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营销策略: 促销谋略: 第74页
 常去邻家看 生意不清淡
(顾小平，《销售与市场》1994年第九期，2000-08-22)
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做生意不能与同行隔绝，必须经常到同行中去调查了解，要善于吸取别人的成功经验或失败教训，这样取人之长，补己之短，才能使自己的经营水平始终处于领先地位。
俗话说得好：“常去邻家看，生意不清淡。”
“邻家”，从微观上看，是左邻右舍的相邻店铺；从� ... ... (阅读: 2048，评分: 8.50分/2人，)
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贺卡促销好处多
(张力、任鸿 ，《销售与市场》1995年第五期，2000-08-21)
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当今商界，竞争日趋激烈，促销自然成为商战中的“关心焦点”，促销方式亦层出不穷。笔者认为，“贺卡促销”将是一种尚待开发而又很有前途的新型商业促销方式。
人们在日常交往中，经常会互相赠送礼物。如朋友结婚、同学生日、邻居乔迁，总想表示点心意。可送� ... ... (阅读: 2478，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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术术攻心——推销杀手锏
(涂文勇、陈建国，《销售与市场》1994年第八期，2000-08-18)
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一、先否后赞术
先否后赞，即所谓，“先迎合再诱导，先讲坏再说好”的表达方法。这种法术峰回路转，一波三折，能在人心中产生强烈的刺激效果。其特点是先退后进，先贬后赞，在对方信服你前一种观点的时候，实际上是你抓住了他对你的信任，而后，对你提出的另 ... ... (阅读: 2668，评分: 9.00分/3人，)
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吾日三省吾身
(易建华，《销售与市场》1994年第八期，2000-08-18)
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兵家有言：不打无准备之仗，不打无把握之仗。
同理：推销的准备，工作和推销，机会的把握，在于能否做到——吾日三省吾身
推销业流行一句话：只有卖棺材和墓碑的人，才可以坐等生意上门。只要多做顾客拜访，业绩自然会提高。
著名推销专家戈德曼博士说： ... ... (阅读: 1907，评分: 9.00分/3人，)
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想法拉住顾客的心
(《销售与市场》1994年第七期，2000-08-17)
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长久以来，零售商常常采用买一送一，或折扣大减价等立竿见影的促销手法，而在今天这些短视的方法，即将成为过去，新的行销技巧已不断出现。
由于市场上各品牌与各产品之间差异很小，如果某一特定产品在市场上与同类其他品牌比较，并没有什么特异之处，又将如 ... ... (阅读: 4121，评分: 5.80分/5人，)
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顾客跑了你知道吗?
(《销售与市场》1994年第七期，2000-08-17)
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拿破仑曾说过：“被击败，倒是可谅解的；但被意想不到的攻击所击败，则是不可原谅！”
在商战中，我们固然要了解竞争对手的动向，但更要注意最终产品使用者—一顾客的变化。
“施乐百”是美国百货业的巨人，它的顾客平均年收入是2.78万美元，刚好是美国家� ... ... (阅读: 3390，评分: 8.33分/3人，)
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日本促销妙招
(徐菁文，《销售与市场》1994年第七期，2000-08-16)
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限量销售
两年前，日本汽车公司推出极具古典浪漫色彩的“费加洛”车时，宣布全部汽车生产数量只有2万台，并保证事后绝不再生产。消息传出，在广大消费者中造成轰动效应，订单雪片般飞来。日本奥林巴斯公司推出的一种价值5万日元的“欧普达”相机，只生产了2万 ... ... (阅读: 7708，评分: 8.56分/9人，)
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予取营销术
(胡宝芳，《销售与市场》1994年第七期，2000-08-16)
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“将欲取之，必先予之”是我们祖先从无数实践中总结出来的人生谋略之一。随着经济的发展，有识之士视商战为兵战，把“予取术”成功地运用到推销竞争活动中。
在商战中，“先予后取”玩的最漂亮的当推美国人。一百多年前，上海滩一个穷困潦倒的美国佬看到中国 ... ... (阅读: 2404，)
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推销语言的交流与沟通
(馨亮，《销售与市场》1994年第四期，2000-08-14)
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华尔菲亚电器公司是生产自动化养鸡设备的，经理威伯先生发现宾夕法尼亚州的销售情况不妙。当他到达该地区时，推销员代表皱着眉头向他诉苦，咒骂当地富裕的农民：
“他们一毛不拔，你无法卖给他们任何东西。”
“是吗?”威伯先生微笑着，盯住推销员的眼睛� ... ... (阅读: 7549，评分: 8.58分/14人，)
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出奇制胜生意兴隆
(周晓雯，《销售与市场》1994年第四期，2000-08-14)
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原价销售
“原价销售法”为日本绳索大王——岛村的发达打下了良好的基础。最初，他在麻的产地将5角钱一条长45公分的麻绳大量买进来后，又照原价5角一条卖给东京一带的纸袋工厂。
完全无利润反而赔本的生意做了一年以后，“岛村的绳索确实便宜”的名声传扬� ... ... (阅读: 1901，评分: 9.00分/1人，)
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市场占有率与营销控制策略
(翟文宪，《销售与市场》1995年第五期，2000-08-11)
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做为企业市场营销控制研究之一的市场占有率，对于分析市场营销活动、强化企业竞争能力、增加企业收益具有重要的作用。
市场占有率，是指在一定时期内，本企业某种产品在某一具体市场上的销售量或销售额，占同期该种产品在同一市场上的总销售量或总销售额的比� ... ... (阅读: 3741，)
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营销战例评说
(胡宏峻，《销售与市场》杂志，2000-08-11)
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名正言顺·“白兰地”不喝也醇香
英国伟大剧作家莎士比亚曾说过：“玫瑰不论取什么名字闻起来都是香的。”
这话未必正确。我们仔细想一下，如果玫瑰取了另外的名字，你闻起来可能就永远比不上原来你心目中那枝玫瑰的芬芳了。可见，“名字”也能极大地改变人的 ... ... (阅读: 3729，评分: 9.50分/4人，)
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国外推销技术研究
(董健，《销售与市场》1995年第五期，2000-08-11)
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就一个企业而言，其最主要的目的是创造利润，而实现这一目标的最后途径则是销售。所有的技术、资金、设备、人员素质、产品性能和质量以及管理方式等均要交由销售这一环节直接面对顾客、面对市场，直接经受考验。因此说，如何确认并树立良好的销售观念、建立拥� ... ... (阅读: 3563，评分: 6.29分/7人，)
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条条销路通罗马
(朱天明，《销售与市场》1995年第五期，2000-08-11)
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销路，顾名思义就是商品销售的道路。市场需要量越大，面越广，商品销路越好；买的人越少，商品销路就不好。
有句名言：“条条大道通罗马”。要完成从商品到效益的实现，就必须修筑起通达市场的条条销路。种种推销技巧，实际也就是构建供需间通道的手段。推销� ... ... (阅读: 2647，评分: 9.67分/6人，)
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小狗交易术
(梁启华，《销售与市场》1995年第五期，2000-08-11)
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假如你作为一名推销小狗的推销员，你会采用什么样的推销方式和手段呢?小狗促成交易术的方法是：你让买主无偿地先把小狗带回家去。后来怎样呢?小狗用湿漉漉的鼻子吻他们的脸；睁着大眼睛温和地注视他们；当他们给小狗一些食物时，小狗会愉快地摇摇尾巴；当他们� ... ... (阅读: 2132，评分: 8.40分/5人，)
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伊滕战胜超级市场
(尚永海、程志刚，《销售与市场》1995年第四期，2000-08-11)
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一爿小店，游刃超级商场之间，风雨三十年，依旧安然。
伊藤，日本伊藤电器中心店的经理。1966年，用推销棕刷筹集的70万日元(相当于人民币2000元)起家，经过十几年的努力，将公司发展成为拥有4家电器分店和3家联营店的伊藤电器化中心店。伊藤的经营成就回答了� ... ... (阅读: 1658，评分: 10.00分/1人，)
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实用推销技巧讲座
(王荣耀，《销售与市场》1995年第四期，2000-08-10)
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第一讲
顾客：推销事业的基础
一位美国管理专家评论道：“中国人学会外国人的生产技术并不难，但学会外国人的推销技术则比较难”。原因在于，我国一些推销人员从未从科学的角度看待推销。推销是一门科学，提高推销业绩，需要掌握科学的推销原则和方法。这正是 ... ... (阅读: 13292，评分: 8.38分/26人，)
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诱惑有方与促销有术
(吴双仁，《销售与市场》1994年第五期，2000-08-10)
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■利用人类脆弱的天性去吸引顾客
■招徕顾客的促销活动不是做游戏
■别人的顾客是我的，我的还是我的
■该花的钱、不该花的钱都诱使人花
■给人一点甜头，自己才会有赚头
■特殊促销手段：一花引得百花开
■高素质的促销经理是成功的关键
商海嘈� ... ... (阅读: 6025，评分: 8.27分/11人，)
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营销战例评说
(胡宏峻，《销售与市场》杂志，2000-08-10)
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创新求奇·反常思维创造新品·构思独到一鸣惊人
一个普通人，他的思维就比较有规可循，按部就班，因此在市场与产品开发方面，也比较容易落入俗套，难以获得一个较大的突破。故此，在欧美和日本，往往在企业内部召开发明研讨会，主持人都要求大家多提一些反常� ... ... (阅读: 3797，评分: 9.25分/4人，)
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“口”外推销术
(荣尧、建峰，《销售与市场》1994年第五期，2000-08-10)
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推销是说服的艺术。如何说服顾客?一些推销员认为，只要有好口才就能说服顾客，因此在推销过程中，只练“嘴功”。大量的推销案例表明，取得推销的成功，仅仅有好口才还不行，还需要用眼——认真观察，用耳——仔细倾听，用手——进行示范，用工具——提供证明。 ... ... (阅读: 2705，评分: 8.00分/1人，)
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