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营销策略: 促销谋略: 第60页
 企划促销方式漫谈之一：限时抢购
(景卫东，中国营销传播网，2004-05-17)
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限时抢购这种促销行为非常的适合中国的零售行业，它紧紧的抓住了很多国人爱看热闹及占便宜的心理特点，通过独特的道具和实施手段来强烈的刺激消费者的感官，既而带动人潮和销售，营造出一种热闹的购物氛围，是一种非常有效的促销手段。 (阅读: 4613，评分: 9.17分/6人，行业: 商业/百货零售业)
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“家装”销售中顾客来店目的分析及对策
(唐吉雄，中国营销传播网，2004-05-14)
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一、 从人数搭配
(一) 一个人
1. 一位男士
通常一个男的到店展厅来，闲逛的机会很少，目的很明确，一就是直接过来购买东西的；二就是同行业务了解市场；三就是工程采购了解情况。
这个时候我们需要从其穿着、表情及谈话内容的专业度来分析。
对于前者，在� ... ... (阅读: 6110，评分: 9.38分/8人，行业: 房地产/装修)
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路演，成功关键在细节！
(阮尚辉，中国营销传播网，2004-05-14)
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细节做好了，整个路演活动就是完美的了，关键在细节、细节！ (阅读: 4694，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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白酒促销－－谁是获利者，谁是买单者？
(林辉，中国营销传播网，2004-05-13)
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白酒促销品放在产品盒内，从表面上看，买单者应该是获利者，而实际上呢？就获利者、买单者之间酝藏着巨大的市场营销内涵和营销要素。 (阅读: 3326，评分: 8.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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以小搏大的宣传秘笈
(汤同刚，中国营销传播网，2004-05-09)
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无论企业大小，都要宣传自己，让潜在的客户了解自己的公司、了解自己的产品，最终达成销售。对于小企业来说，由于资金少，实力弱，没有太多的预算用于宣传，因此如何用好少量的宣传费用成了各个小企业的头等大事。 (阅读: 8497，评分: 6.56分/66人，行业: 其它)
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可口可乐成功关键因素分析之促销篇（一）
(谭长春，中国营销传播网，2004-05-08)
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可口可乐公司在中国一直习惯于在进行消费者促销时实施集盖（拉环）兑奖、集盖（拉环）加现金换礼品，以此作为其在中国区域的“看家”消费者促销，并且屡试不爽。这次怎么也不顾“教父”形象，在即将到来的2004年夏季，玩起了原来呲之以鼻的“瓶盖有奖促销”呢？ (阅读: 13250，评分: 6.62分/29人，行业: 食品/饮料)
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促销实战：白酒新产品如何锁定酒店三类人群？
(孟跃，中国营销传播网，2004-05-08)
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酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表明，酒店促销策略开始不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了很多一线人员的注意，但是他们却常常忽视了对酒店终端三类人群的细分。 (阅读: 3921，评分: 5.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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从永乐电器“异地退货”看家电连锁服务
(郝登伟，中国营销传播网，2004-04-30)
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上海永乐电器总裁陈晓宣布，将在家电连锁业界率先推出“异店退货”制，以应对日益激烈的业内竞争。 (阅读: 4128，行业: 家电)
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终端拦截九攻略
(白宏伟，中国营销传播网，2004-04-28)
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“决胜在终端”，早已成为众多厂商的共识。到底如何巧妙实施拦截，从而决胜终端呢？各品牌纷纷八仙过海，演绎出一个又一个精彩答案。 (阅读: 9233，评分: 8.67分/21人，行业: 家电)
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联合促销：让“冤家”也成朋友
(赵建英，中国营销传播网，2004-04-26)
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主持人： 赵建英 特邀嘉宾：
营销人 求诸子 安徽合肥玉龙商贸 蒋青 四川成都新得意酒业 王朋
广东珠海万佳酒业陈冬经理：我在贵刊2004年第2期杂志上看到了一篇《赠品“搭档”的选择技巧》的文章，感觉非常有启发。关于赠品促销这个问题，我觉 ... ... (阅读: 4934，评分: 6.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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真实案例：如何创造没有资源的促销奇迹?
(张会亭，中国营销传播网，2004-04-23)
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背景：愁眉难展
这是发生在2003年6月那个“非常”时期的一个真实的故事。男主角名叫方元。
对南方F市市场的空调销售来说，由于天气热得早，五六月份历来都是旺销的黄金时段，每年到了这个时候都是各个厂家和商场最为忙活的时候。而在2003年，这种情形却与往� ... ... (阅读: 13838，评分: 7.62分/21人，行业: 其它)
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促销广告：功夫花在促销外
(肖明超，中国营销传播网，2004-04-22)
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其实，促销广告不被消费者关注，并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意。 (阅读: 6303，评分: 7.40分/5人，行业: 营销服务/广告)
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如何拉广告赞助（上）
(张春健，中国营销传播网，2004-04-21)
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我在拉广告赞助这个行业，已经摸爬滚打了十多年。在这十多年拉广告赞助的生涯中，我经历了许多酸甜苦辣、坎坷艰辛，这里面有成功的喜悦，也有失败挫折的痛苦，有很多的经验教训。在这里我想把他分享给大家，希望能给大家有所帮助。 (阅读: 4648，评分: 9.17分/6人，行业: 营销服务/广告)
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如何拉广告赞助（下）
(张春健，中国营销传播网，2004-04-21)
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我在拉广告赞助这个行业，已经摸爬滚打了十多年。在这十多年拉广告赞助的生涯中，我经历了许多酸甜苦辣、坎坷艰辛，这里面有成功的喜悦，也有失败挫折的痛苦，有很多的经验教训。在这里我想把他分享给大家，希望能给大家有所帮助。 (阅读: 3757，评分: 8.50分/2人，行业: 营销服务/广告)
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一场成功的赠品促销活动
(袁小龙，中国营销传播网，2004-04-19)
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2003年7月，我任聘到北京某保健品公司，负责公司产品在广州市场的推广工作。公司主要是补钙系列产品，有中老年型、儿童型、孕妇型三种型号。这几个产品在别的省市有一年多的销售经历，公司迟迟未动广州市场，主要考虑到广州是一个特殊的市场，开拓这么一个市场 ... ... (阅读: 6726，评分: 7.25分/4人，行业: 医药/保健品)
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淡季，我拿什么送给你？－－淡季白酒促销赠品浅析
(郭乃漩，中国营销传播网，2004-04-15)
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谁都知道，酷热炎炎的夏日是白酒的淡季，然而在许多的超市里，白酒的“促销战”却丝毫没有“冷淡”的感觉。曾几何时，白酒在淡季里或是默默的等待，或是悄悄的积蓄；而现在，仿佛一瞬间大家都想在淡季里寻找一个新的商机。 (阅读: 4905，评分: 6.00分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何在手机店，用好公司资源？
(郝志强，中国营销传播网，2004-04-09)
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如果厂家关注于自己可以做得的柜台和手机生动化陈列，还是有很多文章可做的，关键是厂家有没有创新的思维，有没有不断地总结经验，有没有耐心做这些烦琐的事情。俗话说“螺蛳壳里，也可以做道场”，只要动脑筋，办法总比困难多。 (阅读: 5674，评分: 8.31分/10人，行业: 通讯/手机)
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企业如何策划促销？
(涂红，中国营销传播网，2004-04-07)
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湖南长沙林经理来电：我是贵州茅台镇一家白酒企业的湖南片区经理，我们公司进入湖南市场时间不长，但感觉在这里白酒竞争激烈程度超乎想象。针对这个市场的现状，我们打算搞一些相应的促销活动，以提高我们产品的知名度和购买率。就如何组织策划促销活动，我想� ... ... (阅读: 9584，评分: 7.07分/14人，行业: 营销服务/策划)
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新产品如何组织促销
(汤庆，中国营销传播网，2004-04-07)
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我是一个副食经销商，经过多方努力获得了某方便粉丝在昆明的总经销权。该产品上市才不到一年的时间，没什么知名度，但厂家给的政策挺优惠，所以我打算利用促销来获取市场份额。在此想借“华糖诊所”问一下新产品的促销有没有技巧或是要注意的地方？ (阅读: 4954，评分: 6.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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促销员“终端制胜”故事
(中国营销传播网，2004-04-06)
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[故事一]
在刚做促销的时候，有的顾客问促销员小霞这样一个问题：“你们的酒是什么香型呀？白酒一般都有哪几个香型呀？有什么特点？”问题也真够刁的，一连几个小霞都不知道该怎么回答了，当然，小霞的促销效果不很理想。于是小霞回去后认真学习，知道白酒按� ... ... (阅读: 6884，评分: 6.50分/4人，行业: 其它)
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