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营销策略: 促销谋略: 第63页
 培训促销（导购）人员
(陈辉，中国营销传播网，2003-11-04)
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店内促销之目的
一、 提高产品的知名度和接受程度，树立专业化形象。
二、 提高产品的销量，增加商店对我公司产品的信心，并增进客情关系。
三、 促使潜在顾客做产品品尝，刺激产品使用量及市场渗透率。
四、 保持现有的顾客对我们产品的注意及增加产品的使 ... ... (阅读: 6682，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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促销中值得深思的几个问题
(王乃振，中国营销传播网，2003-09-27)
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目前，我国的啤酒企业的促销活动及其管理，还更多地停留在“技巧和操作”的层面。很少将促销上升到企业战略层面上进行深思。如果我们从企业的营销战略上审视啤酒企业的促销活动，可以帮助我们建立系统科学的思维和决策能力。 (阅读: 5954，评分: 3.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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细节控制：让医药保健品市场异军突起
(于斐，中国营销传播网，2003-09-26)
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该用的营销手段都用了，比如重新定位、同寻求差异、炒作概念、拦截终端，可是市场表现就是差强人意，除了产品功能过分集中，同质化严重外，难道保健品市场就是这么死水一潭？ (阅读: 3626，评分: 7.67分/6人，行业: 医药/保健品)
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当代消费者购买决策理论与发展
(丁家永，中国营销传播网，2003-09-25)
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广告与消费者心理学试图从两个角度对消费者行为进行描述，其一是把消费者描述为理性的、比较计划的决策者；其二是把消费者描述成对广告内容的主动理解者，特别是他们所处的社会文化背景会影响其对广告与营销策略的反应。 (阅读: 7542，评分: 7.78分/9人，行业: 其它)
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家电企业如何做促销策划？
(肖南方，中国营销传播网，2003-09-22)
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企业促销策划活动是一种具有创意性的专业实践，它涉及的内容很多，诸如新闻、产品、价格等等。经过借鉴他人的理论经验和笔者的悟性，总结出企业做促销策划活动的“乾坤三式”——营销目标策划、营销市场定位策划及营销组合策略策划。 (阅读: 6075，评分: 5.50分/2人，行业: 家电)
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岂能将恶俗当卖点？
(陈宇，中国营销传播网，2003-09-08)
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出奇制胜的动机本来是无可厚非的，但是一些国内商家喜欢“剑走偏锋”，人们惊呼：促销进入“恶俗时代”。 (阅读: 4920，评分: 8.60分/18人，行业: 其它)
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成功促销的六大要素（二）
(魏明，中国营销传播网，2003-08-25)
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营造热烈的活动氛围
成功促销之所以成功，就在于它能吸引大量的顾客，并让顾客购买企业的产品；而顾客之所以被吸引过来，还积极购买企业的产品，原因在于热烈的活动氛围感染了顾客，满足了他们的好奇心，刺激他们的购买欲望，加上中国消费者向来就有强烈的“� ... ... (阅读: 16326，评分: 7.16分/35人，行业: 其它)
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成功促销的六大要素（一）
(魏明，中国营销传播网，2003-08-21)
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随着中国经济的快速发展，市场竞争日趋激烈，“决胜终端”已经成为众多企业、营销人员取胜市场的“宝典”。各种形式的促销活动被广大的厂商频繁使用，成功的促销活动已经成为市场营销人员努力追求的目标。 (阅读: 9992，评分: 8.14分/7人，行业: 其它)
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做好营业员培训，突破终端瓶颈
(王鹏辉，中国营销传播网，2003-08-19)
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在当今争夺激烈的终端战场上，要想出一个全新的、别人没有用过的方法已经很难，该想的办法大家都想到了。所以对大家普遍采用的方法，如何有针对性地、有技巧性地创新运用，的确是一个值得我们研究的课题！ (阅读: 6988，评分: 6.66分/9人，行业: 其它)
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店内秀vs店外秀
(张小虎，中国营销传播网，2003-08-18)
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许多厂家在商场外做大型的户外促销活动，我们自己也无数次这样做过。店外秀的不足是简简单单的活动，复复杂杂的布置，大把大把的钞票。不仅让看热闹的老百姓乐不起来，其场地费、演出费的日益攀升，也让活动主办者打不起精神。有没有更好的方法？ (阅读: 7197，评分: 6.33分/3人，行业: 家电)
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导购少儿用品，是讨好家长还是儿童？
(张小虎，中国营销传播网，2003-08-18)
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国庆前夕，科龙公司推出“容声”牌儿童成长冰箱。儿童冰箱的使用者是儿童，购买者却是家长。家长关心的是少儿的安全、健康、成长，少儿的兴趣是好看、好吃、好玩。少儿用品怎么卖？是讨好家长还是讨好少儿？ (阅读: 5790，评分: 2.50分/2人，行业: 家电)
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空调终端促销十八招
(张小虎，中国营销传播网，2003-08-15)
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实现渠道终端销售喻为足球赛事的临门一脚。笔者发现，正如屡战屡败的中国足球队一样，很多企业临门一脚的进球率不是很高。只有把临门这一脚分解为１８个细节，并且把每个微不足道的细节都做得完美无瑕，射门才会变得出神入化，一矢中的。 (阅读: 10654，评分: 6.25分/4人，行业: 家电/空调)
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让临时促销员做什么？
(张小虎、翟越聪，中国营销传播网，2003-08-15)
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一提起临时促销员，正式促销员的气就不打一处来．你等了半天刚逮住一个顾客，他跑过来问能不能给那边的一个顾客打折？临时促销简直是一个传话筒。有时候眼看就要成交了，他在旁边多插一句嘴，“煮熟的鸭子”给放飞了。试问：我们让临时促销员做什么? (阅读: 9841，评分: 7.00分/7人，行业: 家电)
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限量发售，仔细清点
(丁之方，经济观察报，2003-07-31)
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限量发售如今已经成为商家促销的一种最有力手段。深夜偶尔转到电视购物频道，每次都是同样这几个男女播音员，每次都是不断用中高速的标准“推销”语调，大力宣传生肖金银摆件、全国粮票纪念册、宝石首饰等，几乎无一例外地声明限量发售666件、999件，还都附有� ... ... (阅读: 2058，行业: 其它)
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北京牛奶促销正劲
(高素英，中国营销传播网，2003-07-29)
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一杯牛奶强壮一个民族，随着人们生活水平的日益提高，健康越来越成为人们关注的话题，乳业的快速成长正是顺应了时代发展的需求，“非典”事件敲响的警钟再次把牛奶的地位推向了颠峰，继“圈地运动”大战之后，各乳品企业纷纷把竞争的矛头指向了终端。 (阅读: 3920，评分: 6.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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终端宣传方式的选择和管理
(郝星光，中国营销传播网，2003-07-24)
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终端宣传虽说对产品发展带来了许多方面的好处，但是一定要注意在开发、使用过程中一切从实际出发，结合企业、产品、环境及管制等诸多要素，防止不利情况发生，才能把终端宣传为企业所用，被市场接受。 (阅读: 6111，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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绕过促销误区
(王德胜，《创业家》，2003-07-18)
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这家原本效益很好的企业错在哪里？第一次，错在对促销时间的把握；第二次，错在促销对象的选择。那么，如何在淡旺季不同阶段，准确地选择促销对象呢？ (阅读: 7532，评分: 6.67分/6人，行业: 其它)
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“开心”也能开出大市场
(李清宇，经济观察报，2003-07-17)
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3月2日，一贯低调的格力空调在北京几家知名媒体打出了一则热辣辣的广告：“真金不怕火炼，格力空调，请消费者看‘心脏’”。旗帜鲜明打出了自己的品质牌，以质量战、攻心战叫板价格战。 (阅读: 2980，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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上海磁浮列车冠名权为何卖出高价？
(高定基，中国营销传播网，2003-07-16)
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上海磁浮列车凝聚了巨大的无形资产，其冠名权拍卖引起了中外媒体与众多企业的关注，百余家海内外新闻媒体记者前往现场报道。冠名权高价拍卖的背后是人们对列车广告的关注。 (阅读: 4187，行业: 营销服务/广告)
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“酷热炎夏 清凉美菱”－－美菱冰箱夏季售点促销活动第四周纪实
(吴咸建，中国营销传播网，2003-07-15)
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前言：继中国营销传播网连续发表由本人牵头组织策划并撰稿的《酷热炎夏 清凉美菱—美菱冰箱夏季售点促销活动纪实》及《酷热炎夏 清凉美菱—美菱冰箱夏季售点促销活动追踪》、《酷热炎夏 清凉美菱---美菱冰箱夏季售点促销活动再追踪》三篇文章以来，得到很多网 ... ... (阅读: 6531，评分: 8.83分/6人，行业: 家电/冰箱)
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