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长富乳业干嘛不做地头蛇？ 7 上页：盲动扩张小心成了流寇 象走马灯一样，国内乳业的跑马圈地运动不断地变换者主角，不断地有消息传来：一会儿是娃哈哈、希望集团企业进军乳品行业，转眼间摩根士丹利、鼎晖、商联三大国际财团联合向蒙牛注资数千万美金，近日又有果汁行业老大汇源挥舞着十亿大刀拍马杀到……乳业的竞争如同富人的金钱游戏，纷纷下著。 由于福建乳品销售量在全国居于前列，国内乳业大佬们纷纷将触角伸了过来。像澳牛、伊利、光明、三元、蒙牛都已先后进入福建市场，并占有一定市场份额。另称，新希望集团也与福建省内的几家乳品企业正式接触寻求合作。 在这种情况下，长富乳业这样的区域品牌面临着走出去还是坚守大本营的尖峰选择。 对于这两种截然不同的道路选择，一部分人认为，“有多大的池子养多大的鱼”，地方区域品牌只有置身于更大的空间才能获得长足发展；但是更多的人倾向于保守地做条地头蛇。 兵法讲究天时、地利、人和，区域品牌最大优势在地利、人和。具体到乳业产品来说，地利主要体现在是家门口作战，奶源、运输、人力资源成本、媒体投入等方面都具有长途跋涉的挑战者不可比拟的成本优势；从消费者角度来看，大多数喜欢喝鲜的，都非常在意生产日期，而本地乳品区域品牌就能满足这一点，从牧场到上市，具有明显的时间速度优势。这人和就更明显了，你看看许多全国性的啤酒品牌在很多区域市场没有占据龙头地位，北京的喝燕京，哈尔滨的喝哈尔宾，西安的喝黄河，同样道理，本地的乳品对于当地人而言，更有亲和力，人家也乐意买。渠道上，乡音沟通，能精耕细作社区的百货店和小卖铺。从传播上来看，本土品牌经过多年的运做，已经积累了相当的人脉，无论是当地的政府部门、报刊传媒都熟悉了，自然能拿到优惠的政策和低的广告折扣。这些都是地头蛇的最大的优势。 张自忠的流寇和梁山占山为王的最大区别在于，有没有根据地。中小企业在发展过程，一定要立稳脚跟，不要盲目扩张，做条地头蛇又何妨呢？ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： lengzhenxing@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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