瓷砖门店不断的暗访、调研中，发现导购的 ... ... (阅读: 2969，行业: 房地产/建材)
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顾客进门就喊贵怎么办？
(李治江，中国营销传播网，2014-09-19)
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今天的培训客户是一家高端红木企业，红木家具的销售单值比较高，随便一单金额都在三四十万以上，顾客进门就喊贵是常有的事儿。面对顾客进门就说“哎呀，红木家具是三年不开张，开张吃三年呀”这样的质疑时，销售人员该如何回答呢？如果你不接话，无疑就证明了� ... ... (阅读: 3447，行业: 其它)
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门店导购如何将小单转化成大单
(李治江，中国营销传播网，2014-09-17)
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在门店客流量越来越少的情况下，门店想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户，要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交，同时想办法提高每个订单的金额，让每位客户的销售价值最大化。那么，门店都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢？
一 ... ... (阅读: 2005，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何建立有效终端集客模式（一）：扎实做好蓄水工作
(张磊，中国营销传播网，2014-09-10)
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家居建材的从业者会遭遇很多实际的经营难题，最头痛的恐怕就是怎么让更多的客户来自己门店，这也是家居卖场管理者最为头痛的事情。笔者常年关注终端集客，并长期操盘集客模式，今天从品牌联盟话题切入，探讨下如何建立有效的终端集客模式。 (阅读: 3318，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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终端促销，策划者你在意淫吗？
(刘雷，中国营销传播网，2014-06-12)
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现在几乎没有一个厂家不在做终端促销，但企业的促销方式却几乎大同小异，跳楼价、厂家直销特价、买赠，甚至是搬迁特价等。日渐理性的消费者很难再感冒，因为很多商家的促销设计都是自己单方面的“意淫”，并且鱼龙混杂，抄袭、虚假等很没有诚意，这样的终端促� ... ... (阅读: 16519，行业: 其它)
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我眼里的导购三：满城尽带黄金甲，真假走两步
(蒋观庆，中国营销传播网，2014-06-12)
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跋涉转战，讲课返回家园。每次总是感触小小的黄山，真好！小县城的夏夜合着微风，悠哉着，不再有大城市的喧哗。小城每天都在上演一出出精彩的故事，就在你身边，只要你去发现。其实无论你发现还是没发现，他都在那。 (阅读: 1643，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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白酒促销员如何在酒店做好促销工作
(尹传锋，中国营销传播网，2014-06-05)
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随着毕节大曲金奖陶藏的上市，要求金奖陶藏必须在酒店餐饮渠道一炮打响。白酒产品在毕节餐饮市场存在着激烈的竞争，要求金奖陶藏必须上酒店促销员，和流通市场的推力相辅相成，推拉结合，攫取市场。
白酒促销员是为了能让消费者及时了解自己的产品，消费自己的 ... ... (阅读: 1617，行业: 食品/糖烟酒)
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说多问少 农资零售终端常犯的一大错误
(赵一沣，中国营销传播网，2014-05-27)
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目前农资行业终端市场竞争日趋激烈，几乎到了白热化状态。新的农资零售终端门店也层出不穷，逐年增加，几乎村村都有农资店或销售商。 (阅读: 2346，行业: 其它)
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促销是服务终端的重要手段
(柯华松、孙辉，中国营销传播网，2014-05-19)
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“促销”作为4P之一，在管理学院及商学院的教科书上有多种提法，我们还是更倾向于美国哥伦比亚—南卡罗来纳大学达拉•穆尔商学院的营销From EMKT.com.cn学教授特伦斯•A •辛普的解读。促销（Sales Promotion），指商家用以诱使批发商、零售商� ... ... (阅读: 2377，行业: 医药)
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营销界最屌丝的几种模式
(江猛，中国营销传播网，2014-05-13)
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我们似乎随处可见，到处是免费模式---买一个送两个，买这一个送另外一个。有些人用这个模式做的风生水起，有些人用这些模式搞的一套糊涂，有些人为了凑热闹。 (阅读: 3603，评分: 2.20分/5人，行业: 其它)
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解密第一品牌的16字促销秘诀
(孟庆亮，中国营销传播网，2014-05-13)
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《卖不动到畅销》中好娃娃品牌的促销秘诀就是以下16个字，【高空点缀、低空突破、中空配合、公共关系】。 (阅读: 2124，行业: 医药)
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促销赠品，不得不说的话题！
(李治江，中国营销传播网，2014-04-23)
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在给北京那里家居培训的课堂上，北京国富纵横的曹世龙老师分享了一个尴尬的案例，有一天他去山东走访市场，走到第一家门店，逛完了以后想走的时候，店员一把抓住他，说，先生，您今天不买也没关系，这样我们送您一份礼物，一个小马扎。曹老师一看很喜欢，因为� ... ... (阅读: 2459，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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善用赞美语言推销
(梁胜威，中国营销传播网，2014-03-27)
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任何人都喜欢别人的赞美，无论是黑人还是白人，无论是大人还是小孩，无论是男人还是女人，无论是领导还是下属，世界上所有的人我相信都喜欢别人真实的、由衷的赞美。所以说，赞美是最好的推销办法，也可以说是无往而不胜的利剑，善用利用赞美语言进行推销那是� ... ... (阅读: 3294，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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笨蛋，你要先推销最贵的！
(赵文德，《销售与市场•渠道版》2013年11月刊，2014-03-24)
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你会选择哪一个？
展厅里摆放着4款样车，价格分别为12.98万、14.18万、16.58万、18.98万。客户进店来后，你会优先选择哪款推荐给他？
A、先询问客户的购车预算，再做相应推荐。
B、优先推荐12.98万的。
C、优先推荐18.88万的。
D、优先推荐14.18万的。
E ... ... (阅读: 14459，行业: 其它)
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