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营销策略: 促销谋略: 第64页
 酒店终端促销如何发散性思维？
(林辉，中国营销传播网，2003-07-10)
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酒类产品为了启动及增长酒店终端的销量，厂商都在想尽一切办法去做终端促销。具体终端促销主要是两大方面，一是针对酒店本身，提高酒店的进货量；一是我针对酒店内的消费者，在酒店做“拉”的促销活动，提高终端销量。但是纵观各厂家搞得促销基本上大同小异。 (阅读: 5809，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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“拳王”争霸战 促销一招鲜－－记成功策划“划拳营销”的李宗东
(杨峰，中国营销传播网，2003-07-10)
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重庆某人划拳划出了100万。这个人是卖烧饼的，与众不同的是，他是背着烧饼四处划拳售卖。赢了，烧饼白送；输了，就买他的烧饼。这样一天下来，他赢多输少，可以卖掉几百个烧饼。后来渐渐有了名气，他又背了鹅翅在酒店门口卖，结果鹅翅生意也很好。 (阅读: 3671，评分: 8.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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“酷热炎夏 清凉美菱”－－美菱冰箱夏季售点促销活动再追踪
(吴咸建，中国营销传播网，2003-07-09)
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为了回应部分读者和网友对于本人牵头策划组织实施的“酷热炎夏 清凉美菱”美菱冰箱夏季售点活动[i]（见中国营销传播网文库“酷热炎夏 清凉美菱---美菱冰箱夏季售点活动纪实”、“酷热炎夏 清凉美菱---美菱冰箱夏季售点活动追踪”的有关质疑，特撰本文。 (阅读: 6850，评分: 9.40分/5人，行业: 家电/冰箱)
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降价就是比狠的战斗
(郝志强，中国营销传播网，2003-07-08)
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销售中有四种武器，也就是所谓的4P，价格、产品、广告促销和渠道。其中降价是最快速，最容易见效的手段。价格战是市场上最常用的竞争方式，但也是最不好掌握，最危险的方式。面对别人的降价，如果对应不当，企业是非常危险的。 (阅读: 6093，评分: 7.58分/29人，行业: 家电)
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终端导购：自我培训和管理
(张会亭，中国营销传播网，2003-07-01)
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今年4月初，笔者受公司领导之托，奉命为北京（冰箱、空调）营销分公司组建终端导购的培训及管理体系。时至今日已经有一个多月了。现将笔者的实际操作历程及心得奉上桌面，与在终端管理及培训方面有同样困惑的业界同仁共飨。 (阅读: 15937，评分: 8.51分/30人，行业: 其它)
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如何开展假日促销员选拔、培训、管理工作
(吴咸建，中国营销传播网，2003-06-30)
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假日促销员培训一直是困扰我们的难题之一。总结本人南京、兰州、西宁等省会假日促销员近年来的培训经验和教训而言。我们发现，假日促销员是一个特殊的群体。 (阅读: 12167，评分: 7.90分/22人，行业: 家电)
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“酷热炎夏 清凉美菱”－－美菱冰箱夏季售点促销追踪
(吴咸建，中国营销传播网，2003-06-30)
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由本人牵头策划组织实施的“酷热炎夏，清凉美菱”促销活动（活动文案见中国营销传播网文库），经过两个双休日在兰州苏宁电器、西宁苏宁电器、银川大中电器三省会城市重点家电零售卖场的初步实验，取得了良好的促销效果。三个卖场美菱冰箱的日均销量业已由活动� ... ... (阅读: 7933，评分: 7.99分/15人，行业: 家电/冰箱)
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酷热炎夏 清凉美菱－－美菱冰箱夏季售点促销纪实
(吴咸建，中国营销传播网，2003-06-26)
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一、背景分析
六月份以来，笔者负责的西北大部分地区炎热少雨，非典疫情也得以根本性的控制。商场客流量与日俱增。故而我们有理由相信前期由于非典疫情而抑制的消费需求必将逐渐释放，甚至可能出现爆发性的消费高潮。对于笔者负责的冰箱、空调产品而言，可能� ... ... (阅读: 9739，评分: 7.06分/21人，行业: 家电)
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我做过的2次OTC促销活动
(张文峰，中国营销传播网，2003-06-25)
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OTC市场销售的提高是我们关心的，怎样在没有大广告支持的情况下，运用当地的条件做好促销活动是我们营销人员应该努力做到的，希望我的经历能与大家共享。 (阅读: 9766，评分: 7.00分/19人，行业: 医药/保健品)
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OTC市场：“动态联盟”的合作导购营销模式
(牛正乾，中国营销传播网，2003-06-24)
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提到导购，自然会想到是在销售终端由导购员对目标消费者购买商品时的购买引导行为。终端市场历来是商家们拼抢得最激烈的地方。笔者结合多年在医药行业不同业态（生产、批发、零售）的市场运作经验，提出一种多赢的市场终端运作模式-----动态联盟合作导购营销模式。 (阅读: 11968，评分: 6.73分/15人，行业: 医药)
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如何提升终端市场的促销业绩
(武希漠，中国营销传播网，2003-06-20)
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其实重点都在人性化管理、重视每个人和良好的激励培训方面，具体的操作与产品、行业、企业大的运作策略息息相关，希望每个企业或行业都可以找到更适合自己提升一线促销业绩的良方，也希望本文能对促销管理、业务管理起到抛砖引玉的作用。 (阅读: 8094，评分: 8.18分/33人，行业: 医药/保健品)
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导购培训的“一个中心，两个基本法”
(飘尘，中国营销传播网，2003-06-18)
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一个中心就是每个导购员必须要牢记——顾客购买的不是某某特定的商品，而是这个商品能给他带来的利益（benefit）！顾客在利益的吸引下才可能给你继续推销的机会。也就是说某种商品或者某种功能会给消费者带来什么样的好处。两个基本法就是指：观察法和分析法。 (阅读: 13953，评分: 5.55分/9人，行业: 家电)
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 窃奖－－促销时代难题
(杨锋磊，中国经营报，2003-06-10)
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由于经销商的“违规”行为，使许多厂家的产品促销计划大打折扣，甚至付之东流，这使不少厂家对经销商的类似行为心痛不已，但往往又显得不是很有办法。 (阅读: 4023，行业: 其它)
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从“买威力送格力”事件看如何开展促销策划
(朱波，中国营销传播网，2003-06-09)
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本文不想讨论这种促销方式的对与错，也不想评论这种促销手段对国美、威力和格力三方的影响，仅仅从一个促销方案本身的设计出发，讨论如何开展促销活动的策划。 (阅读: 7910，行业: 家电)
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导购员工作，存在哪些问题？
(张勇，中国营销传播网，2003-06-06)
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一个好的导购员应该是这样做的：良好、平和、友善的心态；说话平缓而有条理；真诚的行动和表情；良好的学习、观察、辨别和感悟能力。 (阅读: 12081，评分: 6.84分/19人，行业: 家电)
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促销为品牌增值－－西门子家电的促销策略
(胡志刚，中国营销传播网，2003-06-06)
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在西门子家电看来，尽管促销已经是家电业常规的营销手段，但不能将促销简单化为提升销量，成功的、富有品质感的促销，同时也是一个为品牌增值的有效途径。 (阅读: 5113，评分: 7.75分/8人，行业: 家电)
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啤酒促销实战中的“三项原则，八大注意”
(王乃振，中国营销传播网，2003-05-30)
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目前，我国啤酒企业的促销活动大多还停留在同质化促销的层面，很少有将促销上升到企业战略战术层面上进行深思的。如果我们在实战中注意以上这些原则并融会贯通、灵活运用，一定能收到事半功倍的效果，为企业带来意想不到的效益。 (阅读: 7319，评分: 5.19分/15人，行业: 食品/糖烟酒)
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赠品促销操作实践要点
(宋安军，中国营销传播网，2003-05-28)
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在“顾客让渡价值”理论中，促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。促销赠品选择一般应遵循三条原则：（一）、保持与产品的关联性。（二）、设计程序简单化。（三）、不要夸大赠品的价值。即：“看得见，拿得到，用得好”。 (阅读: 13017，评分: 4.91分/11人，行业: 医药/保健品)
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中国酒业广告宣传促销策略
(郑新涛，中国营销传播网，2003-05-22)
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笔者在营销实践中发现，诸多酒类企业在广告宣传促销推广中存在着大量的资源浪费，从而导致营销资源的流失和营销目标的偏差。既然本世纪酒业广告宣传促销已不同于上世纪九十年代前单一手段就可致胜的推广模式，广告宣传与促销的有效整合推广也就势在必行了！ (阅读: 7744，评分: 5.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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除了成交，别无选择－－排除顾客疑义的成交法
(秦智勇，中国营销传播网，2003-05-22)
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销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。 (阅读: 7301，评分: 9.34分/82人，行业: 其它)
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