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医药企业：我们没有赚取暴利！ 两会刚刚过去，有许多代表提出，目前列为暴利行业的当数药品、图书与房子，笔者对图书与房子不是很了解，但对药品与药品企业还是有所认识，对于药品的暴利说法不敢苟同，每谈及此事，药品企业更是有话要说：我们没有暴利！为什么药品行业为被消费者认为是一种暴利行业？这种暴利产生的“根源”又在哪里？其中的环节又有何隐瞒？造成这样局面的深层次问题出错在哪？医药企业要不要承担责任等等问题需要向社会加以说明，向消费者加以说明，以期共同理解。 我们姑且说医药企业有“暴利”，对于老百姓来讲知道您的成本价到销售价的距离有多少，这一点通过媒体不断向消费者加以说明，医药企业也没有否认，为什么零售价格与实际价格相差太远，医药企业有自己的苦衷与说法。 环境的困惑 我们的医药环境在近几年才刚刚走出计划经济体制下的运作模式，一手扶持下的行业就象“独生子”般保护并看护着，一家之言式的运作模式，我们经常能够看到医药公司旗下的采购方式与体系，环节被老老控制，从出厂到销售一条龙服务，可谓服务到家，因此谈不上冲击与竞争，消费者就无法知道其中的根本问题。这是计划经济下的产物，有人说市场经济已经实行许多年了，为什么也是如此，原因当然在情理之外，我们的许多政府行政机关在相关行业仍然采取保护措施，直到世贸组织的加入，直接冲击医药领域，才开始变革医药体系，换句话说，我们的医药产品刚刚开始改革，然后消费者的迫切心情已经在渐渐表露，这一点将大大促进医药产品的锐意改革，加快我们的价格调整，也许医药企业这一点上也是有口难辩。 广告的困惑 这几年医药产品的广告大战可谓触目惊心，从中央电视台到地方台，从各级媒体的广告发布来看，消费者无所不知，医药产品的广告简直象“家常菜”一般天天有，企业是不是钱太多了？这些钱哪里来？是不是让消费者掏了？这不是暴利是什么？扪心自问，我们也感觉难以说明，企业在广告的投放当中是不是另有隐情？这一点我们了解到了一些医药企业的核心问题，其实我们在大众媒体看到的一些广告，其实只有那么几家，大部分医药企业其实做不起广告，做的起广告的是一些上市后的医药企业，一些集团企业，上市企业运作资本市场需要对外宣传，那么广告推广产品是一种手段，目的是吸引资本的运作。集团企业的广告运作目前来看，医药广告的投入还不能够理解其有利润太多，笔者认为也是靠集团其他产业在支持着，靠医药产品本身的力量在目前的市场下也会好景不长，所以关于广告的另一面，医药企业是一本难以起口的帐，中小企业根本没有力量去做目前价格日涨的媒体广告，另外您就是跨国公司旗下的医药企业，那就另一种说法。 营销的困惑 如今的医药企业要靠自己的努力才能够在激烈的市场竞争中生存，现在连生存都困难，谈何暴利！ 我们知道医药产品的营销工作也是越来越困难，这就说明医药企业的生存环境变的更加苛刻，环境的苛刻导致营销的成本在无形之中加大，企业在激烈的竞争环境下只有加大营销成本的运作才能够解决问题，其实这也是同销售产品的目标相吻合，为什么现在医药产品越多，价格反而没有下降的原因所在，运作成本的增加是一笔无法通过正常方式计算的帐，在国家没有强制性市场运作的标准下，企业肯定要自己解决市场的占有率，通过不断的营销成本的积累，从而也导致价格的无法下降。 另一方面当然也有许多医药企业抛开常规的做法，我们经常知道的，现在许多医药企业在同时生产保健品的销售工作，保健品的销售在以往的经验来看，靠广告发迹的产品非常多，广告投入变的好象非常容易，所以医药产品也在尝试用保健品的方式进行营销，因而出现了市场鱼龙混杂，满目创痍，好在国家已经下达关于医药处方药不能够在大众媒体上做广告，广告营销将变的更贴近于智慧营销了。 所以营销的困惑在长久下也是价格不稳定的客观原因。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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