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营销策略: 促销谋略: 第69页
 中高档啤酒、白酒品牌运作酒店终端常用的促销手段
(戴晓虎，中国营销传播网，2002-09-04)
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何谓促销？促销对企业而言是在一定的时间内通过某种手段或活动促进销售业绩增长的过程，对消费者而言是促进其购买。比较全面的表述是：在充分考虑费用和效果的基础上，使用一系列的手段把商品或服务以外的附加价值传递给，以此去实现某个销售目标或市场目标。 (阅读: 6935，评分: 8.33分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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口碑的魅力－－让客户帮你做宣传！
(刘涛，中国营销传播网，2002-09-03)
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客户如果愿意开口帮你说话，那么他所说的那句话的力量可能会比你自己说的一百句来的有效，因为他那一句话的力量就是来自于真正的分享，你的客户愿意帮你做免费的宣传吗？你的客户愿意成为你免费的业务员吗？如果不，那就要共同勉励共同加油了，因为这是我们共同的目标！ (阅读: 9315，评分: 8.45分/39人，行业: 其它)
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如何接近顾客的潜意识
(刘涛，中国营销传播网，2002-08-22)
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我们每一天所做的事，我们所说的是小事以及小动作，都会有他的影响力在，而这些小动作会直接影响到客户刹那之间对你的看法，这刹那之间的看法可能就只是出现了几秒钟的时间就会马上被放在客户潜意识的信息夹中。 (阅读: 11185，评分: 8.13分/45人，行业: 其它)
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谈零售终端的销售促销
(张卫国，中国营销传播网，2002-08-16)
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虽然，目前广告促销费用仍以平均每年6%~7%的速度增长，但与此相对应的终端销售促销却以12%~14%的惊人速度递增。两者在市场促销费用中的比例也由原来的6：4变成了现在的4：6。而在一些小型消费品行业中，其比例更是达到了3：7乃至更多。 (阅读: 12100，评分: 8.32分/22人，行业: 其它)
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推销牛排的嘶嘶声
(喻祥，《中国商贸》2002年第六期，2002-08-15)
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体验营销是从消费者感性的角度来设计的营销体系，为整个营销思路提供了一个新的思维角度。但如何找到牛排的“嘶嘶”声，企业一定要结合自己的企业文化和产品量体裁衣，上面的问题只是一个面上的阐述而已。 (阅读: 3709，评分: 7.83分/6人，行业: 其它)
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工业品市场常见促销工具
(张丹，中国营销传播网，2002-08-14)
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工业品市场早先常被称为生产资料市场，以原材料、零部件、机器设备、供给品和企业服务作为产品成为其他企业、机构和组织的供应商。不同的市场特点决定工业品促销与消费品促销必有所不同。 (阅读: 10178，评分: 8.12分/8人，行业: 营销服务)
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白酒厂家促销实例
(汤同刚，中国营销传播网，2002-08-13)
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促销是不断变化、不断创新的过程；但是这种变化、创新并不是无原则的，而是围绕一根主线的，即：在做好市场和品牌基础上，制定具有充分诱因的消费者政策，巧妙的利用零售商的促销要求，最大限度的达到本身的促销目的。 (阅读: 6879，评分: 8.00分/19人，行业: 食品/糖烟酒)
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促销，我们一错再错
(喻祥，中国营销传播网，2002-08-13)
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很多企业会犯这样的错误：过早地要求消费者认可产品。这显然是是不符合产品规律的，因为消费者绝大多数时间是理性的，没有谁会对一个自己还不了解的产品表示认可。更何况如果促销策划合理，让消费者认知的时间并不很长，企业完全没有必要急这一时。 (阅读: 5240，评分: 6.33分/6人，行业: 其它)
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小赠品，大业绩
(张冰、喻祥，中国营销传播网，2002-08-08)
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免费赠品，是争取消费者购买产品，提升业绩成长的法宝，它也是品牌之车提速的动力所在。此策略的运用得当，很有可能吸引消费者舍弃竞争品牌，换取长远的销售业绩。 (阅读: 11607，评分: 8.60分/42人，行业: 其它)
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2002年热门促销技法预览
(马千里，中国营销传播网，2002-08-01)
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促销技法是商战的最前沿利器，几乎所有商战都是由某一种促销技法的实施为导火索，甚至贯穿始终。在特定条件下，促销技法让其实施者从中大为受益，其影响往往令人咂舌回味良久。 (阅读: 7991，评分: 6.17分/6人，行业: 其它)
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商场打折，今天你是否依然能吸引消费者
(郑维洁，中国营销传播网，2002-07-22)
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众多商场为了争夺消费者纷纷采取了打折的营销方法。那么商场打折对消费者的吸引力度到底有多大？面对打折消费者的消费行为取向是什么？打折还是不是拉动销售的有力工具？带着这些疑问我们对杭州地区的消费者进行了“商场打折的消费心理调查”。 (阅读: 4906，评分: 8.25分/8人，行业: 商业/百货零售业)
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推销——迈上成功的第一步
(张新华，中国营销传播网，2002-06-28)
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李嘉诚从17岁时开始干推销，后来创出的优异业绩，令全世界瞩目。日本著名企业家齐藤竹之助57岁开始干推销，7年后就创出的业绩也令人刮目相看，美国年销售额达10亿美元的乔·坎多尔弗曾是典型内向性格的人，后来却获得了令人惊讶的成功。 (阅读: 7281，评分: 8.62分/34人，行业: 其它)
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王太太的多元选择
(陈硕坚，《中国商贸》2002年第三期，2002-06-27)
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消费者介入程度越低的商品，越不利于新品牌的推广。因为在介入程度低时，消费者只是习惯性地购买他们用惯的品牌，对其他品牌视而不见。作为一个新品牌，即使你的产品很好，消费者却连考虑都懒得考虑，根本就不给你机会。 (阅读: 3397，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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为何促销——谈渠道促销的目的
(芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-06-19)
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促销是营销组合四大要素之一，是企业营销策略的重要组成部分，也是企业参与竞争、贯彻各项战略意图的利器之一。促销有广义与狭义之分，广义的促销是指广告、公关、人员推广、销售促进活动，狭义的促销是指销售促进，本文所讨论的对象是狭义促销。 (阅读: 13776，评分: 8.30分/88人，行业: 营销服务)
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成功展示，与客户见面不再尴尬
(袁冰、卢娟，《中国商贸》2002年第二期，2002-06-18)
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对销售人员来讲，每次与顾客接触都是一次特殊的挑战，而销售展示就是推销员的主要武器。因此，销售人员应该努力掌握销售展示的技巧，根据不同的情况选择不同的展示方法，真正让销售展示成为得心应手的工具。 (阅读: 4318，评分: 4.50分/2人，行业: 营销服务)
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创造迷人的推销魅力
(曾令志，中国营销传播网，2002-05-21)
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当我们仰慕于谈判桌上游刃有余、决胜千里的商场高手时，我们是否想过，为什么他们能那样的谈吐自如、洒脱利落呢？为什么作为“上帝”的顾客会拉下其高昂的头呢？，这里除了产品等客观的因素外，没有营销人员高深的修为和个性魅力的展现是难以企及的。 (阅读: 13173，评分: 7.31分/20人，行业: 其它)
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折价促销利弊谈
(蓝文藏，中国营销传播网，2002-05-16)
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打开电视，翻开报纸，走进超市，首先进入我们视线的往往是商家的折价促销广告。确实，在产品品质高度同质化，品牌形象相差无几的情况下，降价促销是企业促进销售、争夺市场份额的杀手锏。如何掌握并正确使用折价促销这一促销工具已日益受到企业重视。 (阅读: 9590，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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白酒促销为哪般？
(何足奇，中国营销传播网，2002-05-16)
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从促销本身的作用来说，促销是一把双刃剑。运用得当，将具有强大的杀伤力：既增强了品牌知名度，又让消费者参与到品牌中来，和品牌形成互动；如果运用不当，促销将成为品牌衰弱的起点——促销令品牌陷进掉价的怪圈。 (阅读: 5212，评分: 7.28分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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促销，试试“行为艺术”
(郑新安，中国营销传播网，2002-05-13)
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一个展场的促销活动，不要附加太多的内容，它只有一个简单的任务，就是引起目标受众的注意与好感，并给他们留下深刻印象。至于后面的招商、营销、通路、广告、品牌是以后的工作了，这需要一个广告公司与一个企业有一个中心策略长期的坚持下去，才能达到创造品牌的目的。 (阅读: 4762，评分: 7.62分/8人，行业: 其它)
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如何管理好自己的促销员？
(韩建增，中国营销传播网，2002-05-09)
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大多数促销员没有自己的个人职业生涯发展规划，不知道自己在过几年后或者是自己年龄大了后该做些什麽工作，所以才有了得过且过的想法。那我们为什么不去给她们信心，协助他们制定自己的职业生涯发展规划呢？ (阅读: 15393，评分: 6.39分/30人，行业: 营销服务)
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