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营销策略: 企业话题: 第48页
 不是卖产品，而是销售“顾客心中的价值”
(根鑫，中国营销传播网，2013-04-17)
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成功的企业不是简单地向顾客销售产品，而是销售顾客需要的价值。著名励志演说家戴尔•卡内基说过：“天底下只有一种方法，能够使人们立即行动，那就是促使他明白行动的目的和益处，让他明确行动的动机。你越是对顾客强调使用你的产品的好处，顾客的购买动 ... ... (阅读: 1152，行业: 其它)
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时代营销的新特点与新变化
(邵珠富，中国营销传播网，2013-04-16)
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“时代不同了，营销From EMKT.com.cn也不一样了，过去能干的事，现在未必能干；过去不能干的事，现在也有可能能干。”“营销，或许是这个世界上最讲究与时俱进的活了”
——营销策划人 邵珠富
营销，其实是一个非常与时俱进的活，随着“六大元素� ... ... (阅读: 1368，评分: 9.25分/12人，行业: 其它)
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工业品营销的十大体系阻碍（二）
(叶敦明，中国营销传播网，2013-04-16)
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工业品营销From EMKT.com.cn，客户导向的体系化运作，部门间配合极为重要。一个工业品企业的营销出了问题，光是在新产品、销售管控和渠道管理上动脑筋，练得只是外家功夫，效果好坏依赖于大势顺逆。而营销体系、战略执行力、运营杠杆力，则是工业品企业的内家� ... ... (阅读: 1202，行业: 其它)
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从企业网站看企业表现
(梁胜威，中国营销传播网，2013-04-15)
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一个朋友叫我帮忙看看他们企业的网站是否做得好，于是我打开同行业一些国内企业和国外企业的网站看，也看了一些其他行业标杆企业的网站，不看则可，一看终于让我有了一个发现：原来企业的理念和行为几乎都表现在企业网站里面。
我们先看看国际企业的网站，他� ... ... (阅读: 1981，行业: IT/互联网)
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招商企业：如何与客户分享和共赢
(林玲，中国营销传播网，2013-04-15)
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客户是企业发展的重要合作伙伴和良师益友。与客户相互支持配合，汲取所长，共同成长，实现分享和共赢是招商型企业成长的必经之路。
一．客户可为企业带来哪些增值点
1．借助客户实力和运作实效提升公司和产品的知名度，打造品牌和渠道的影响力
对于新兴企业 ... ... (阅读: 1539，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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谈危机下定制家居企业是否适合开大店？
(谭晓平，中国营销传播网，2013-04-15)
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受经济危机和房地产调控影响下的建材家居企业，在激烈的市场环境下，大部分呈现举步维艰的境地，一些品牌逐步的被市场淘汰或自己缩减规模，来抵制市场的危机。一些处于中游地位的品牌很困惑、恐慌、不知如何是好。笔者觉得如果品牌处于品类排名前列，危机下开� ... ... (阅读: 1505，行业: 房地产/建材)
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中国还有多少渠道红利
(刘春雄，《销售与市场•渠道版》2013年1月刊，2013-04-12)
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中国经济奇迹利益于人口红利，中国企业奇迹则利益于渠道红利。作为宏观经济领域的人口红利，已经被广泛讨论，而创造中国企业奇迹的渠道红利，则极少关注，甚至很少人能够认识到这一点。
人口红利与渠道红利有关联之处，即与中国广阔的农村有关。
人口红利能� ... ... (阅读: 4309，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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企业人格分裂现象
(《新营销》2013年第4期，2013-04-12)
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Companies Have Split Personalities
博客主人／Sam Ford http://blogs.hbdocument.write("r");Need Script!.org
如果企业是一个个的人，那么他们在许多时候会出现人格分裂现象。对于许多组织而言，每个部门、功能和渠道都有它� ... ... (阅读: 1660，行业: 其它)
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营销不能总讲突破
(李万利，中国营销传播网，2013-04-11)
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当我们受困于市场，欲进不能，欲罢不能时，我们要像战场上突围一样，打到一条营销之路，哪怕是血路一条，也要实现突破，不能则会让企业失去活力，活着的力气都没了，那么折戟沉沙是必然的！但这绝不是营销的主流！ (阅读: 7705，评分: 8.30分/10人，行业: 其它)
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构建高效会销团队的新思考
(沈菏生，中国营销传播网，2013-04-11)
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会销模式是一种高度依赖团队平台的模式，借助团队的力量，激发顾客产生社会认同的心理原理是会销模式优于其他模式的关键。社会认同原理就是讲：当消费者进行具有不确定和风险的购买行为时，往往是要参考与自己相似的人是如何做的，以别人的行为来决定自己采取� ... ... (阅读: 1393，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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代理客户的成长脚步
(林玲，中国营销传播网，2013-04-11)
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负责代理制企业全面营销From EMKT.com.cn管理已十几年，代理客户，既支持推动了新兴企业的快速成长，自身也在高速成长。很多过去的小客户已经成长为当地豪杰，一些大客户则直接跻身上游，不仅投资品种，变身全国总代理，更直接建厂，和我们一样成为甲方。
客� ... ... (阅读: 1196，行业: 其它)
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中国式发展与中国品质
(林玲，中国营销传播网，2013-04-10)
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新年之初，中国元素绽放美国纽约时报广场，从熊猫喜舞到美丽中国旅游风光宣传片。未来中国将更多闪耀世界。中国春节成了华人海外购物节和各大品牌年度盛事，全球251个城市欢庆中国年，中国面孔成了世界经济的带动者。
中国游客所到之处慷慨血拼，从房产到奶粉 ... ... (阅读: 1238，行业: 其它)
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求之于势，不责于人
(刘文杼，中国营销传播网，2013-04-09)
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人如水，随势而动。当所面临的“势”不一样时，行为也会不一样。这个“势”就是人们内心的行为准则和外部所反馈的利害关系的结合体。同样的员工在不同企业中勤奋程度以及责任心大小会有很大差别，这主要取决于企业的待遇好坏和管理水平如何，与员工无关；同样� ... ... (阅读: 6663，行业: 其它)
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撬动资源的支点与杠杆
(王崇阳，中国营销传播网，2013-04-09)
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“莆田帮”医院连锁遇红海
前几天，遇到福建莆田做医院的一个朋友，从皮肤病治疗、承包正规医院的科室，到现在医院连锁；诉说曾经的辉煌之余，掩不住现在面临的许多困境。
现在中国From EMKT.com.cn的民营医院，大部分都是福建莆田人创办的。能达到今天的规 ... ... (阅读: 2498，行业: 其它)
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营销的迷茫
(李万利，中国营销传播网，2013-04-09)
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有一次参加培训，又发现了一个从前就曾关注的事实，就是营销理论越来越多，越来越细，越来越不起实际的作用！这么说可能极端一点，但是事实如此，不容谎言。 (阅读: 1332，行业: 其它)
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向张秉贵学服务艺术
(高定基，中国营销传播网，2013-04-08)
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张秉贵，何许人也？
去过北京百货大楼的人不知是否注意到，楼前矗立着一位普通售货员的塑像，那就是张秉贵。为什么在百货大楼门前会有普通售货员的塑像？
因为张秉贵不普通！
张秉贵在平凡的售货员岗位上练就了令人称奇的“一抓准”、“一口清”技艺和“一团火 ... ... (阅读: 1713，行业: 商业/百货零售业)
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营销，做“蜜蜂”还是做“蚂蚁”
(邵珠富，中国营销传播网，2013-04-08)
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2013年清明小长假回家乡扫墓，4月5日邵珠富无事漫山遍野地闲逛，正巧路过农民的大棚，大棚里草莓长得正旺，蓦然间，突然发现了蜜蜂，由于天气尚属乍暖还寒的时分，此时见到蜜蜂，多少有些奇怪；
当晚回家，在大哥家聊天，正巧看到三叔送来的蜂箱，问：三叔难道 ... ... (阅读: 1631，评分: 9.18分/11人，行业: 其它)
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厂商还需归位，各行其道
(马斐，中国营销传播网，2013-04-07)
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这个行业高速发展的几年，传统意义上的厂商关系发生了巨大变化，厂家不做厂家的事，商家也不专一忙商家的事。厂家也忙着渠道下沉，做起了销售，商家也急于向上延伸，买厂做企业。
2013年行业发展的不确定性和发展速度的减缓，同时政策的影响力，消费者的信心� ... ... (阅读: 1663，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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小市场大作为
(唐湘华，中国营销传播网，2013-04-01)
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文成县大峃镇昌月批发部老板吴昌月，是温州苍南海福酒业阮传抄老板的一个二批商，与金六福酒相识已有十年之久，在我们集团文化的熏陶下，这位吴昌月老板把我们的金六福酒连续三年在浙江省温州市文成县做到当地白酒婚宴市场第一品牌，其实文成县并不大，辖8镇25 ... ... (阅读: 2263，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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“德不孤，必有邻”之企业新解
(徐颂翔，中国营销传播网，2013-04-01)
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《论语》云：德不孤，必有邻。所谓“德”指的是有道德的人，“不孤”就是不会感到孤单，也就是说，有道德的人是不会感到孤单的。为什么会这么说呢？孔子说，这是因为“必有邻”。从字面上来理解，“邻”就是“邻居”。我们知道，在生活中，邻里关系是人们接触� ... ... (阅读: 1192，行业: 其它)
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