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营销策略: 促销谋略: 第70页
 陈列——创造OTC药品最大利润
(蒋庆东，中国营销传播网，2002-04-25)
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药品陈列也具有POP广告共有的优点，同时又是便利顾客、保管药品的重要手段，因而是衡量服务质量高低的重要标志。所以，卖场的陈列工作，是衡量一个企业OTC营销能力高低的一个重要标志，是企业决胜于OTC市场零售终端有力保证。 (阅读: 11313，评分: 7.93分/12人，行业: 医药)
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论赠品促销的最佳效果
(尹东、谭艳华，中国营销传播网，2002-04-22)
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随着商场竞争的白热化，众商家的促销方式和手段层出不穷。如：广告促销、人员直销、营销推广、有奖购物等，其中赠品促销也悄然出台，这种通过直接的利益刺激达到短期内的销售赠品的促销方式只有通过特色的策略处理才能起到最佳效果。 (阅读: 8897，评分: 7.30分/10人，行业: 其它)
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酒类产品展示技巧
(何足奇，中国营销传播网，2002-03-28)
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酒类企业在营销实践中不仅讲求陈列、展示技巧，更需要借助各种产品生动化活动来体贴经销商、零售商、消费者，从而实现品牌在终端的全面沟通——让产品说话！ (阅读: 5286，评分: 4.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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关注顾客的重复性购买
(沈亮，中国营销传播网，2002-03-22)
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“第二次消费”即“重复性消费”，一个产品的生命能否延续，很关键的一点就是看它的市场消费程度如何，重复率购买高的产品一定是生命旺盛的产品，或者至少可以认定是良性发展的商品，它并不一定处于产品生命周期的发展期和成熟期。 (阅读: 4701，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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用新的理由卖老的产品
(杜力，市场瞭望，2002-03-15)
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通过寻找可替代的产品，引导消费者在不该消费某种产品的时间或场合消费这种产品。为你们公司产品的优点（随时可以消费）与对手的弱点（在某此场合被禁止）比较，以开拓一片新的空间，占有一块原本不属于你的市场。 (阅读: 3087，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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顾客是掌握你需求资源的人
(郝志强，中国营销传播网，2002-03-08)
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我们周围有很多人需要我们提供服务，如果你把这些人都当作顾客，你就会很累，就会迷失自己的目标。我们每个人手中掌握的资源是有限的，要把“有限的”精力投入到为“有限的”顾客服务中去。个人是这样，企业也同样，它是个赢利型组织，更要找准自己的顾客。 (阅读: 7493，评分: 7.73分/11人，行业: 其它)
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促销策划因地制宜
(朱科，中国营销传播网，2002-03-07)
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轰轰烈烈的“XX生命水，每日赢美钻”反季促销历时三个月终于结束了。作为同行，我们无意冷嘲热讽，实实在在地总结一些实战经验是我们写这篇文章的出发点。 (阅读: 7766，评分: 7.84分/12人，行业: 其它)
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3+2苏打夹心，引爆活动中的促销组合
(耿加杰，中国营销传播网，2002-02-25)
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众所周知，对于消费者来说，快速消费品企业所使用的促销工具主要包括：各种形式的广告，产品包装，购买特殊陈列，劝诱工具（如赠品，试用品）及各种宣传，企业如果能将各种促销资源进行合理的搭配，即把旧要素进行新组合，一定会产生意想不到的效果。 (阅读: 5496，评分: 8.81分/94人，行业: 食品)
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打工妹，想说“爱”你不容易
(龚文祥，中国营销传播网，2002-02-06)
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菲利普.科特勒曾说：只存在一种成功的营销战略，那就是仔细的定位目标市场，并且直接向该目标市场提供一流的产品或服务。回想我在深圳市场以“打工妹”为目标市场推销美媛春口服液的整合营销传播实践，现在我觉得我是深刻体会与实践了菲利普.科特勒这个思想的。 (阅读: 4977，评分: 8.79分/42人，行业: 医药/保健品)
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家电促销实战不可回避的十六个问题（之十四、十五、十六）
(罗清启，中国营销传播网，2002-02-01)
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营销就是产品或者服务通过渠道在一些销售促进手段的促动下流动出去的一个过程。从这一点来看营销工作就是要最大限度地控制和管理网络直到它的最终端。网络终端的公司个性化和人性化是至关重要的。 (阅读: 6618，评分: 8.23分/30人，行业: 家电)
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家电促销实战不可回避的十六个问题（之九、十、十一）
(罗清启，中国营销传播网，2002-02-01)
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市场的竞争除了产品之外，另外一个重要的因素就是在所有竞争领域的速度和效率。比如说某品牌家电企业，由于各咱各样的因素影响，市场的网络不是现有家电品牌中最大的网络，网络的生长是比较缓慢和艰难的，它的建设不是朝夕之功，别人的网络大于它的网络，怎么办？ (阅读: 5718，评分: 8.39分/23人，行业: 家电)
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家电促销实战不可回避的十六个问题（之十二、十三）
(罗清启，中国营销传播网，2002-02-01)
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促销员的讲解水平可分为三个层次:特点的讲解,优点的讲解与利益点的讲解。三个层次的表现为,促销员能简单地讲解产品的基本特点；促销员能讲出产品比其他品牌机器的好处；第三个层次是最大限度地站在用户的角度讲述我们的机器给用户的生活带来的切身变化。 (阅读: 5406，评分: 7.92分/26人，行业: 家电)
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家电促销实战不可回避的十六个问题（之七、八）
(罗清启，中国营销传播网，2002-01-30)
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从现在的售场看，大家用的所有的推广媒体都是一样的，长时间没有变化，给消费者带来了媒体的麻痹，基本上是花钱不见效的媒体，如不改变，售场的的促销力量非常有限，所以，谁先在媒体创新上抢先，谁的品牌就会有竞争力。 (阅读: 5789，评分: 8.31分/32人，行业: 家电)
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家电促销实战不可回避的十六个问题（之三、四）
(罗清启，中国营销传播网，2002-01-29)
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在品牌繁多的家电售场中消费者最先接触到的“产品”是展台而不是产品或者是品牌的促销人员，在一个过剩的经济环境中，产品要销售必须要有非常好的差异性，没有好的差异性的产品是没有什么生命力的，同样，我们必须把商场的展台作为商场内的“大的家电产品”来对待。 (阅读: 6061，评分: 8.18分/26人，行业: 家电)
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家电促销实战不可回避的十六个问题（之五、六）
(罗清启，中国营销传播网，2002-01-29)
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关于销售现场的细节有很多,现场的促销人员应该注意分析售场内的环境,尽可能多的发现并利用好这些细节，市场管理部门应该从竞争的高度对售场一线给予要求和支持。 (阅读: 5782，评分: 8.16分/24人，行业: 家电)
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家电促销实战不可回避的十六个问题（之二）
(罗清启，中国营销传播网，2002-01-25)
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现场的促销人员每天都在他们看起来或认为都很熟悉的售场环境里做促销工作,但是偶或让他们回想一下售场精确的空间布局情况和人流的活动规律,所给出的回答的往往是没太注意。从多个品牌的促销一线看这是促销人员与市场管理人员最容易忽视的地方。 (阅读: 6086，评分: 8.75分/33人，行业: 家电)
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家电促销实战不可回避的十六个问题（之一）
(罗清启，中国营销传播网，2002-01-22)
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混乱的市场格局给家电市场带来一种奇怪的现象，就是在一定的阶段内广告对销售的拉动作用变得比较脆弱。广告把消费者送到了售场的家电展台前面，但是用谁的产品把顾客从售场里送走，则成了另外一会事。 (阅读: 11604，评分: 8.47分/38人，行业: 家电)
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沟通中的“同理心”
(郝志强，中国营销传播网，2002-01-14)
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同理心是个心理学概念。它的基本意思是说，你要想真正了解别人，就要学会站在别人的角度来看问题。在沟通中，同理心尤其重要。有个英国谚语说：“要想知道别人的鞋子合不合脚，穿上别人的鞋子走一英里。” (阅读: 13742，评分: 8.41分/12人，行业: 其它)
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理想的沟通步骤
(郝志强，中国营销传播网，2002-01-14)
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沟通中“沟”是手段，“通”是目的。怎样才是真正“通”了呢？“通”就是对方被你影响了，甚至按你的意思做事情了，就是“通”了。如果沟通以后，对方没有“通”，那就只被你“沟”了一下而已，没有达成沟通目的。 (阅读: 13472，评分: 7.74分/20人，行业: 其它)
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顾客满意，再满意
(柯宏，智囊2001年第11期，2002-01-09)
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“顾客满意”一词出现的频率高过以往任何一个时期。许多公司将其天天挂在嘴上说、放在心里念，因为他们知道，这是企业竞争制胜的一个必要条件。虽然不少公司为之付出许多精力和心血，但取得的效果却总是微乎其微。 (阅读: 7702，评分: 6.86分/7人，行业: 营销服务)
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