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营销策略: 促销谋略: 第77页
 公益营销
(顾惠忠，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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眼下，各个品牌为提高自己的市场占有率，纷纷将各种广告、促销、降价活动一股脑儿倒给消费者。消费者犹如雾里看花，不知到底什么品牌的商品能满足自己的购买需求。加之广告中的言过其辞，促销、降价活动中的虚情假意更使消费者疑心重重，甚至大为反感。于是厂� ... ... (阅读: 5440，评分: 9.00分/1人，)
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柜台药品销售ABC
(李鹏强，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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柜台药品销售也叫柜台药品推销，属于营业推销。所谓营业推销就是营业员或调拨员在固定营业场所设柜台推销商品。它根据经营方式不同可分为营业批发推销和营业零售推销，根据商品对象不同可分为药品营业推销、家用电器营业推销等。
一、柜台药品销售的特点
柜� ... ... (阅读: 5337，评分: 8.42分/12人，行业: 医药)
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营销战，看不见硝烟
(叶茂中、顾小君，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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进攻战、防御战、侧击战、游击战，据势定位，依力而战。
如果我们敢于承认现实的话，不应该不承认，企业竞争也属于战争范畴，这也是人类利益与能动性的冲突。如果营销战争与军事战争有所区别的话，军事战场上有英雄，而营销战场上没有英雄，只有投机分子。在 ... ... (阅读: 5312，评分: 8.22分/9人，)
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一次成功的折价券促销活动
(马绝尘，《销售与市场》2000年第三期，2000-07-05)
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1998年末，湖北省宜昌市电信局为完成电话全年装机任务，决定开展一次折价券促销活动，并把促销实绩与每个职工的经济利益直接挂钩。
具体做法是，首先在市内各大电信营业窗口贴出公告，内容如下：
特大喜讯
广大市民：
为回报全市人民对宜昌电信局一年来工作 ... ... (阅读: 4538，评分: 9.25分/4人，)
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微笑敲开推销之门
(胡明霞，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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微笑是一种智慧。
假如你到一家公司就职不久，被上司安排到市场做营销工作。或者你刚从事一个不太熟悉的业务，需要出门拜访新的客户。如果对方问及一个有关产品或公司人事方面的问题，你一时答不出来，却不愿说自己不知道，这时候，你就可以给他一个微笑。这� ... ... (阅读: 4416，评分: 8.64分/11人，)
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“低、赏、感、微”推销术
(王便芳，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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日本推销专家古河长次郎认为，一位成功的推销员应领会“低、赏、感、微”四个字。
“低”，就是低姿态，即谦虚的意思。常言礼多人不怪，推销员在行礼时，头愈低，愈谦虚，成功的比率愈高。
尤其在处理顾客的抱怨时，你低头道歉，顾客自嘴里吐出的子弹(咆哮)� ... ... (阅读: 4318，评分: 7.00分/7人，)
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箴言·推销·启示
(刘爱民，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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①伊索寓言：太阳和风争论谁更有力，最后决定看谁能把一位老人的大衣脱掉……大风越吹越猛，老人却越是把大衣裹在身上……太阳以暖洋洋的光芒照着老人，老人出了汗，把大衣脱掉了。太阳对风说：“怎么样?温和与友善要比愤怒和暴力更加有力吧?”
启示：太阳能� ... ... (阅读: 4148，评分: 7.78分/9人，)
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跨越推销障碍
(黎辉，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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对推销员来说，顾客的接触、约谈和顾客的异议，并称为推销的三太难题。一些推销员试图以“诚”破之，收效甚微。因为“以诚为本”的推销是优良推销的基本条件，但并非是充分条件，也就是说，推销员除应具备有诚意外，更需克服推销中的实际困难，才能置身于优秀� ... ... (阅读: 4132，评分: 7.24分/12人，)
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异议,推销的第一阶梯
(梁启华，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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任何推销活动，都会遇到顾客(或目标顾客)的不同意见，甚至是反对意见，我们把顾客的这种意见称为异议。无疑，顾客的异议是推销过程的障碍，但这也是顾客的权利。你若想成功地推销你的产品，就必须作好应付和消除顾客异议的准备。
顾客考虑购买你的产品而不提� ... ... (阅读: 3936，评分: 8.78分/9人，)
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企划案推销法
(梁幸平，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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面对潜在客户，不要留下价格表，而应送上企划案
许多推销员在拜访顾客时，留给顾客的是产品价格表，这样，90％的生意就因此而丧失掉。
价格表是目前推锁员普遍使用的推销工具，它的内容包含了一切准顾客不与你做生意的理由。因为，准顾客不会从报价单上知道 ... ... (阅读: 3926，评分: 8.28分/7人，)
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渠道，立业的首选要素
(刘春雄、郭世纲，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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加拿大籍华人丁堡、丁谓兄弟俩，人称“企业医生”。兄弟俩购买上亿美元的外国企业已达10余家，面促使他俩不断购买的动机源于一个很特别的经营理念：先建销售网络，再建生产企业。
胜家公司是一家有着近150年历史的老牌跨国公司，总部设在美国纽约，其主要产品 ... ... (阅读: 3914，评分: 8.75分/4人，)
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助销：走出柜台好
(宋伟，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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在商场、百货公司的柜台前，存在着一种效果颇好的促销手段——助销。
一、助销含义
所谓助销是指在商场内，助销人员通过引导、启发、刺激等手段来促使消费者产生购买商品的兴趣，作出购买决策，发生购买行为、协助梅台营业人员销售产品，增加盈利的促销手段� ... ... (阅读: 3774，评分: 8.00分/1人，)
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盘点顾客
(王便芳，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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生产部门每到年终，总要来一次盘点，看看库存商品与帐簿是否吻合，同时对滞销晶或残次品也作一个适当的处理，以保证库存处于最佳状态。
推销员每年末时也要来个总盘点，我们盘点的当然不是新推销的东西，而是我们的顾客和准顾客。
如何“盘点”顾客呢? 假� ... ... (阅读: 2968，评分: 9.00分/1人，)
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敲开市场之门
(薛云建、刘爱兰，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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没有适当的方法,门是一堵墙；有了适当的方法,墙是一扇门
对市场进行细分，选择了目标市场和确定了市场定位后，企业家面临的最重要的任务就是如何成功的进入市场的问题，这也是企业营销管理的重要策略。如何进入和拓展市场，没有固定的公式，以下一些成功企业� ... ... (阅读: 2932，评分: 8.33分/3人，)
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若事生非促销术
(许春珍，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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牌子惹议论,立意惹官司,广告惹争议。 在市场上，我们常常看到许多有趣的现象：比如文学作品，如果越是能引起争议，它的商业价值就越大，它的销路就越广。象争议最激烈的贾平凹的《废都》，周励的《曼哈顿的中国女人》。它们被不断地再版，销量都创同类作品记 ... ... (阅读: 2704，评分: 9.33分/3人，)
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巧借股东来助销
(黄海生，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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现在很多企业往往只是把股东看作是企业筹资的来源，而很少或者根本没有利用股东来开拓市场及传播企业形象。股东来自全国各地，甚至可以遍布世界，他们生活在社会不同阶层，各有所长，完全可以让他们来推销企业产品，宣传企业经营哲学，以求在公众中树立良好的� ... ... (阅读: 2499，)
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意犹未尽的定式营销
(林岚涛，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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戴着镣铐跳舞，格律束缚不了诗魂；在定式中扑捉灵感，或许正是定式营销的真谛所在。
在扑克游戏中，“定式”这个词是为人所熟悉的。如以十分普及的“升级”打法为例：坐庄的一家扣下了底牌后，这个时候他出什么牌非常关键。假设他出了一张“红桃 A”，然后紧� ... ... (阅读: 2428，评分: 7.50分/4人，)
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营销，实现允诺
(朱筱瑾、李侃，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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在大浪淘尽英雄的现代竞争中，你知道怎样保护一个品牌，保住一片市场吗? 在琳琅满目的超级市场中，你知道怎样才能使顾客从几十个品牌中拿起的不是竞争者的产品面是你的产品吗? 许多经营者明白他们必须搞好营销，但却不明白他们的营销努力失败的原因。因为� ... ... (阅读: 2398，评分: 9.67分/3人，)
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TURN—KEY组合出售
(王荣耀，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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Turn是旋转的意思，Key是钥匙。Turn—Key就是把钥匙插进门锁的钥匙孔内旋转，门就被打开了。这是美国企业界流行的一句话，意思是把顾客所需要的东西全部提供给他们。
在销售中，推销员站到顾客的立场上，省略各种繁杂手续，把顾客所需要的东西，全部安排、组� ... ... (阅读: 2206，评分: 8.00分/1人，)
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营销，推与拉的合力
(宁建新，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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销售策略可分为两大类：推销和拉销。这两种策略相辅相成，互相补充。
推销策略，是产品生产者通过销售人员把产品推销给批发商，批发商把产品推销给零售商，零售商通过全方位的营销方法把产品推销给最终消费者。运用推销策略，生产者基本上依赖于人员推销及SP ... ... (阅读: 1964，评分: 8.00分/2人，)
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