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营销策略: 促销谋略: 第67页
 从客户角度出发
(巴里·法伯，《创业家》，2003-01-09)
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凡是销售员都希望自己能够成功营销，但是怎样才能持续成功营销呢？要和客户建立比较稳固的关系，但是怎样才能和客户成为真正的朋友？那就需要做到最基本的一点：从客户角度出发。 (阅读: 8659，评分: 6.20分/5人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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广告与促销怎样配合最有效？
(陈庸，中国营销传播网，2003-01-03)
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促销与广告是营销活动中不可缺少的两个部分。在营销活动中广告可以创造品牌的认知度，但不一定能直接激发购买行动，而促销则是引导消费者试用或者再购买某一品牌的关键因素。只有将两者结合起来才能起到最佳的效果。 (阅读: 16591，评分: 7.41分/19人，行业: 营销服务/广告)
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促销广告，别羞答答
(常玉龙，中国营销传播网，2002-12-23)
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谈起广告，大家有许多感触，对于广告主来说更有许多无奈，“广告费有一半是浪费掉了，但又不知是哪一半被浪费掉了”。关于产品和形象广告的探讨很多，但商业促销广告又应如何做呢？ (阅读: 4568，评分: 7.00分/5人，行业: 营销服务/广告)
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也谈如何促销宝洁的cheer?
(汤同刚，中国营销传播网，2002-12-20)
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对于cheery促销案例的分析是一个仁者见仁，智者见智的问题，因此希望各位营销同仁也对我的方案提出批评及建议，大家能在百家争鸣中互相受益。 (阅读: 7019，评分: 7.64分/14人，行业: 化工/日化)
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巧用人流，摆地摊也能提升销量
(陈奇锐，中国营销传播网，2002-12-19)
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互联网最热的时候，有人把现在的经济形态总结为“眼球经济”。大概是说，只要有人关注，就能带来收益。在销售上，也能够奇妙利用人群的“眼球”来提升销量。 (阅读: 4766，评分: 7.25分/20人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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关注促销员管理中的死角
(葛晓晟，中国营销传播网，2002-12-16)
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管理好一支促销队伍很重要，因为这直接的影响到各地区的销售业绩；然而这其中有不少死角易被管理者遗忘。本文在管理促销员中有些个不易引起重视的地方做了阐述。 (阅读: 11600，评分: 8.19分/20人，行业: 其它)
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如何接近目标顾客
(陈浩，中国营销传播网，2002-12-13)
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理论上只有接近不了火山，没有接近不了的顾客，有些表面冷酷无情的顾客其背后很可能是令我们心动的巨大利润机会，关键要靠营销人员的热诚、勤奋与智慧来融化眼前的冰山。 (阅读: 6675，评分: 7.85分/14人，行业: 通讯/手机)
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导购员到底由厂家派还是商家派？
(张会亭，中国营销传播网，2002-12-11)
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随着各传统行业产能的不断增强，整个市场呈现一种“粥多僧少”的“倒挂局面”。于是“掌控终端，决胜终端”便成了几乎每个生产厂家的营销指导思想。因此，在这种“大终端”思想的直接指引下，终端环节形成了一种“需求内压”，于是，导购员这一特别群体便应运而生了。 (阅读: 9147，评分: 8.72分/21人，行业: 营销服务)
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浅谈促销员素质
(葛晓晟，中国营销传播网，2002-12-10)
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用自己的亲身体会对促销员的素质谈了些看法，共分六大块，分别是促销员的亲和力、适应力 、引导力、耐久力、竞争力 责任心 、合作精神 ！ (阅读: 13183，评分: 8.01分/56人，行业: 家电)
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春节淘金－－你准备好了吗？
(耿加杰，中国营销传播网，2002-11-28)
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春节是中国人消费的高潮，每逢春节，商场、超市都人满为患，这时无论是厂家还是商家都会偷着乐，希望掘满新年的第一桶金。请问：淘金你准备好了吗？ (阅读: 6015，评分: 8.36分/28人，行业: 其它)
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另类思维，策划非常促销
(肖志营，中国营销传播网，2002-11-25)
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促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一过程当中，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚。沿着这条思维，我们再探讨一下新思维下的促销应该如何着手。 (阅读: 11791，评分: 7.02分/25人，行业: 营销服务/策划)
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价格促销应注意的几个问题
(汤同刚，中国营销传播网，2002-11-18)
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促销的目的是为了促进销售，增强市场竞争力，塑造商家形象，加快资金回笼，加速资金周转。其实质应该是以诚心让利于消费者。在供大于求的市场经济中，谁愚弄消费者，最终会遭到市场残酷的报复。 (阅读: 7648，评分: 8.55分/25人，行业: 其它)
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解析时令性促销的五大难题
(刘华，中国营销传播网，2002-11-15)
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在销售旺季开展时令促销，对产品的销售量提高到底有哪些的影响？时令促销会不会使销售成本急剧增加，加重企业的负担？怎样控制促销成本？时令促销对品牌建设有何影响？ (阅读: 7890，评分: 8.51分/16人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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诊断促销
(肖志营，中国营销传播网，2002-11-15)
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促销病症只不过是表面现象，病症背后的深层原因到底是什么呢？促销的出路何在？“三个不足与三个一”可能会给我们一个完整的答案。 (阅读: 6648，评分: 7.94分/17人，行业: 其它)
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一瓶酱油的卖法
(冷振兴，中国营销传播网，2002-11-15)
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跟一瓶酱油钱较真儿，大多数百姓认为划不来。消费者可以不以为然，生产酱油、生产醋的厂家可要算计这些蝇头小利，因为员工工资、设备折旧，都需要产品的利润来支撑。如何让消费者在意产品的品牌质量，把自家的酱油、醋销售出去，实际上是一个低介入度商品的营销问题。 (阅读: 6042，评分: 8.64分/42人，行业: 食品)
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除了卖药，药店还能卖什么？
(马玉国，中国营销传播网，2002-11-15)
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为了生存、为了发展,新竞争形式下的药店如何取胜？面对数以万计的竞争对手，如何让消费者快速识别自己？通过何种手段能够快速赢得消费者信赖？简单地说，就是除了卖药，药店还能卖什么？ (阅读: 5869，评分: 8.07分/14人，行业: 医药)
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商家促销六招
(胡纲，中国营销传播网，2002-11-14)
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商家之间愈演愈烈的商战，直接导致了促销“奇招异术”的层出不穷。单一打折、返券、赠券的招法已显魅力不够，而多元化、个性、创新的促销战术已成大势所趋。 (阅读: 10838，评分: 7.87分/22人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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“脑白金”奇特的“产品说明书”
(何学林，中国营销传播网，2002-11-07)
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史玉柱把书摘和软文并称为脑白金的两大主要营销手段。他明确指出，书摘内容说服力极强，容量大，对市场的促销作用显著，必须确保其顺利实施。没有实施书摘的市场，不可能上规模，未落实书摘的市场绝对不可启动。 (阅读: 11133，评分: 5.74分/24人，行业: 医药/保健品)
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终端促销，细节化的较量
(高继中，中国营销传播网，2002-11-04)
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日化产品的推广过程中，各企业对终端的争夺已成为市场营销的重中之重，终端促销的形式也在业界间相互模仿，这场轰轰烈烈的终端争夺战中，中小企业固然难以入围，终端模式相近的知名大企业其销售结局也迥然不同。经验证明，终端促销还应注重细节化的较量。 (阅读: 10435，评分: 7.88分/8人，行业: 化工/日化)
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公关促销到底是为了什么？
(联商网、庞小伟，中国营销传播网，2002-11-04)
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零售中人常有这样的困惑：促销停不下来了，一停就不行；那就不停吧？更不行，天天搞的促销就不是促销了，促销也就没有效果了。 (阅读: 4534，评分: 4.00分/3人，行业: 营销服务/公关)
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