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营销策略: 促销谋略: 第68页
 也谈促销（二）
(耿加杰，中国营销传播网，2002-11-01)
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促销作为4P中的一个要素，应该与产品、价格、地点紧密的结合起来，也就是说，不同的产品档次，不同的价格政策，不同的地区应有不同的促销。例如，新品的促销主要是扩大品牌知名度，增加消费者对新品的试用率。 (阅读: 8218，评分: 8.65分/61人，行业: 其它)
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浅谈促销员工作（二）
(路磊，中国营销传播网，2002-10-22)
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计划经济时代推销者象一头拉磨的驴，拉着企业的破车（质量不一定好）跑；商品经济时代推销者象一匹马拉着皇帝龙撵（质量相对好）,却易“马失前蹄”；市场经济时代推销者就象一辆加满油的法拉利（质量已不是问题），但一不小心就会跑破了胎。 (阅读: 6223，评分: 7.00分/10人，行业: 其它)
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他山之石 可以攻玉－－也谈促销
(汤同刚，中国营销传播网，2002-10-21)
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现在，国内消费者已不再盲目地只追求价格的优惠，面对一轮轮的价格大战、促销大战，消费者们已逐渐学会理智购物。现在仅凭炒作是无法赢得消费者的心的。因此无论是市场营销人员还是策划人员，在市场中都要参考各行各业的有益经验，加以改进吸收。 (阅读: 6681，评分: 8.64分/24人，行业: 食品/糖烟酒)
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从几个小案例看消费品的销售促销
(张卫国，中国营销传播网，2002-10-16)
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促销的五个要点：一、 时间 什么时间做？二、 地点 在哪里做？三、 对象 针对谁？四、 方式 怎么做？五、 控制 有情况吗？ (阅读: 13522，评分: 7.57分/37人，行业: 其它)
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也谈促销（一）
(耿加杰，中国营销传播网，2002-10-16)
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销售工作是一个长期的、有计划的、有步骤的工作，没有所谓的捷径，如果有的话，也只能是优质的产品和卓有成效的策略。促销活动可以使销售如虎添翼，但不能视促销为销售，它就象一种催化剂可以加快或阻止一种产品在市场上的反映。 (阅读: 8711，评分: 8.58分/55人，行业: 营销服务)
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到底该怎样销售才能增加利润
(刘涛，中国营销传播网，2002-10-09)
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一个企业如果能够获得应该要有的利润，如果能够拥有一批尽心尽力工作的员工，如果能够拥有一个团结的团队，那么我们将会很自然的看到利润增长的希望，看到未来长期稳定利润的生成，而这也才是最扎根的作法，实际而且有效。 (阅读: 13735，评分: 8.49分/41人，行业: 其它)
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促销的“乐”与“怒”
(王峥，中国营销传播网，2002-10-09)
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促销不是万能的，在日益激烈的市场竞争中，要立于不败之地，还需要有好的系统的建立，人员的培训，品牌的建设，美誉度的提升，当然产品本身是否经的起推敲，产品结构是否合理更是必不可少的。在我们的销售人员大量使用促销利剑的时候，别忘了赢得市场的根本是基础的建设。 (阅读: 7099，评分: 7.38分/8人，行业: 食品/饮料)
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不让顾客说“不”
(王乃振，中国营销传播网，2002-10-09)
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有些新的推销员不知道怎样开口说话，好不容易找到了目标顾客，却硬邦邦地说出：“请问您对某某（商品）有兴趣吗？”“想不想购买某某商品？”得到的回答显然是一句很简单的“不”或“没有”，然后又搭不上腔了。 (阅读: 5725，评分: 7.93分/16人，行业: 其它)
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浅谈促销员工作（一）
(路磊，中国营销传播网，2002-10-08)
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促销，从定义上理解促销即促进销售，引导消费者正确购买。促销员是在零售终端通过现场服务来引导顾客购买、促进产品销售的人员。她是计划经济向市场经济转型过程中出现的一个产物。 (阅读: 9719，评分: 7.40分/10人，行业: 家电)
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辣椒与市场战斗力
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-29)
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笔者认为销售人员应该培养吃辣椒的习惯，用辣椒来刺激我们的大脑，激发我们的战志；沸腾我们的热血！让我们以最旺盛的精神、最激昂的斗志、最巧妙的方法、最及时有力的出击，去拓展市场、占领市场、规范市场！ (阅读: 5114，评分: 6.47分/17人，行业: 其它)
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消费者促销战术设计
(张戟，中国营销传播网，2002-09-27)
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促销以提高销售量为主，是一种短期战术，有一种看法认为促销会削弱品牌的价值，所以在运用促销战术时，一定要采取符合品牌形象的方式，至少不能与品牌内涵背道而驰，否则品牌价值的降低必将削弱企业的核心竞争力，影响到整体策略的达成。 (阅读: 7971，评分: 5.80分/5人，行业: 其它)
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销售技巧之发现客户需求
(方翔，中国营销传播网，2002-09-26)
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此文为本文作者在给国内某大型烟草企业进行业代培训时，做的《发现客户需求》等销售技巧的培训。 (阅读: 7072，评分: 7.22分/9人，行业: 其它)
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促销的基本概念及超市促销活动的组织
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-25)
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什么是促销？促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。 (阅读: 16133，评分: 7.62分/24人，行业: 商业/百货零售业)
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终端促销的五大怪现状
(李海龙，中国营销传播网，2002-09-23)
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在品牌的成长发展过程中，促销与广告传播、公关活动等行销项目一样，在企业的行销策略组合中占有举足轻重的地位。但不可忽视的是，一些企业在促销策划、执行的过程中还存在着相当多的毛病，使得企业花了大把钱，促销的效果却微乎其微。 (阅读: 25834，评分: 8.29分/93人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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你也可以成为销售高手！
(刘涛，中国营销传播网，2002-09-23)
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在销售的环境当中如果你拥有很好的销售业绩，或是拥有很好的销售能力，或是拥有很好的销售收入，你就会是大多数销售人羡慕或是赞叹的对象；反之你常常就会是那个羡慕别人以及赞叹别人的那个销售人。 (阅读: 16148，评分: 8.22分/62人，行业: 其它)
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业务人员怎样如虎添翼？
(胡梓泳，中国营销传播网，2002-09-12)
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作为销售渠道的“主力队员”，业务人员对一个公司的“贡献”是有硬指标可以衡量的，那就是每个月的销售任务和汇款数量。这本来无可厚非，任何公司的利润来源于产品的销售。但过于简单地认为销量、回款就是企业的一切，会导致业务员为完成销售任务，忽略了销售� ... ... (阅读: 9052，评分: 7.08分/12人，行业: 其它)
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终端促销——企业软肋？
(胡梓泳，中国营销传播网，2002-09-09)
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促销是在分配通路上促进产品（或服务）销售的沟通活动，它不仅要传播信息，主要是说服消费者接受产品或服务。促销的目的在于：（1） 创造需要，促成销售；（2） 排除销售阻碍；（3） 调整行销行为。 (阅读: 8112，评分: 6.50分/6人，行业: 其它)
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点评康师傅“再来壹瓶”促销活动
(刘登义，中国营销传播网，2002-09-09)
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康师傅在营销管理和市场运作上的确高人一筹，其科学、规范、高超的市场运作思路、方法和手段，其驾轻就熟、于踏雪无痕间轻取对手的风采，往往令大陆企业自叹弗如。现就康师傅冰茶、果汁饮料“再来壹瓶”促销活动进行剖析，希望给快速消费品企业以启发。 (阅读: 7413，评分: 8.34分/43人，行业: 食品/方便食品)
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换位思考，将商品销售给自己！
(刘涛，中国营销传播网，2002-09-05)
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有人说全世界最长的距离就是从客户的口袋到销售人的口袋这一段距离是最长的距离，我觉得遥远的原因是因为我们的焦点时常太过于注意想获得客户口袋里的钱所导致的结果。 (阅读: 11268，评分: 8.32分/47人，行业: 其它)
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高价格商品的销售策略
(刘涛，中国营销传播网，2002-09-04)
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客户并不会害怕购买价格高的商品，否则奔驰宝马的车为什么依然有人愿意购买，亚曼尼BOSS的服饰为什么会有人购买，万宝龙的笔和皮件为什么有人购买，其实客户真正害怕的并不是价格而是害怕购买到价值不足的商品。 (阅读: 11524，评分: 8.49分/51人，行业: 其它)
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