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营销策略: 促销谋略: 第78页
 哈勒尔智取巨无霸
(钟育赣，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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即使是已经较为成熟的中小企业，与大企业相比、也还是摆脱不了经营规模小、市场影响力弱、资源与能力均有限的阴影，因而只能占有较小的市场份额。但是，在这些与生惧来、貌似劣势的特性中、却蕴含着一种天然的、值得利用的潜在优势，那就是对变化更敏感，反应� ... ... (阅读: 1930，评分: 8.50分/2人，行业: 化工/民用化工产品)
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透析IMC
(李光斗，《销售与市场》1997年第八期，2000-07-04)
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整合营销传播的内涵
商场如战场，致胜的目的同样是攻城掠地，只不过用的武器是品牌，所追求的是销售利润和市场占有率。如何使自己的品牌迅速地建立起知名度，成为风行一时的产品，继而荣登名牌的宝座，是商家所孜孜以求的。当今是一个信息爆炸的时代，消费者� ... ... (阅读: 7119，评分: 7.87分/16人，)
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走向双赢
(彭诗金、丁伟民，《销售与市场》1997年第六期，2000-07-04)
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现代商场竞争愈来愈激烈，这从商场竞争广泛地使用各种军事及体育竞技术语中可见一斑。商场竞争实际上是一种竞赛，按照博奕论理论，其竞赛方式及结果无外乎两种：零和竞赛，即一方赢，另一方输，输赢相抵；非零和竞赛，包括正和竞赛与负和竞赛。其中正和竞赛是� ... ... (阅读: 6753，评分: 8.00分/1人，)
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宝洁派发新举
(李保华、卜毅然，《销售与市场》2000年第二期，2000-07-04)
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1999年11月，宝洁公司推出了新产品—飘柔定型洗发露，它集洗发、护发和定型于一身，打破了传统意义上洗发水的概念。宝洁公司总部决定在中国大连先进行前期的促销活动，而后再推向中国其它地区、东南亚乃至全球。
11月中旬，宝洁公司在大连开展了大规模派发活� ... ... (阅读: 6127，评分: 8.60分/5人，)
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格兰仕奇兵抢市场
(杨小志，《销售与市场》1997年第十二期，2000-07-04)
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一手激发消费欲望 一手抢占市场份额 几乎没做什么广告 格兰仕的销售竟然出奇好 许多人或许还记忆犹新，有一次一家大报曾在头版头条显著位置刊登了《格兰仕的红旗还能撑多久?》一文，引起了很多有识之士的广泛关注和深深忧虑。因为该文章披露：一些由国 ... ... (阅读: 4985，评分: 6.50分/4人，行业: 家电/微波炉)
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数量决定成败
(王荣耀，《销售与市场》1997年第六期，2000-07-04)
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你的推销活动量越大
你的销售业绩就越高
推销工作应遵守的基本定律是牛顿第三定律——你的作用力越大，你所承受的反作用力就越大。这一定律用推销的语言来定义就是：“你的推销活动量越大，你的销售业绩就越高。”推销是一个以数量决成败的工作，推销中 ... ... (阅读: 3995，评分: 8.80分/5人，)
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推销词汇的心理效果
(姚伟、卢静，《销售与市场》1997年第六期，2000-07-04)
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推销是说服的艺术，推销员要注意词语选择和表达。不同的词语，尽管它们表达相同的意思，但感染力是不同的，用词不同，效果各异。“这个值五元”，要比“这个售价为五元”效果好。推销员要对用词进行推敲，要用生动的语言去推销。
对推销具有推动力的词语应� ... ... (阅读: 3973，评分: 6.75分/4人，)
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3源的SP效应
(杜浩、严培元，《销售与市场》2000年第二期，2000-07-04)
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在过去的近20年里，国际性的趋势是SP(销售促进)的费用在整个促销费用中的比例越占越大，甚至比广告费用还高出许多，SP在实效营销中的作用越来越被策划家们所重视。促销手段丰富多彩，典型案例层出不穷，四两拨千斤的例子时有出现，而充分利用SP产生的整合效应� ... ... (阅读: 3381，评分: 8.25分/4人，)
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消费者教育不应遗忘的角落
(朱李明，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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所谓“消费者教育”就是教育消费者。从狭义的角度说，就是营销企业针对其目标顾客所进行的一种有目的、有计划、有组织的传授有关消费知识和技能，培养科学的消费观念，提高消费者自身素质的系列活动。对于营销企业来说，消费者教育是一项十分重要的工作，而且� ... ... (阅读: 3124，评分: 9.17分/6人，)
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人口分布 拓市新视点
(楚军红，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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一、人口分布与市场需求的关系
人口分布指人口过程在一定时间内的空间表现形式。人口分布状况取决于社会生产方式及上层建筑的特点，还同一个地区的自然环境和其他社会、文化、历史因素有关。人口分布不仅仅是个人口学概念，它还有重要的商业意义。这是因为， ... ... (阅读: 2244，评分: 8.67分/6人，)
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营销序列亦主沉浮
(钱森华、赵勇，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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现代市场干变万化，色彩纷呈，有的商家深感困惑、无所适从，屡遭失败，有的商家却能左右逢源，轻车熟路，赢得一个个成功。究其根源，就是在于其能否把握市场变化之规律。纵观市场变化的各种规律，它们都表现出一个共有的性质：序列性。市场无论如何发展变化，� ... ... (阅读: 2071，评分: 8.33分/3人，)
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寿险高手·麦克瑞
(许中宇，《销售与市场》1997年第六期，2000-07-04)
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尼尔·麦克瑞是澳大利亚杰出的保险推销员。他认为推销“保险”是世界上最好的事业。
他相信，任何成功的真正本质，在于勤奋地工作。
他一再提醒推销员，要相信你自己。唯有对自己有信心，才能克服推销中无数的阻碍和挫折。
刚进入保险界时，尼尔发觉从事保� ... ... (阅读: 1720，)
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保健品营销亮出赢招
(夏露，《销售与市场》1997年第一期，2000-07-03)
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保健类产品随生活质量之提高而生，其消费基础建构于消费群着眼于“质”的意识，属非必需品，故而在推广方面较之生活必需晶有相当难度，本文拟结合营销实际提供一套有实用性的战术模式，供同行人士参考。
一、产品
这里重点谈谈产品定位。所谓定位，就是尽量 ... ... (阅读: 9580，评分: 6.71分/17人，行业: 医药/保健品)
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我用写信助推销
(周文辉，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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新产品要走向市场，离不开经销商的支持，产品摆上经销商的货架，就能在厂家与消费者之间架起一座沟通的桥梁。
在强大的广告促销攻势发动之前，要获得经销商的合作，又往往是“难于上青天”的谈判。要知道，经销商在人们的心目中往往是一群唯利是图的人，他们� ... ... (阅读: 7689，评分: 9.20分/5人，行业: 汽车)
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品牌策略的选择与应用
(范秀成，《销售与市场》1997年第五期，2000-07-03)
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产品品牌策略
产品线品牌策略
伞型品牌策略
注释品牌策略
合作品牌策略 品牌通常是由符号、文字、图形等构成的识别产品的标志。品牌不仅具有区别产品的作用，而且具有向消费者传递信息和提供价值之功效，因而在企业的营销过程中占有举足轻重的地位。� ... ... (阅读: 7424，评分: 7.55分/11人，)
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整体渠道：延伸企业能力
(薛云建、刘爱兰，《销售与市场》1997年第五期，2000-07-03)
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一、整体渠道概念及其价值
一个令人感兴趣的例子：理光公司为占领美国薄纸复印机市场，在美国建立了一个内部经销商数目虽不多，但实力强大的经销网络。为了组建这一网络，理光公司花费了不少投资，并为网络提供各种先进的管理技术和必须的各种配件和消耗材料。 ... ... (阅读: 6905，评分: 8.08分/12人，)
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从一个销售记录看铺货“秘诀”
(张华强，《销售与市场》1997年第一期，2000-07-03)
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在销售活动中，把商品投放市场，摆上货架，供消费者选购，是常见形式。对于小食品来说，更是如此。商品离开厂家，卖出去之前叫铺货，卖出去之后叫实销。下图记录了某食品厂一年的销售情况，从中可以看出，铺货量与实销量之间，井非总是同步的，但又具有明显的� ... ... (阅读: 6449，评分: 7.43分/7人，)
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选准“推销点”构思推销辞
(王新钦、张秋玲，《销售与市场》1997年第九期，2000-07-03)
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推销点
犹如文章的主题
确定好主题
才能做出好文章
选准推销点
才能打动顾客心
说服顾客接受推销员是推销人员的基本任务。当推销人员面对顾客，开展推销说服时，自己首先必须明白要向顾客推销什么，这是一个值得推销人员深思的问题。回答这个问题看起来� ... ... (阅读: 6364，评分: 7.20分/5人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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推销妙语
(《销售与市场》1997年第一期，2000-07-03)
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事先未经招呼就拨打电话给新顾客
基本用语：
“喂，×××(对方姓名)先生(女士)吗?您好！我是××公司［你所在公司名］的×××(你的姓名)。我打电话是向您介绍我们的×××［你所推销的产品或服务项目］。要是我有办法帮助您达到基至超过您的目标和希求，您 ... ... (阅读: 6204，评分: 7.38分/22人，)
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营销价格策划≠定价
(赵烽、高文玲，《销售与市场》1997年第五期，2000-07-03)
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在复杂的市场环境中，企业应以怎样的价格向市场推出自己的产品和服务?以怎样的价格条件获取生产经营所必需的生产或经营要素?价格，始终是一个萦绕在经营者心头的重要问题。
价格作为一种十分复杂的经济现象，它的运动不仅涉及到企业经济活动的各个方面，而且� ... ... (阅读: 5957，评分: 8.75分/4人，)
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