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营销策略: 促销谋略: 第73页
 学好市场细分 打造局部市场最强势
(李雪灵、刘艳， 现代营销，2001-02-22)
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企业无论多大多强，也不可能把整个市场全部占领，把所有消费者的所有需求都充分满足；反之，无论多么弱小的企业，只要敢于舍弃多数消费者，集全力于细分后而锁定的小市场，必然能在局部市场上造成强势，从而赢得比想抓住所有市场多得多的效益。 (阅读: 8330，评分: 8.46分/13人，行业: 营销服务/公关)
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借助公益活动 策划新闻效应
(侯韶图，现代营销，2001-02-22)
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无论是树立公益形象，还是大打知名度，都要利用好一个中间载体，并且要对中间载体进行潜力挖掘和深刻剖析，然后结合自己的特色大造声势，一鼓作气，不但可一夜成名，甚至还会影响深远。 (阅读: 6104，评分: 8.83分/6人，行业: 食品)
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善用心劲 创推销第一
(石长荣、侯宪雨，现代营销，2001-02-22)
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张维泉冷静下来，总结教训。结论是，市场调查不够，信息不灵。为此，他骑着自行车在济南地区进行“地毯式”的调查，逐步摸清了重汽集团、轻骑集团、轻骑铃木集团和万斯达钢构公司等使用焊丝大户的生产经营、进货渠道、供货单位的情，并陆续与厂家建立了业务联系。 (阅读: 5609，评分: 7.17分/6人，行业: 其它)
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借顾客熟人 打开推销壁垒
(周凌云，现代营销，2001-02-22)
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女推销员的成功经验体现在：当消费者对其产品效果缺乏信任度时，她并没有偏执地强调产品的优势，却从对方的仿效和从众的心理入手，及时巧妙地利用顾客中有说服力的熟人，化解消费者心中的疑虑。 (阅读: 4670，评分: 7.50分/4人，行业: 营销服务)
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避热趋冷 推销专攻小客户
(肖伟，现代营销，2001-02-22)
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推销寻求大用户，固然不错。关键是需求量大的地方，正在明眼处，竞争最激烈。多数推销员即使耗尽心机，也注定要徒手而归。相比之下，那些小客户用量小，赚钱少，一般人看不上眼儿，这就形成了推销的缺口。 (阅读: 4344，评分: 7.38分/8人，行业: 化工/民用化工产品)
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行销巧变坐销 化劣为优策划高
(郑如师，现代营销，2001-02-22)
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我们学校一共有学生1.6万多人，平均每人都有两件以上的印有学校标志的文化衫，而且每年暑期来临前还会推陈出新，且销路不错。于是我就和另外一个同学合伙打算自己印制一批文化衫出售。 (阅读: 3531，评分: 8.43分/7人，行业: 服装)
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以胜诉为起点，既练内功又扩大宣传
(现代营销，2001-02-22)
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10月下旬，正当程兆麟来到公司在南昌的神鹿棉纺厂视察时，突然接到由南昌郊区法院以该公司棉纺品质量不符合标准被一家用户告上法庭的通知，并责令程经理一周内到庭。接到法院通知，程经理不敢怠惰，及时赶到南昌郊区法院。 (阅读: 2691，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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产品展示技巧实战
(黎守明、吴宏文，《销售与市场》2000年第十一期，2000-12-04)
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客户购买每一样产品都有他们关心的基本利益，有其不变的大方向，例如客户选择货品运输服务时最关心的是货品能够安全、确实无误地达到目的地，因此运输业的业务代表向客户展示的大方向就必须朝着安全、准确无误的大方向去诉求， (阅读: 6561，评分: 8.17分/6人，行业: 营销服务/公关)
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《女性消费心理趣象》文外谈
(陈爱慕，《销售与市场》1994年第六期，2000-08-27)
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我拜读了贵刊第一期陈先生《女性消费心理趣象》一文，陈先生详述了当前女性普遍存在的六大购物误区。不过我还有一点文外见解，这就是女性购物的另外两个误区：一者是女性的爱美之心，再者是女性喜欢迎合赞美。
爱美之心，人人皆有，而女性尤其明显。俗语说得 ... ... (阅读: 5862，评分: 7.00分/7人，)
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推销心灵
(梁光，《销售与市场》1994年第六期，2000-08-27)
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所谓推销技巧，指的是以最有效的方法把产品组织到市场上去的技巧，包括制定计划、组织实施、评估推销实绩等各个环节，也包括建立新的业务关系和保持已有的客户。但是无论是和已有客户还是和潜在客户打交道，都要运用推销技巧。
本文所阐述的主要是从营销员个 ... ... (阅读: 3134，评分: 6.67分/3人，)
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格格不入：现代市场旧式推销
(《销售与市场》1994年第六期，2000-08-27)
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传统推销方法与现代市场格格不入，它的特点是：
1、只着眼于立刻做成生意，忽略了与客户建立长线关系；2、过于着重推销人员的利益，凡事向钱看，忽视了客户的利益；3、不注意了解顾客的真正需要，只顾引诱顾客掏钱购物；4、往往只有推销人员说，没有客户说， ... ... (阅读: 1946，评分: 9.00分/2人，)
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王效金的营销观
(蒋建平，《销售与市场》杂志，2000-08-26)
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■市场战略：建设自己的市场，追求动态平衡
■区域战略：策划销售圈，由点连线，点线成面
■生意策略：保值销售，真诚之中有策略
■经营风格：谨防傲慢病，弯下腰来做生意
王效金，安徽毫州市古井实业集团总经理。在8年多的时间内，他使一个普通的酿酒企业 ... ... (阅读: 3154，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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灵机一动 各有高招
(《销售与市场》1995年第十一期，2000-08-26)
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以廉价咖喱饭“钓”顾客 小林一山曾经做过阪急电铁、东电、东宝三家公司的董事长，也当过日本的商工大臣。后来他在大阪开设了一家阪急百货店。
有一天，他把秘书叫到办公室，向他布置一项任务：到大贩市内所有的饭店去吃咖喱饭。秘书听到让自己一个堂堂大秘 ... ... (阅读: 2169，评分: 8.00分/5人，)
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妙销风景线
(《销售与市场》1995年第十二期，2000-08-25)
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志在激发 引起共鸣 日本著名的商社伊势丹在激发顾客情感共鸣方面高招迭起。他们在不同的售货员胸前挂不同的胸卡，但这种胸卡，即不写该售货员的姓名及其营业号码．而是针对售货员的不同身份特征而标明胸卡的。如“我是双胞胎的母亲”，“我懂家用电器”，“ ... ... (阅读: 1889，评分: 8.50分/2人，行业: 商业)
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一招鲜吃满天
(《销售与市场》1995年第八期，2000-08-24)
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孙子曰：凡战者以正合，
以奇胜。
商战无定法，
在市场经济 的大潮中，
企业只有遵循 市场规律， 独辟蹊径 出奇制胜，
方能立于不败之地。
李宁施新招
河南起风云 近几个月来，河南一场由广东李宁体育用品有限公司发起的“李宁牌系列产品河 ... ... (阅读: 2366，评分: 8.50分/4人，)
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“顾客连锁介绍法”例说
(颜波，《销售与市场》1995年第七期，2000-08-23)
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企业促销有多种方法，尽管各有千秋，但“顾客连锁介绍法”是其中最为重要的一种。所谓“顾客连锁介绍法”，是指顾客在购买了企业出售的商品或享受了企业提供的服务之后，对商品或服务产生了满意感，对企业产生了信任感和情感，然后不仅自己会成为企业的“回头� ... ... (阅读: 2764，评分: 9.00分/4人，)
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“荷花”绽放市场
(徐晖，《销售与市场》1995年第七期，2000-08-23)
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在一场突围式的促销战中，荷花蚊帐厂的战术是依次消灭促销的不利因素
八十年代岁末，几番寒潮过后，蚊子少了，广州蚊帐厂的生计遇到了麻烦，生产开工严重不足。销售呈负增长；仓库里积压了三个月的存货；货款收不回；职工工资靠贷款发放。工厂瘫痪了。这是一� ... ... (阅读: 2474，评分: 8.25分/4人，行业: 化工)
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老实巴交推销法
(陈尔冬，《销售与市场》1994年第九期，2000-08-22)
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他赖以成功的缘由是什么？
一个初次推销便成功的人
一个从未做过生意的人
一个文化水平低的人
一个出身不好的人
我研读过许多有关推销的书，那些书谈了种种推销技巧，有关推销的理论、经验总结、案例分析……推销员应该怎样进门，怎样微笑，怎样与顾客谈 ... ... (阅读: 4524，评分: 7.99分/11人，)
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商场奏起交响乐
(岳冰，《销售与市场》1994年第九期，2000-08-22)
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仿佛亚细亚人总是有着敏锐的判断力和果敢、快速的行动。在他们举办了“父亲节”、“教师节”、“服装节”、“手工制作大赛拍卖”等一系列活动，还没有喘口气的时候，他们又从上海、北京的文化热潮中来了灵感，举办亚细亚交响音乐周。
第一乐章：快板
也许是 ... ... (阅读: 3468，评分: 4.50分/2人，)
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“君乐美”的4W促销术
(张洪吉，《销售与市场》1995年第六期，2000-08-22)
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完美：步步进逼
维护：进退有据
文化：营销基础
温馨：攻心为上
所谓“4w”促销术，即是综合运用温(Wen)馨、文(Wen)化、维(Wei)护、完(Wan)美的手段进行促销的简称，这是河北君乐美家俱有限公司的促销妙招。总经理张百伦曾坦言：现代营销制胜不在于你占据� ... ... (阅读: 2805，评分: 7.51分/8人，行业: 其它)
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