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营销策略: 促销谋略: 第9页
 多思巧问，附加推销你一定行
(杨星，中国营销传播网，2013-01-14)
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说到附加推销，我们大家都知道是提升客单价的一种有效有段，但每次当顾客进店采购时，我们却多数时候只知道顾客要什么就给什么，顾客问什么就答什么，顾客不说的我们也从不多问，顾客不知道的我们也不提供，如此一来使得本身有可能的附加推销机会，白白从我们� ... ... (阅读: 1847，行业: 房地产/建材)
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化解拒绝：巧避锋芒，曲道通幽(上篇)
(江猛，中国营销传播网，2012-12-18)
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心理学认为，一个人在面对陌生人或事物时都会心存疑虑。客户的购买产品的时候，很多热也持有这样的心理。是否购买产品，犹豫不决，或者寻找各种理解来解决。其实，这些理由并不全表示拒绝，而是一种心理暗示：“我不相信你，我不信任你”。遇到这种情况，作为� ... ... (阅读: 1654，行业: 其它)
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破解茶叶专卖终端销售障碍五
(戴高诺，中国营销传播网，2012-12-17)
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障碍场景 顾客抱怨不能用信用卡付款
错误应对
1．我也没办法，公司也是这样规定的。
2．就买那么点钱的东西，还要用信用卡。
3．别人怎么不讲用信用卡啊。
问题分析
“我也没办法，公司也是这样规定的”，这样的说法让顾客感觉你在推卸责任。
... ... (阅读: 1776，行业: 食品/饮料)
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家居建材销售成交的艺术
(杨星，中国营销传播网，2012-12-14)
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营销From EMKT.com.cn学上所谓的成交，就是指顾客接受销售人员的建议及其推销劝说，并且立即购买推销的产品的行动过程。它是经过双方商谈之后，共同都认可的结果，也是整个销售工作的最终目标。从这个定义的理解上可以看出，成交的前提就是双方都接受对方所开� ... ... (阅读: 2292，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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揭秘卖拐式销售
(王伟营，中国营销传播网，2012-12-05)
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导语：在中国公众人物中，谁是最会做销售的人？那谁又是最能忽悠的人呢？相信每个人给出的答案会各不相同，但是我认为最会做销售、最能忽悠的头衔，非本山大叔莫属。其独霸央视小品类数届一等奖，令无数人开怀一笑的系列小品，是很多人津津乐道谈论的话题，小� ... ... (阅读: 2106，行业: 其它)
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促销实战的一点心得
(高凯煊，中国营销传播网，2012-12-05)
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怎样更好的做好一场促销活动，快速的提高销量呢？最近有幸和几位促销前辈探讨经历、成功与否，理解的一点点心得与大家分享。
首先：一场促销活动有如下的流程。活动的策划、场地的勘察、人员安排、优惠力度、奖品赠送、活动过程讲解等。最主要的是对一场活动� ... ... (阅读: 1786，行业: 家电)
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七种不同性格顾客的沟通技巧
(童庆德，中国营销传播网，2012-12-04)
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说起保健品营销From EMKT.com.cn，我们既感叹其市场曾今的混乱，又赞赏其营销手段的丰富，被很多人称为营销界的殿堂！近年兴起的专卖店营销已成为保健品行业重要的营销模式，如何以专卖店为窗口，做好保健品销售是专卖店生存的根本，其中最关键的一环就是顾客� ... ... (阅读: 2188，评分: 10.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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促销做给卖场看
(罗火平，中国营销传播网，2012-11-27)
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天上掉馅饼竟然没人捡
做促销做到了摔手机的份上，离谱吗？
S是全新的手机品牌，其中一款的显示屏不怕摔，于是我在卖场门口策划了一个摔手机的促销活动：
任何人，不借助外物，将手机举起后，让手机自由落体掉下来。如果手机屏摔坏或手机不能开机，举手机者 ... ... (阅读: 1676，行业: 其它)
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为何进店的客户会流失？
(余鸿钧，中国营销传播网，2012-11-26)
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平时难得有时间去为自己买衣服，天气实在冷的不行，晚上抽空去了下外面的卖服装的店，在对天气反应明显的服装行业，错过了天气就错过了旺季了，当然这里让我感受最深的不是这个问题，而是在与店员沟通的过程中的一点小感受，但是对于大多数依靠实体店卖货的行� ... ... (阅读: 1684，行业: 其它)
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破解茶叶专卖终端销售障碍之一
(戴高诺，中国营销传播网，2012-11-20)
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障碍场景：“茶叶的价格都是因为你们开专卖店、做广告炒高的”
错误应对
1.做品牌是靠钱堆积起来的。
2.你这点钱算什么呀。
3.这个我就不知道了。
问题分析
“做品牌是靠钱堆积起来的”及“你这点钱算什么呀”让顾客感觉自己的提问很幼稚，可能激怒顾 ... ... (阅读: 1693，行业: 食品/饮料)
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买赠活动礼品的选择与操作方式
(秘爱霞，中国营销传播网，2012-11-19)
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买赠活动是目前市面上最常见的促销活动，只是竞争越激烈，礼品和赠送的花样越来越多。其实，要做好一场买赠活动，首先要考虑的是：
1、消费者是否有赠品需求 。对于一些消费者来说，可能他本身并没有太强的消费意识，属于那种买不买都可以（或者几个月甚至半� ... ... (阅读: 2267，行业: 其它)
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促销活动，如何选择合适的主题
(秘爱霞，中国营销传播网，2012-11-16)
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要像策划一场成功的促销活动，选择什么样的活动主题，是一个必须认真思考的问题，好的活动主题，可以让一场活动在宣传和执行的时候，起到事半功倍的效果。
要选择合适的活动主题，首先要考虑的是选择什么样的网From EMKT.com.cn点做活动，根据网点的具体情况� ... ... (阅读: 2128，行业: 其它)
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体验式销售：环境与顾客的沟通（二）
(秘爱霞，中国营销传播网，2012-11-15)
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如果没有明确的购买目标而购买的产品，一般有这么几个特征：（1、）这个产品在陈列或者演示的时候，能吸引我的目光，让我有体验的想法。（2、）能让我享受体验的过程。（3、）体验的结果自己满意，或者带来意想不到的惊喜。 (阅读: 1878，行业: 通讯/手机)
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体验式销售：环境与顾客的沟通
(秘爱霞，中国营销传播网，2012-11-14)
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体验式营销需要与顾客达成“共识“，才能让顾客愉快的购买，但如果体验的环境让顾客产生压力，不愿意或者带着压力体验体验产品，那么在销售的过程中，即使导购运用推销的手段，也不一定能够让顾客放下戒备心理，达成销售。 (阅读: 2112，行业: 通讯/手机)
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终端体验式销售和推销的区别
(秘爱霞，中国营销传播网，2012-11-13)
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推销是让消费者在产生压力的情况下做出的决定，而体验式销售是在轻松自愿的情况下做出的决定 (阅读: 1987，行业: 通讯/手机)
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小店老板最佳招聘导购员的方法
(陶文盛，中国营销传播网，2012-11-02)
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不久前接到一个电话，是大学同学打过来的，同学说自己在泉州开了一个小服装店，但是每一次就是招聘不到合适的导购员。是呀，对于小店而言，常常很为了招聘导购员而烦恼，如何招聘到一个比较合适的销售导购员？怎么又知道导购员适合做销售呢？笔者这里给大家介� ... ... (阅读: 2149，行业: 其它)
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发宣传单既是体力活，更是脑力活
(童庆德，中国营销传播网，2012-10-25)
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现在市场上，发单员有三类，我们看到的发单员基本上属于三流和二流发单员。企业需要的是一流发单员，如果你来发单，你会是几流发单员呢？ (阅读: 3302，评分: 7.00分/2人，行业: 家电/小家电)
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小区业务开展的难题
(郑对星，中国营销传播网，2012-10-15)
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跑过小区业务的人应该都有亲身体会，小区开展过程中会遇到很多困难，而这些困难往往就成为我们成功的拦路虎。 (阅读: 2577，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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获取顾客认同才能打开顾客心扉
(杨星，中国营销传播网，2012-10-11)
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好多次外出培训，总有很多导购问我一个问题：就是经常发现自己与刚进店顾客聊的很起劲，可是聊了半天就是不见顾客有太多反应，总是不怎么开口说话，真是费力不讨好，而且场面还十分尴尬。此种现象时有发生，弄的我们的很多导购非常郁闷，临到最后总结反思一下� ... ... (阅读: 1798，行业: 其它)
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金牌导购的十个关键按钮
(江猛，中国营销传播网，2012-10-09)
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结合现在市场的竞争，江猛老师不停地走访很多行业的店面，同时也扮演顾客的身份进行体验现在的店面销售人员的销售工作和销售水平，真可谓是参差不齐，各有所长啊。
希望江猛老师总结的这是个金牌导购的关键按钮能为一些营销From EMKT.com.cn人员得到启发，提� ... ... (阅读: 1688，行业: 其它)
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