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营销策略: 企业话题: 第49页
 市场细分的重生
(《新营销》2013年第3期，2013-03-28)
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近年来越来越多的企业和市场营销From EMKT.com.cn人员对市场细分表现出浓厚的兴趣。市场营销领导者理事会（Marketing Leadership Council）的一份调查报告显示74%的受访者将市场细分列为最感兴趣的课题。
促使市场营销人员对市场细分重视的原因有以下几点：
... ... (阅读: 1795，行业: 其它)
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工具主义者，能否道法自然？
(叶敦明，中国营销传播网，2013-03-28)
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张瑞敏为何钟爱道教，似乎突然明白了。近水楼台先得月，崂山的太清宫得道教之真传，哪怕是短暂的停留，也能与天地同呼吸，汲取古人超然时空的人性智慧。相信，张瑞敏没少去。也许，每逢大构思、大决策、大战役之前，在太清宫小住三五日，如麻的思绪、长短期的� ... ... (阅读: 1295，行业: 其它)
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从顾客的“麻烦事”中挖掘商机
(卢根鑫，中国营销传播网，2013-03-27)
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事实表明，只要用心寻找、调查、研究，你总能在人们未被满足的需求中发现适合你的商机。
追踪顾客的需求
企业家要经常问自己：顾客需要什么，然后经常或有目的地调查、研究顾客，看看有哪些产品适合自己的企业开发和生产的，并形成一种核心能力——在自己的� ... ... (阅读: 2971，行业: 其它)
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生产型企业:监管体制下的业务运作
(宋曙光，中国营销传播网，2013-03-27)
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很多企业在运营中，都会有自己的各种规章制度，销售部基本上都会有自己制定的各种制度，例如出差流程、工作报表汇报、申款制度等，但很多企业发现，公司拥有一堆的很完善的制度，但在实际执行中，依然会出现费用超标、制度无法执行到位的情况，其实归根结底，� ... ... (阅读: 1494，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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持续侦察顾客偏好的变化
(卢根鑫，中国营销传播网，2013-03-27)
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关注顾客追求目标的变化
第一，由追求以产出为基础的产品或服务，转向以结果为基础的产品或服务。
企业作为价值的提供者必须弄明白顾客追求的结果是什么，如消费者想要的是可口与营养，食物本身不过是载体。
保险公司总以为投保人追求的是“发生意外时支付 ... ... (阅读: 1221，行业: 其它)
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卖场为什么做不好？（4）
(黄静，中国营销传播网，2013-03-26)
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卖场做不好的原因分析---员工层面
不想做好
分析了不会做好的方面，再来看不想做好，卖场那么重要，还有不想做好的么？当然有了，你以为人人都是极度具有责任感，以企业发展为己任的主人翁吗？NO，人首先是自私的动物，无时不刻不在想着自己的利益，当自我利 ... ... (阅读: 3914，行业: 商业/百货零售业)
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顾客眼中的价值，才是你的商机
(卢根鑫，中国营销传播网，2013-03-26)
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创新、创业、创富的第一步是发现顾客有价值的需求。你要知道顾客认为什么东西有价值、他们需要什么价值，只有这样，你才能创造顾客需要的价值、传播顾客想知道的价值、销售顾客想得到的价值。
顾客的价值认知
可口可乐在中国From EMKT.com.cn南方地区曾经推� ... ... (阅读: 1485，行业: 其它)
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卖场为什么做不好？（2）
(黄静，中国营销传播网，2013-03-25)
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卖场做不好的原因分析---员工层面
企业跟卖场的生意关系是由各个岗位的人在推进的，对接工作的实际发生是体现在业务人员身上的，每天成千上万的业务人员穿梭在大大小小的门店之间，跟形形色色的采购过招，面对五花八门的各种问题，签订或大或小的各种协议，开 ... ... (阅读: 4140，评分: 9.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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比营销更来钱的生意法则
(杨江涛，中国营销传播网，2013-03-25)
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我们都知道营销From EMKT.com.cn的最终目的是通过售卖商品来获得利润，但是从生意的角度来看要想获取利润并不一定售卖商品。因为有时候通过售卖售卖商品来获利，来得太慢太少，所以当营销遇到生意的时候往往得向生意低头，我们都知道一家企业的老板往往是生意� ... ... (阅读: 2768，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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白酒进夜场乃是“劳民伤财”
(江猛，中国营销传播网，2013-03-25)
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白酒:一个在中华大地孕育和发展非常悠久的行业, 白酒里面蕴含的有文化,待客之道,一种礼节.同时也决定白酒消费的场所.夜场似乎不太合乎消费白酒的需求，因此江猛老师认为白酒进夜场前途未卜！ (阅读: 1546，行业: 食品/糖烟酒)
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培训中的学员“班长”
(郝志强，中国营销传播网，2013-03-22)
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在一些培训中，讲师也好，培训公司也好，企业的培训经理也好，都让学员，选一个班长，甚至学习委员、体育委员、纪律委员等的出来。我就奇怪了，培训的时间是短暂的，一般是两天，也有必要有班干部吗？要是服务学员的话，有培训公司的助教就好了，为什么让一个� ... ... (阅读: 3467，行业: 其它)
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创意之所以必将穷途末路
(陈永成，中国营销传播网，2013-03-21)
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优胜劣汰，适者生存不但是自然法则，也是品牌生存的法则。所以说适者生存是品牌生存的法则，因为，一切认知的基础是知觉、记忆和思维，对于品牌来说，这一点尤为如此。之所以说创意必将穷途末路，其根本原因就是由于创造性思维的产物——创意，往往有悖于“适� ... ... (阅读: 1492，行业: 其它)
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咨询团队的铁三角
(叶敦明，中国营销传播网，2013-03-21)
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鼎盛时期的公牛队，正是乔丹、皮蓬和罗德曼铁三角登上辉煌顶峰的灿烂时光。企业管理也是如此，大企业喜欢采用“总经理班子”，三个人构成，班长与组员地位平等，薪水相差不多，总经理班子取代一人当家，成就了通用电气等无数美国企业的大发展。营销From EMKT.c ... ... (阅读: 1259，行业: 其它)
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小品类的逆袭
(福来顾问、曹晓博，中国营销传播网，2013-03-19)
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刚刚结束的伦敦奥运会，中国军团以38金的好成绩位列奖牌榜第二，再次演绎精彩。但是，民众和舆论的关注点已经从金牌的数量转向金牌的含金量，呼吁在田径、游泳等“大”项目上发力。
从小品类到大品类，从边缘品类到主流品类，是高度竞争条件下的一条普遍规律 ... ... (阅读: 2980，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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工业品营销培训：培育视野、训练思维
(叶敦明，中国营销传播网，2013-03-19)
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一个时代的到来，总是伴随着思想的启蒙大潮，在开放中改革，造就了时下的社会进步。一个行业的进步，总是离不开经营新思潮的洗涤，最早开发的酒类市场，历经春秋之乱，已是步入战国的品牌对峙时代。想当初，“盘中盘”这个泊来市场操作模式，经过几轮培训后，� ... ... (阅读: 1607，行业: 其它)
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像消费者一样理解世界，你知道吗
(丁家永，中国营销传播网，2013-03-19)
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如今经营者如何理解消费者特别是像消费者一样理解世界，是营销From EMKT.com.cn制胜的基础和前提。如果你还不能像消费者那样感受、认识和思考他们眼中的世界，在今天要想成功营销简直就是一句空话。
消费者理解世界的心理学原理主要指消费者对世界的知觉，它� ... ... (阅读: 1391，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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跟你的产品谈恋爱
(黄贤华，中国营销传播网，2013-03-18)
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热爱产品，传播From EMKT.com.cn快乐
只有自己喜欢公司的产品，才能使别人对它兴奋。人都有分享的心态，把好的东西介绍给别人就会很愉快，很有信心。只有喜欢自己的产品，它才有生命力。我们在内心里急不可耐地想告诉别人我们的产品是什么样的，会给对方带来� ... ... (阅读: 1735，行业: 其它)
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工业品营销培训，如何烧好四味菜？
(叶敦明，中国营销传播网，2013-03-18)
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好的咨询师，是一个好裁缝，他懂得客人的气质、身材与风采，扬长避短而争功，他知道，衣服是衬托人的。好的培训师，是一个大厨师，他识得客人的口味，善用凡品烹制没味，随手可得的佳肴才是真实的美好生活。在《工业品营销From EMKT.com.cn培训的四味菜》一文� ... ... (阅读: 1555，行业: 其它)
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生产型企业：慎重导入新产能
(宋曙光，中国营销传播网，2013-03-18)
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生产型企业存在这样一种共像，当行业内有新品上市、有新型设备推出，或者有新的加工材料出现时，都会一窝蜂的拥上去，却不管新产能建设需要投入多少资本，投资回报期多长；本文从产能风险与产能升级前提的角度来分析，生产型企业应该如何避免盲目产能带来的经� ... ... (阅读: 1532，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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信息挖掘体现情报价值
(肖庆勇，中国营销传播网，2013-03-18)
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最近赛立信竞争情报市场人员在和客户交流的过程中，遇到不少这样的问题——客户希望了解竞争对手的客户情况，以方便自己策反竞争对手客户，成为自己业绩的增长点。据了解，目前在国内很多行业的企业竞争，都面临着这样的问题。
这令笔者想到了去年的“三一间� ... ... (阅读: 1368，行业: 其它)
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