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营销策略: 促销谋略: 第76页
 智慧可沽
(诸葛又亮，《销售与市场》1994年第一期，2000-08-03)
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列位看官，这几日窗外寒风呼啸，雪花纷飞，天气正冷得紧。俺老人家静夜枯坐，身心俱冷，算是真正体味到了“一介寒儒”的真义。脚踏“汤婆子”，手握笔杆子，只好谋划着在卖文之余，凭借咱的一技之长，开个出主意、卖点子的铺子，每月赚它个千儿八百的，也能时� ... ... (阅读: 2731，)
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灰发市场上的心理障碍
(吕峰、秉赋，《销售与市场》1995年第二期，2000-08-03)
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老年人需要“不平等”产品，但需要“平等”对待。
对消费者的细分可以依据许多变量因素，如收入、年龄、性别、性格、购买动机等。灰发市场是根据消费者的年龄来划分的，尤指年龄大于五十岁的消费者群体所构成的市场。从生理角度讲，随着年龄增大，人们头发的� ... ... (阅读: 2408，评分: 8.00分/2人，)
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薄利多销与厚利少销
(张远，《销售与市场》1995年第二期，2000-08-03)
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“薄利多销”与“厚利少销”是企业经营者经常应用的两大法宝，各有利弊，如运用得当将使企业获得较好的效益。
“薄利多销”的原则适宜企业经营管理的所有范畴，单就产品销售因素说，它既能使产品轻快地进入买方市场、提供有效供给、服务于社会、产生产品的综� ... ... (阅读: 2334，评分: 6.14分/7人，)
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煮熟的鸡蛋多少钱一个？
(陈森，《销售与市场》1995年第一期，2000-08-03)
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您知道小小的茶盐蛋生意里涵盖的商业诀窍吗？
假定，集贸市场上新鲜鸡蛋是3角钱一个，那么，请问你：如果把它买来，煮熟成热呼呼香喷喷的茶盐蛋，卖多少钱一个?
这是一道不起眼的小小试题。也许，对这种小生意，你不屑一顾。但我要提醒你，这和许多大生意的� ... ... (阅读: 2077，评分: 7.00分/3人，)
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休布雷巧定酒价
(程云喜，《销售与市场》1995年第一期，2000-08-03)
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休布雷公司是美国生产和经营伏特加酒的专业公司，其生产的史密诺夫酒在伏特加酒市场享有较高的声誉，占有率一度达20％以上。六十年代另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低l美元。
面对此种情况，按照惯常做法，休布雷公 ... ... (阅读: 2037，评分: 6.67分/3人，)
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企业获得良好参展业绩的提示：周全策划 强势夺人
(董健，《销售与市场》1994年第一期，2000-08-03)
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今天的商业展览已不再像过去那样多重于社交活动，而被公认为是拓展市场的—种行销利器。它不仅可以使企业直接与顾客接触、支援地区分销机构，达到重点展示、营造气氛的目的，还可提高企业及产品知名度，发掘新的市场潜力，促进销售手段的多元化。
多数人可能 ... ... (阅读: 1906，评分: 9.00分/1人，)
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“胖星”刘江 瞬间辉煌
(谢晓勤、杨光，《销售与市场》1994年第一期，2000-08-03)
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物之为物，利弊存焉，福祸伏焉。
刘江，一介平民，因胖而废，因废而名，终又因名而丧身，其间曲折原委，令人读罢此文，无不为之浩然长叹，默思良久…… 河南郑州，曾出过一个闻名全国的广告和推销明星，他就是大胖子刘江。
大胖子“出山”前，差不多已是 ... ... (阅读: 1817，评分: 9.00分/2人，)
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特立独行三阳盛
(杜阿六，《销售与市场》1995年第一期，2000-08-03)
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上海市区不太繁华的石门一路上有家具有65年历史的老字号南货店——“三阳盛”。商店虽小，在上海滩却是赫赫有名，老幼皆知。
在三阳盛店里使用的电子秤，每只都加防风玻璃罩，可防止自然风或电扇风对份量准确度的干扰。在这里买一袋500克重的食糖，秤上显示的 ... ... (阅读: 1748，)
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歪打正着皆匠心
(陈玲辑，《销售与市场》1994年第一期，2000-08-03)
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醉翁之意不在酒
美国李维牛仔裤公司，把一批新产品拿到英国市场上去推销。推销员想方设法，不久就在伦敦街头“演出”了这样一幕：他们将各类型号的牛仔裤当众挂起来，待有一定数量顾客时，突然宣布：“这些裤子免费赠送，请您任意取下”。开始，一些顾客还不 ... ... (阅读: 1703，评分: 8.80分/5人，)
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坎多尔弗走向峰颠
(庞国航，《销售与市场》1995年第二期，2000-08-02)
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没有小的成功，就不会有大的成功。
不善于从小的成功中培养自信心，也不会有大的成功。
乔·坎多尔弗，保险业推销员，世界第一号代理商，他曾连续10年每年的推销额没少过8亿美元，1976年，他的推销额创纪录地达到10亿美元。在美国，推销商年推销额超过百万美 ... ... (阅读: 1468，)
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绿色通道——推销员
(《销售与市场》杂志社，2000-07-26)
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1999年2月的一个黄昏，在一个酒店的电梯里，一位认识不久的朋友辟头就问：“你作销售几年了？”“PC分销三年多集成十个月。”“你认为作销售最难的是什么？”“让别人接受你的想法。”
电梯门一开，我就觉得这并不是什么本质性的问题而只是表象。� ... ... (阅读: 3299，评分: 9.67分/3人，)
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日用消费品的末端促销
(高继中、张阳，《销售与市场》2000年第七期，2000-07-20)
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日用消费品行业是促销的热点行业。然而，越来越多的企业会发现“促销”手段正日益丧失其“锐气”。零售商与消费者的日益冷淡，投入与产出比的严重失衡，在营销经理们的心中投下了很大的阴影。促销遭受冷落的主要原因在于：
１.品牌越来越多，消费表现出较大的 ... ... (阅读: 11669，评分: 7.85分/21人，)
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新品牌电池：如何实现“首次购买”？
(刘再威，《销售与市场》2000年第六期，2000-07-17)
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《销售与市场》２０００年第４期刊发文章，对国内新电池品牌的市场前景进行了分析（主要指长虹、ＴＣＬ、德赛等普通碱性电池新品牌）。笔者作为其中某个新品牌电池的业务员,曾亲身经历过开拓市场的酸甜苦辣，有些想法欲一吐为快。
对新品牌电池来说，要成功� ... ... (阅读: 3339，评分: 5.40分/5人，)
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汽车零售商如何争取客户
(施为民，《销售与市场》2000年第三期，2000-07-14)
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在美国的汽车经销商网络中，一般由总经销商、分销商和零售商组成，直接面对市场、面对客户的经销商主要是零售商。什么是市场？对零售商来说：客户就是市场，零售商研究客户的购车心理，就是研究市场。零售商通过长期对客户购车心理状态的研究，寻找并发现商家� ... ... (阅读: 4290，评分: 9.33分/3人，)
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为宝洁献策
(李继霞，《销售与市场》2000年第五期，2000-07-13)
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宝洁公司洗发产品的细分，满足了不同发质的消费需求。如果针对消费者不同的工作阶层，在营销中加强差异化决策，效果将更加突出。
如对于白领、金领阶层来说，该阶层的经济收入颇丰，文化档次、个人修养及内涵较高。面向这一阶层，企业就要结合现代设计观念与 ... ... (阅读: 6553，评分: 4.31分/16人，)
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直面价格战的思考
(彭诗金，《销售与市场》1999年第二期，2000-07-10)
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去年下半年，一场由万和与万家乐为主角的热水器价格之争，遽然打破了已趋平静的燃气热水器市场，从而引发出一轮新的价格大战。这种似曾相识的价格战，似乎已成为我国企业抢占市场份额的惯用手法。曾记得：
1996年3月，长虹彩电大幅度降价，最高降幅达到18％。 ... ... (阅读: 9962，评分: 8.25分/4人，)
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联奖销售的启示
(张国欣，《销售与市场》1999年第二期，2000-07-10)
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有奖销售犹如“鸡肋”,众人已兴趣索然.联奖销售的启示在于:消费者究竟想要什么?
我们以前接触到的有奖销售，基本可分为两种类型。其一是在所售商品中随机抽取若干件，对其买主加以奖励。这种方式优点不言自明，可时间一长人们就会失去兴趣，毕竟这种意外收入� ... ... (阅读: 1818，行业: 营销服务/咨询顾问)
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破译医药市场密码
(黄业峰，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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市场营销是企业赖以生存的根本工作，在我国现行体制下，医药产品的营销又有其特殊性，把握其市场特征，运用科学的营销手段，方能叩开医药市场的大门。
一、我国目前医药市场现状及特点
我国现阶段医药市场已经打破了过去的药厂→医药站→医院→国营药店的传� ... ... (阅读: 7773，评分: 6.48分/17人，行业: 医药)
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SP：销售促进系列谈(一)
(黄宇芳，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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一、概念
“销售促进”即salesPromoCion，而称SP。是指“除了人员推销、做广告和宣传报道以外的、刺激消费者购买和经销商效益的种种企业市场营销活动，例如，陈列、演出、展览会、示范表演以及种种非经常发生的推销努力。”简单地说，销售促进就是一能 接刺� ... ... (阅读: 5491，评分: 9.00分/5人，)
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SP：销售促进系列谈（二）
(黄宇芳，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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赠寄代价券与价格折扣
一、赠寄代价券
赠寄代价券是指向顾客(包括现实顾客和潜在顾客)用邮寄、或在商品包装中、或以广告等形式附赠小面额的代价券，持券人可以凭此代价券在购买某种商品时免付一定金额的钱。赠寄代价券这种销售促进方式可以使消费者节省支出 ... ... (阅读: 5480，评分: 9.00分/3人，)
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