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营销策略: 促销谋略: 第71页
 促销的最高境界
(何足奇、张思全，中国营销传播网，2002-01-04)
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与其说促销是营销的要素，不如把促销当作营销的技巧更为恰当。在旧营销环节中，促销只是一个单一而独立的工作点，是单纯的为促销而促销；为单纯的终极目标——促进销售量而促销。在商品紧缺时代或者商品的同质化不明显时代，这种单纯的促销形式有一定的威力。 (阅读: 25113，评分: 6.10分/32人，行业: 营销服务)
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为乐百氏“再定位”
(曾朝晖，市场瞭望，2001-12-31)
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营销渠道的潜力未充分发挥造成了乐百氏酸奶销量增势趋缓。调查还表明，在超市购买乳酸奶的比例最高，达到72.5%，而其它营销渠道的购买比例明显偏低，在食品店为29.3％，在小杂货店为21.5％，在中等百货商店为11.3％，在大百货商店仅为7.5％。 (阅读: 6331，评分: 6.80分/5人，行业: 食品/饮料)
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把OTC药品当保健品卖
(张继明、朱爱丽，中国营销传播网，2001-12-17)
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销售OTC药品，换一种思维，换一种策略，是竞争环境中求得生存与发展的选择方法，更适合中小企业的创市之初。不论你资金是否雄厚，只要独创了特别的营销模式，你就有机会赢得精彩。 (阅读: 10067，评分: 7.50分/22人，行业: 医药)
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也谈如何面对客户的讨价还价
(徐应云，中国营销传播网，2001-12-14)
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面对客户的讨价还价，我们可以在“不亏老本、不失市场、不丢客户”这一原则下灵活掌握，另外，还要说明一点：经过一番激烈讨还，价格一旦“敲定”，必须马上签订协议将其“套牢”，不给对方一丝的反悔和变卦的机会。 (阅读: 6866，评分: 8.86分/100人，行业: 营销服务)
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零售企业做PB商品有赚头
(王蓁，中国营销传播网，2001-11-23)
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PB商品（privatebrand商品的简称）即为自有品牌或者中间商品牌，是零售企业通过搜集、整理、分析消费者对于某类商品的需求信息而开发出来的新产品。 (阅读: 6827，评分: 8.57分/7人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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准客户的挖掘与培养
(岳阳，中华企业内刊网，2001-10-26)
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顾客来自准顾客，问题是如何去找这些准顾客。如果能够始终维持一定量的、有价值的准客户，等于是向自己保证长时间可能获得确实的收入。准客户是推销员的最大资产，他们是推销员赖以生存并得以发展的根本。那究竟什么是“准客户”，这样才懂得如何去寻找？ (阅读: 11326，评分: 7.81分/21人，行业: 其它)
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营销规则：与朋友做生意
(Jet Magsaysay，《世界经理人文摘》网站，2001-10-18)
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Elizabeth最近被誉为美国最著名的女企业家之一。她与其妹Hannah经营的企业是美国女性经营企业的前250名之一。除开餐馆外，两姐妹还在开发安氏家族系列产品，包括餐具、亚麻布、家用配具和设备。她们下一步准备将部分业务转向以互联网为基础的电子贸易。 (阅读: 3771，评分: 8.00分/2人，行业: 营销服务)
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新经济下的促销策略之十二——促销的科学化解决方案
(肖志营，中国营销传播网，2001-10-11)
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在如何能够提高促销的执行力方面，可谓是仁者见仁，智者见智。笔者认为，加强促销活动的科学性与系统性，在提高促销活动的执行力度方面，可能为我们提供了一条比较好的解决之道。 (阅读: 7061，评分: 8.29分/7人，行业: 营销服务)
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BI与商品关联陈列
(王蓁，中国营销传播网，2001-10-10)
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BI是一种运用了数据仓库、在线分析和数据挖掘技术来处理和分析数据的崭新技术。它的用途不仅仅可以用于商品关联关系的分析上，还能够对于门店的销售分析，顾客的分析，以及供应商和门店员工管理的分析上。 (阅读: 8205，评分: 7.41分/12人，行业: 商业/百货零售业)
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会展，企业营销新利器
(张秀升，中国营销传播网，2001-08-31)
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随着我国会展经济时代的到来，会展在企业市场营销战略中的地位重新得到认识，企业通过参加会展进行产品推广、树立品牌形象以及企业整体形象将成为企业的重要营销活动。论述了会展在企业营销战略中的功能和作用，并对企业如何制定会展营销策略做出初步探讨。 (阅读: 7661，评分: 7.33分/6人，行业: 会展)
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新经济下的促销策略系列之十一——促销的五步阶梯（下）
(肖志营，中国营销传播网，2001-08-17)
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促销的终极目的是促进产品的销售，所以任何一次促销活动，我们都希望参与促销活动的消费者，能是消费我们产品的潜在消费者，只有与这些潜在消费者进行沟通与互动，才有可能真正拉动销售。 (阅读: 7886，评分: 7.57分/7人，行业: 营销服务)
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 战胜自我 成就销售
(John Carroll，《世界经理人文摘》网站，2001-08-17)
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害怕自我推销，会导致那些颇具竞争实力的人在职位提升、薪酬收入和公众认可度方面，远低于他们应该得到的水平。工作最好并不一定意味着能得到最好的报酬，最好的报酬经常属于那些善于推销自己、宣传自己业绩和能力的人。 (阅读: 3557，评分: 8.80分/5人，行业: 营销服务)
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新经济下的促销策略系列之九——促销的五步阶梯（上）
(肖志营，中国营销传播网，2001-08-16)
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在现行的促销活动的策划与执行过程当中，对促销本身信息的传达，往往对促销的成败起着关键的作用。道理很简单，在促销活动满天飞的市场，促销形式的同质化与促销竞争的激烈化，无论是创意再新、形象再好的促销活动，都已很难再让消费者产生兴奋点。 (阅读: 8768，评分: 9.00分/3人，行业: 营销服务)
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新经济下的促销策略系列之十——促销的五步阶阶梯（中）
(肖志营，中国营销传播网，2001-08-16)
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在现实的促销策划与执行过程当中，我们发现，真正吸引消费者参与的促销活动往往与消费者切身利益相关。基于此，在促销的设计与策划过程当中，只有把促销本身与消费者的利益有效地结合在一起，才能真正引起消费者的参与热情，否则也都只可能是走马观花，不能切中要害。 (阅读: 6838，评分: 8.67分/3人，行业: 营销服务)
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突破常规显个性
(姜天蔚，中国营销传播网，2001-08-14)
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这种突破常规的营销策划往往要冒很大风险，常常会引起争议。它一把双刃剑，挥舞好了可以所向披靡，收到事半功倍的效果，取得骄人业绩；但也可能“画虎不成反类犬”，引火烧身，给品牌形象带来很大的负面影响。 (阅读: 4681，评分: 8.33分/3人，行业: 化工/日化)
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房地产销售实战攻略
(吴建卫，中国营销传播网，2001-08-07)
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作为房地产销售人员，你必须了解你要销售的产品——房子，必须深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品，要知道自己产品的特色，及其与目标顾客之间的共振。 (阅读: 14111，评分: 7.96分/22人，行业: 房地产)
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新经济下的促销策略系列之七——从麦当劳谈促销的四大原则
(肖志营，中国营销传播网，2001-08-07)
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麦当劳本身作为一个特殊行业，其促销自然有其本身的特点，如果盲目把其促销方法与方式拿来照抄，可能也会把我们引入误区，但其对待促销的科学、系统、认真的太度，确实是我们现实很多企业该认真学习的。 (阅读: 7246，评分: 8.20分/5人，行业: 营销服务)
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新经济下的促销策略系列之六——从麦当劳谈如何用文化促销提升品牌魅力
(肖志营，中国营销传播网，2001-08-07)
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有人说，麦当劳即是世界上最大的汉堡制造商，同时也是世界上最大的玩具制造商，其在不断销售汉堡的同时，也在想尽办法为汉堡附加一种文化，内容是玩具本身的文化性，如这次史努比系列的推出，在探寻与人们精神深层次的沟通方面，发挥了巨大的作用。 (阅读: 6881，评分: 9.00分/2人，行业: 营销服务)
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新经济下的促销策略系列之八——从麦当劳谈如何整合促销资源
(肖志营，中国营销传播网，2001-08-07)
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在品牌资产积累的过程当中，所有的促销资源的整合都必需针对目标市场及目标消费者，并具有一定的普遍性，这样才有利于文化的传播，减少传播过程当中的难度，充分利用资源，提高促销的效率。 (阅读: 6766，评分: 8.00分/4人，行业: 营销服务)
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新经济下的促销策略系列之五——促销的十大要素
(肖志营，中国营销传播网，2001-08-06)
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在进行促销策划与促销执行时，有一些基本要素对促销成败起着关键作用。对这些基本要素，根据促销的实际情况进行科学地整合，能够真正让促销达到最佳状态。 (阅读: 9076，评分: 7.57分/7人，行业: 营销服务)
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