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营销策略: 促销谋略: 第8页
 导购要学会搞定四种客户关系
(李治江，中国营销传播网，2013-08-12)
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在购买家居建材产品时，很少有顾客能一个人做出购买决定，由于这个行业是属于“冷关注度，高参与度”的行业，导致顾客在购买时经常会出现2-3人到店的情况。传统一对一销售情景演练的培训形式，锻炼的是导购员个人的沟通能力，却很难对门店拿单起到实质性的帮助 ... ... (阅读: 2136，行业: 房地产/建材)
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终端销量3倍提升法－－“拉牛”背后的策略
(胡炳超，中国营销传播网，2013-08-07)
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揭秘终端销量3倍提升法！针对终端销量中人流量环节的突破，作者结合行业十多年经验，以故事与案例方式：把《“拉牛”背后的策略》核心智慧分享给终端朋友们！ (阅读: 1915，行业: 其它)
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小区推广活动之浅见
(蓝天节，中国营销传播网，2013-08-05)
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近日，和一行业朋友闲聊，说起了在其小区推广活动所遇到的种种幸福和烦恼，笔者忆起前些年曾经在东莞市场做过小区推广活动的经历，来和大家分享关于小区推广活动的浅见之谈，与有志于或对小区推广活动感兴趣的朋友共同探讨。
近年来，随着房地产市场蓬勃发展� ... ... (阅读: 1555，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售人员：当个好“医生”
(欧阳海淼，中国营销传播网，2013-07-10)
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身边有不少当医生的朋友，而每当和他们聊起销售的话题时，他们常常自嘲：“其实呀，我们的工作性质是一样的，医生也是销售人员。”想想也是，医生其实同样也是在做销售，只不过产品不同。但和医生相比，我们这些常规意义上的销售人员，却往往很是苦恼，为什么� ... ... (阅读: 1910，行业: 其它)
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谁淹没了工作的新鲜感？——导购没有工作激情怎么办？
(欧阳海淼，中国营销传播网，2013-07-09)
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案例：
一早过来，店长李娟就忙得不可开交，公司最近在抓形象店铺工程，店铺里许多琐碎的事情；马上就要到月底了，而这个月的销售任务眼看还迟迟没有完成；好不容易又处理完了两个顾客投诉，手忙脚乱的李娟终于定下神来，暂时喘口气。
就在这当口，李娟却看 ... ... (阅读: 2131，行业: 服装)
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如何提问，才能化解客户异议？
(谢付亮，中国营销传播网，2013-07-02)
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销售是一个人与人之间“换位思考”和“将心比心”的过程，更是一个各抒己见、坦诚相待的反复沟通过程。这种沟通难免会遇到诸多异议，甚至会陷入困境。
能不能快速有效地走出这类困境，直接影响一个人的沟通水平和销售能力。我和张之闯先生在《点茶成金——快� ... ... (阅读: 3966，评分: 10.00分/7人，行业: 其它)
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品牌净水营销之推广活动
(伊宝财，中国营销传播网，2013-06-28)
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关于净水品牌终端推广活动的方法，净水人一直都在寻找方法。很多品牌能够做到形象到位，宣传到位，赠品到位，价格到位，可是这些能保证销售到位吗？我想很多人都知道结果不是尽如人意的。笔者也常常在思考这个问题，并且喜欢用稚嫩的眼光去看待一些品牌的推广� ... ... (阅读: 3237，行业: 家电/小家电)
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善用幽默语言推销
(梁胜威，中国营销传播网，2013-06-28)
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人们都喜欢看赵本山的小品，他的小品是央视春晚十几年来长盛不衰的节目。今年因看不到赵本山在央视春晚的小品表演，引起了人们诸多猜测和热议。人们也喜欢听马季和唐杰忠逗人捧笑的相声。前些时候，人们更喜欢看周立波的“一周立波秀”这个节目。最近，喜欢看� ... ... (阅读: 2826，评分: 7.50分/6人，行业: 其它)
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给顾客一个进店和购买的理由
(陈安，中国营销传播网，2013-06-07)
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给顾客一个理由，我认为这个命题可从两方面谈起：一、给顾客一个进店的理由。二、给顾客一个购买的理由。下面我所举得案例大部分都将围绕A百货而展开，A百货在求新求变中不断突破，目前在他所处的商圈仍处于领先地位。
一、 给顾客一个进店的理由。
记得在物 ... ... (阅读: 4740，评分: 8.00分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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黄酒促销工作的误区
(邓征，中国营销传播网，2013-05-31)
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促销是在较短时间内，培养消费者对该品牌的价值认同与消费习惯，达到拓展市场的目的。目前，虽然一些有实力的黄酒品牌奋力做促销，但取得的市场效果有限，黄酒产值在整个酒水领域的占比仅为2.1%，究其原因是整个行业的促销工作存在着误区，这也是造成黄酒高价� ... ... (阅读: 1917，行业: 食品/糖烟酒)
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店铺老板，你请了多少店员帮你赶客？
(胡绍宏，中国营销传播网，2013-05-22)
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在同质化竞争如此激烈的环境下，顾客的选择非常之多，如果店员的服务过程让顾客感觉不好，顾客自然会逃离你的店面，转投他人怀抱——这也是为什么大家都很重视店员服务培训的原因。可更让我替老板们担心的是：有些错误居然是通过对店员培训之后造成的。 (阅读: 4363，评分: 9.51分/28人，行业: 其它)
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善用价值语言推销
(梁胜威，中国营销传播网，2013-05-13)
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某天，我过去的一位学生突然登门造访，先是寒暄，然后问长问短，说多年不见，很是想念老师我，言辞特别恳切，我听起来也觉得挺舒服。他问我答，多年不见，老师身体可好？我说还算可以，没有什么大毛病，能吃能干，也能自娱自乐；这么多年在营销From EMKT.com.c ... ... (阅读: 2251，行业: 其它)
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谈开年促销活动力度必须全年最大
(谭晓平，中国营销传播网，2013-04-12)
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在近期开展的店长培训过程中，休息间隙有经销商过来问我3.15促销活动是否要大力的去做，经销商对此比较困惑，我相信很多经销商朋友都比较困惑什么时候开展促销活动。因为随着市场环境越来越恶劣，经销商生意越来越不景气，而运营成本又在不断的上涨。因此经销� ... ... (阅读: 1871，行业: 房地产/建材)
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2013年联盟促销模式或将成为建材家居主流促销模式
(谭晓平，中国营销传播网，2013-04-12)
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受房地产低迷市场的影响以及全球经济危机的持续蔓延，2012年的建材家居企业和终端经销商用苦不堪言形容不为过，市场蛋糕在减少、用工成本不断上涨、原材料不断涨价、店面租金不断攀升，做为建材上游厂家利润不断压缩，有些企业就把日益压缩的利润强加到终端经� ... ... (阅读: 1827，行业: 房地产/建材)
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零售门店促销创新的八个思路
(李治江，中国营销传播网，2013-04-03)
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每年的五一黄金周对于很多商家来说，都是一场你死我活的终端促销大战，如果活动做得好不但可以赚得个盆满钵满，还能赢得顾客口碑为后续销售打下良好基础，可一旦活动做不好，落得个赔了夫人又折兵的下场不说，甚至还可能伤到元气没个一年半载难得翻身。纵观零� ... ... (阅读: 4936，评分: 10.00分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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如何提高渠道商的促销活动执行力
(李政权，中国营销传播网，2013-03-11)
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如何提高渠道商的促销活动执行力，一直都是一个老大难问题。为此，有些企业头疼医头脚痛医脚，哪里出问题了就治哪里；有些企业执着于抓渠道的关键环节，而这个环节通常就被当着了经销商；有些企业甚至因此引发调整经销商合作模式及其更换经销商等大动作，尽管� ... ... (阅读: 5924，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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导购如何“逆转”冷场局面
(李治江，中国营销传播网，2013-03-04)
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在给某品牌瓷砖组织的门店销售培训课程中，我安排了小组情景演练的环节。由于家居建材产品销售的特殊性，我们的情景演练一改传统的一对一演练形式，采取了小组与小组PK的方式。小组与小组PK才能够真正还原家居建材产品门店销售的真实情况，买产品的顾客通常不� ... ... (阅读: 2309，行业: 房地产/建材)
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卖灯记
(胡东华，中国营销传播网，2013-02-28)
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今年的榆林地区市场遭到了从未有过的严酷“寒冬”。从今年的8月中旬开始由于受到国际环境的影响，煤炭生意一落千丈。 45W和75W是代理商挣钱的有利武器，一旦这条路断了，还得找另外一条路。
于是，和神木县代理商张总沟通好下个周末在当地广场上做活动。在9月 ... ... (阅读: 1670，行业: 房地产/建材)
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新入职门店促销员培训开展
(张新磊，中国营销传播网，2013-02-18)
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活动背景:一线城市现代销售渠道中快消品行业导购员流动比较快，新入职导购员虽然经过公司督导人员的办公室系统培训，掌握了一定程度的基本售卖要领，但是距离实际应用还有一定距离，而且其主动开口叫卖能力、动手能力并不能很快达到公司要求。针对导购员文化素 ... ... (阅读: 1844，行业: 其它)
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被营业人员气跑的顾客
(潘文富，中国营销传播网，2013-02-04)
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在门店营业的基本营业数据中，有两个常见的指标，一是进店客数，就是每天进来多少位顾客，二是成交率，就是进来的顾客群体中，有多少顾客有实际的购买成交。
当然，有成交率，就会有另外一个数据----未成交率，一般来说，未成交率往往大于成交率，例如进店成� ... ... (阅读: 7065，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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