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营销策略: 促销谋略: 第65页
 认清返利的真实面目
(曾祥，中国营销传播网，2003-05-19)
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每当临近年底，很多企业的营销老总就开始为来年的销售政策犯愁，而销售政策中最令人头疼的问题就是“返利”。 (阅读: 6398，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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你的销售优势有多“真”
(柳国东，中国营销传播网，2003-05-19)
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优势是制胜的法宝，在竞争中我们一直在追求充分挖掘和发挥自身优势，从而超越对手取得胜利。但优势是比较产生的，随着时势的变化其结果也会表现不同。因此，如何在事物纷繁变化中明辨把握优势是成功销售的关键。 (阅读: 3578，评分: 8.24分/8人，行业: 其它)
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走近非处方药的终端卖场促销
(徐应云，中国营销传播网，2003-05-16)
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非处方药的终端卖场促销是指以零售药店现场销售气氛为依托，综合病情诊断、病理知识咨询、赠品派送、礼品刺激等手段，针对目标消费者而开展的以促进非处方药品销售为目的的一系列相关活动。在目前医药营销行业中，它是一种被广为应用的、综合性较强的促销方式。 (阅读: 10268，评分: 8.93分/38人，行业: 医药)
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面对“非典”：促销不寂寞
(游昌乔，中国营销传播网，2003-05-16)
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在以往的这段时期，特别是“五一”、“六一”，肯定是促销活动的黄金期，很多公司都赤膊上阵，拼得你死我活。但今年，由于非典这只“黑蝴蝶”的翅膀扇动，众多企业陷入了“山穷水尽疑无路”的境地之中。那么企业究竟应如何紧急应对，暗渡陈仓呢？ (阅读: 7971，评分: 7.25分/32人，行业: 其它)
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重新认识促销
(谈伟峰、陈双全，中国营销传播网，2003-05-15)
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在中国市场上，之所以促销会显得如此拥挤和无效，时而传来“促销病了”“促销中毒了”的声音，是因为我们对于促销的认识太固化了，我们的促销手法太雷同了，我们平庸的促销太过度了！我们需要重新来认识促销！ (阅读: 8499，评分: 7.00分/6人，行业: 其它)
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谈谈终端战术中的 “抢、逼、围”的运用
(索瑞斯、李海龙，中国营销传播网，2003-05-13)
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市场终端是短兵相接的战场，在终端市场你的任务只有一个，那就是打垮、压倒你的竞争对手的攻势，使自己的产品获得尽可能高的曝光率、注目率和购买率。所以你非常有必要毫不留情的“抢、逼、围”。 (阅读: 11350，评分: 8.12分/45人，行业: 化工/日化)
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降价促销有方法
(索瑞斯、李海龙，中国营销传播网，2003-05-09)
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对于许多促销的手段而言，降价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法了。在全球经济不景气的今天，消费者开始越来越看重价格的高低，除非是一些品牌知名度相当高的产品，否则一概难以幸免这个下场。 (阅读: 10507，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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啤酒终端促销的问题和对策
(闫治民，中国营销传播网，2003-05-08)
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本文旨在对目前啤酒终端促销中存在的主要问题进行总结分析，并提出有效解决促销问题，规避促销风险的对策，以期对啤酒企业在终端促销中提供有益的参考。 (阅读: 8726，评分: 8.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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区域促销方案的制定与实施
(于长江、张志强、吴金河，中国营销传播网，2003-04-25)
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香港小天使集团，曾经服务是我们过的一家企业。从一家儿童食品公司经过我们两年多的品牌管理服务，小天使的名字越叫越响，成了真正的驰名儿童品牌，家喻户晓的儿童品牌领导。2002年底香港小天使集团成功收购新加坡蓝孩童装公司，“小天使”品牌向儿童服饰行业� ... ... (阅读: 10146，评分: 6.48分/15人，行业: 服装)
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低成本联谊促销模式初探
(杨斌，中国营销传播网，2003-04-21)
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干了十几年新闻，渐渐的有些厌倦, 想换个行当干干。正好，认识多年的老朋友，北京世纪圣科科技发展有限公司总经理袁劲松在一次聚会中正式发出了邀请。双方一拍即合，于是我就算正式下海了。
虽然当记者时也前后帮着几十家企业做过策划，但做企业可谓是“大姑� ... ... (阅读: 5607，评分: 3.40分/5人，行业: 医药/保健品)
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现阶段啤酒市场应如何促销
(王乃振，中国营销传播网，2003-04-21)
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“升级后的促销”是一种着眼于长期和未来的，非常不容易被竞争对手模仿的促销，是高级的销售促进。它最终可能形成这种产品在营削上的核心竞争力。做的好的可以达到使竞争对手无法模仿，无法根进的独占优势。如“三株口服液”“脑白金”都曾经创造过这种独占的优势。 (阅读: 5403，评分: 6.80分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒促销中存在的八大问题
(王乃振，中国营销传播网，2003-04-18)
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啤酒促销已经成为了啤酒销售的一个日常性工作内容，许多企业都成立了相应的营销中心等市场部门来专注于促销。啤酒促销手段和水平不断提高，但也存在着许多问题。 (阅读: 5445，评分: 5.80分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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现身说法：如何识别真假顾客
(张会亭，中国营销传播网，2003-04-11)
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江湖险恶，市场间谍无处不在。在终端操作实践中，如果我们不把鉴别真假顾客的方法教给我们的导购员，让他们练就一双“火眼金睛”，就极有可能被别有用心的人“狠涮一把”。 (阅读: 13151，评分: 7.63分/32人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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现阶段啤酒市场为什么需要促销
(王乃振，中国营销传播网，2003-04-10)
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一些先进的市场理念和营销技术迅速的推广，为不断崛起啤酒巨人节约市场运作成本和学习成本。在“众彩纷呈”的啤酒营销技术上，促销（销售促进）可谓是一场从未平息过的“华山论剑”。 (阅读: 4599，评分: 5.67分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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终端促销，用“酒模”代替“促销小姐”
(宁小刚，中国营销传播网，2003-04-08)
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把“促销小姐”“革命”成为“酒模特”，由于它触及到了企业的营销理念、品牌思想、产品形象以及消费者心理承受力乃至个人和企业行为规范的层面，因此这应该是企业文化的“革命”；又因为这样的“革命”是环节的、可操作的、可短时实现的，因此算是一次小“革命”。 (阅读: 4277，评分: 8.50分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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产品各阶段促销策略的运用
(关皓天，中国营销传播网，2003-04-07)
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营销经理面对日益加大的销售目标，不得不寻找更直接有效的办法，因此各种促销工具被频繁使用。促销工具分很多种，产品各时期的营销目标也大不相同，如何发挥促销工具在产品各时期的最大作用又成为营销经理思考的新问题。 (阅读: 9572，评分: 8.26分/32人，行业: 其它)
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有一种促销，会吓跑“胆怯”的顾客
(张坤盛，中国营销传播网，2003-04-01)
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面对药店们的“热情”服务，不自觉地又联想到在沃尔玛、百安居等商场购物时享受到的那种自在、自由与自主：所有商品都按类别进行分区，消费者需要搜索、购买时一目了然，遇到什么疑问时服务员招之即来，决不给人以多余的纷扰。药店经理们何不借鉴一下他们的营销模式？ (阅读: 6407，评分: 8.00分/12人，行业: 医药)
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保健品终端促销人员工作规范
(严敬华，中国营销传播网，2003-03-28)
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成功一定有方法，失败一定有原因。保健品的终端促销工作于细微处见精神，什么是专业的促销？细节就是专业！保健品促销员代表者企业形象，因此你一举一动都必须规范化。促销员必须明白：你的语言和行动就是你的工作支出，而顾客的购买则是对你的回报。 (阅读: 13045，评分: 8.51分/35人，行业: 医药/保健品)
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 喜力啤酒 KTV里唱红台湾
(韩彦，中国经营报，2003-03-26)
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再饱和的市场也还是有可开发的余地，但是这不是拍拍脑袋就能想出来的，需要细致的调研，而随着竞争的加剧，广告投放也已经从粗放式跨入到精耕细作的年代，能否将客户的每一分钱用在刀刃上，将是整合传播公司今后的生命线。 (阅读: 4687，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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我所经历的宝洁促销“三大板斧”
(李海龙，中国营销传播网，2003-03-21)
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由于经济不景气，全球经济增长发展速度放缓，消费者的商品购买力减退的原因，消费者在选购商品时越来越精打细算，导致市场持续低迷。而为了拉拢顾客，业界的竞争也不断升级，厂商都会绞尽脑汁想办法来解开消费者有限的钱袋，而促销也就更加受到厂商的亲睐了。 (阅读: 8790，评分: 7.50分/6人，行业: 化工/日化)
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