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营销策略: 促销谋略: 第72页
 新经济下的促销策略系列之一——促销的一个目的
(肖志营，中国营销传播网，2001-08-06)
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促销的目的具有多样性。比如提升品牌知名度、关注度，引起消费者的购买兴趣或经销商的推销热情。
新经济形势下，促销最直接的目的就是短期内迅速提高销售量，扩大市场占有率。 (阅读: 8505，评分: 8.40分/5人，行业: 营销服务)
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新经济下的促销策略系列之二——促销的六个“靶子”
(肖志营，中国营销传播网，2001-08-06)
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要对目标消费者进行认真的细分，分析他们的心态、习惯甚至喜好等等，根据综合分析所得的数据资料进行促销设计与规划。真正把利益让到实处，消费者才会对产品及服务产生兴趣，才不至于“对牛弹琴”，费力不讨好！ (阅读: 7299，评分: 7.67分/3人，行业: 营销服务)
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新经济下的促销策略系列之四——促销的五把尺子
(肖志营，中国营销传播网，2001-08-06)
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促销就是创造一个和目标消费者沟通的机会。在新经济形势下，产品多元化与选择多样化，消费者对产品有了更多的选择机会。如何与消费者进行有效地沟通，便成了促销的重要目的。 (阅读: 6692，评分: 7.75分/4人，行业: 营销服务)
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新经济下的促销策略系列之三——促销的四个平台
(肖志营，中国营销传播网，2001-08-06)
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现在有些人已开始了“促销品网上经营派发中心”的策划，希望能在原有的基础上有一个新的突破。一方面为消费者带来新的利益，另一方面整合各类产品，建立一个庞大的促销执行网络，节省促销的中间环节，真正实现与消费者的零距离沟通。 (阅读: 6684，评分: 9.00分/2人，行业: 营销服务)
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创造卓越绩效的四把钥匙
(赵智敏，中国营销传播网，2001-07-26)
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“建立高效的团队、借助集体的力量来创造卓越的绩效”等相关的论述其实描述的是一种结果，而非操作过程。它们说明的是一种状态：管理者们起着催化剂一样的作用，在此过程中也许可以让公司看到他们做了些什么，但并不能说明他们是怎样做的。 (阅读: 6113，评分: 8.75分/4人，行业: 营销服务)
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消费者意识抬头以后……
(丁亚俊，中国营销传播网，2001-07-17)
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在我的想象里，广告公司最终应成为一种中立的第三方机构，它向消费者传播“生活中的智慧”，为商家推荐成功的产品，它努力消除传播渠道中的“信息不对称”，它使生产和消费进入一种更合理的能不断“再生”的大循环。 (阅读: 7435，评分: 4.00分/3人，行业: 营销服务)
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警惕促销陷阱
(肖志营，中国营销传播网，2001-07-11)
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如果我们的促销行为能够与品牌的长远规划相融合，促进品牌资产的扩大，对企业与品牌无疑是一件好事。反之，如果促销活动单纯为解决销售压力，或是为了报复竞争对手，便会陷入无形的“促销陷阱”。 (阅读: 5146，评分: 8.50分/4人，行业: 营销服务)
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现场促销的整合与更新
(肖志营，中国营销传播网，2001-06-14)
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今天的现场展示与促销，真正以做“秀”者居多，一是做给经销商、二是做给竞争对手、三是做给商家自己、四是做给消费者，至于能否达到预期目的，往往由天而定！ (阅读: 10170，评分: 7.18分/11人，行业: 营销服务)
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促销（SP）入门—你不能不知道
(徐重九，中国营销传播网，2001-06-14)
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当竞争对手大规模地发起促销活动时，如不及时采取针锋相对的促销策略和措施，往往会大面积地失去已有的市场份额和原有的顾客群。因此，SP是市场竞争抵御和反击竞争者的有力武器。 (阅读: 9987，评分: 7.36分/19人，行业: 营销服务)
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如何超越“借客促销”
(肖志营，中国营销传播网，2001-06-01)
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在促销过程当中，除了考虑销售量及市场因素之外，还应该考虑品牌因素，并逐步通过科学与系统的促销工作，倡导品牌本身的个性及文化，并提高促销活动本身的品味及文化内涵，尽量形成促销行为本身与品牌形象的统一，达到促进销售与提升品牌共荣的目的。 (阅读: 7292，评分: 8.33分/6人，行业: 营销服务)
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市场定位实例：让“瘦狗”变成“肥牛”
(麦子，中国营销传播网，2001-05-30)
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品在市场上处于“瘦狗”状态，一种可能是市场寿命周期进入衰退期，但这类原因只占四分之一，仅为22％多一点。四分之三的“瘦狗”产品是经营不当。 (阅读: 23641，评分: 7.52分/21人，行业: 营销服务)
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商祺礼品——情感的敲门砖
(张继明，中国营销传播网，2001-05-30)
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在美国，流行性商业礼品不超过25美元。而在商祺，这个价格范围仅在5元以上，赠送商业礼品，既使公司表达了谢意，又不至于使接受礼品者尴尬。据批发商所说的话中可窥见一斑：礼品不在大小，贵在让客户明白你心中有他。 (阅读: 13045，评分: 7.85分/20人，行业: 营销服务)
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店内广告——可开发的宝藏
(王蓁，中国营销传播网，2001-05-22)
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由于商业门店之间的竞争越加白热化，店内广告的使用减少自己的营运成本，扩大了营业外的收入，就必然会为门店在激烈的商战中，增加一份竞争力。 (阅读: 8272，评分: 7.75分/8人，行业: 商业/百货零售业)
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竞争中的合作——生态经济的主流
(许泽人，深圳市因麦特企业顾问有限公司，2001-05-18)
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如何协调销售与客户服务？公司流程与顾客要求相矛盾时，该怎么办？企业在融资时要注意些什么？如何制定销售提成方案？ (阅读: 6654，评分: 9.00分/2人，行业: 营销服务)
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新西兰离欧洲很远——面对二恶英的卓越广告公关活动
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-16)
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新西兰的几个品牌如安怡、丰力富、安特，干脆在广告上画一幅世界地图，匠心独具地在新西兰、欧洲、中国三地标上不同颜色，让广告受众一目了然地知道新西兰与西欧有万里之遥，西欧的二恶英还如何能到新西兰？妙！！！ (阅读: 6031，评分: 7.00分/6人，行业: 营销服务/公关)
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如何优化超市门店的商品结构
(王蓁，中国营销传播网，2001-05-15)
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优化卖场的商品结构的重要性，就像是在整理计算机的注册表，修改的正确，会提高系统的运行速度，不正确的删改，可能会导致微机的系统瘫痪。 (阅读: 9808，评分: 8.40分/10人，行业: 商业/百货零售业)
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 交叉促销，借力使力
(Kare Anderson，《世界经理人文摘》网站，2001-04-23)
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如何以更少的精力和成本更频繁地接触更多潜在客户？本文介绍的交叉营销，通过寻找和你服务同类顾客的其他企业，建议双方能合作的方式，以更好地吸引现有和潜在的顾客。 (阅读: 7547，评分: 6.50分/6人，行业: 营销服务)
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在全球范围内建立健力宝销售网络的战略计划
(武义勇，中国营销传播网，2001-04-05)
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健力宝这一品牌初建时，由于广告媒体的作用，使它的品牌知名度得到了高速发展，但是其它方面的发展却相当缓慢，这是制约健力宝发展壮大的因素之一。因此，如何协调各方面之间的关系，做到全面发展，是创建一个高质量品牌的必要条件。 (阅读: 5022，评分: 8.64分/28人，行业: 营销服务)
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启动OTC终端，想点新招
(张洪瑞，《销售与市场》2001年第二期，2001-02-28)
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我们正处于一个双赢致胜时代，只有让“你赢、我赢、大家都赢”，才能在市场中求立足、求发展。因此，终端促销要考虑到“消费者”、“经销商”和“自己”三方利益，正所谓“天时”、“地利”、“人和”缺一不可。 (阅读: 4714，评分: 6.91分/28人，行业: 医药)
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营销－－统帅企业的灵魂
(胡国，中华企业内刊网，2001-02-27)
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目前企业有许多“第一”的口号，如“顾客第一”、“服务第一”、“质量第一”等，其实，企业真正应做到的是“销售第一”。因为，企业最直接的目的是面向顾客销售产品，即销售就是企业的灵魂。 (阅读: 9621，评分: 8.31分/13人，行业: 营销服务)
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