【第二代：四面出击，广种薄收】

　　红塔第一代领导创造了辉煌，但也制造了悲剧。如果说这悲剧更多是个人的悲剧，那么其后企业所走过的坎坷，则更加值得我们探寻。

　　随着第二代新领导走马上任，红塔开始改弦更张，很快走向了一条跨行业的非相关多元化道路。据说当时红塔是从两方面考虑的：一是红塔虽然是全国行业老大，但在现实条件下扩大自己烟草业的地盘难有作为；二是红塔有大量资金，如何投资是个很大问题，于是首先兼并了楚雄、大理、长春等烟厂。即便如此，红塔仍然难以进入实质性的大集团运作。于是，实施跨行业经营的多元化就成了红塔的“必然选择”。显然，这种选择是冒很大风险的。

　　结果，事实验证了风险。截止2002年年初，红塔投资的行业已涉及公路、医药、旅游、化工、汽车、水电等六大行业共74个企业，可是真正的回报利润却很少，尤其是在酒店、旅游业的投资根本就是失败的。当然，红塔投资的不顺利与上马项目太多（竟高达30多个）、资源分散（涉及金额60多亿元）不无关系。在此情况下，虽然红塔一天的利税高达7000万元，但很快就被投资项目给“吃”掉了。

　　红塔的四面出击，引起包括董辅　 在内的多位学界专家的质疑：明明知道不挣线的项目为什么还要投资？深陷在这些没有回报的无底洞中，岂不要了红塔的命？

　　由于投资战线过长、范围过广、新行业又不熟悉，“一败再败”便是必然的结局。我们在此丝毫不怀疑红塔第二代决策层坦荡的襟怀与良好的动机，但这正像彼得·圣吉在《第五项修炼》中所说的：每个人都在做自己认为正确的事，但其结果却是个悲剧……仅仅是动机的“高远”是远远不够的，铁的规律是无情的。难怪麦肯锡公司指出：中国企业的基本理念不清是最大危害。

　　【第三代：品牌垂直延伸，主业战略回归】

　　如果把红塔的多元化战略时期比喻成“耕了别人的田，荒了自已的地”，应不算为过。近年来，由于钟情多元化，红塔主业的发展一度迟滞，长期原地踏步的红塔山系列卷烟，在各地名烟风起云涌的崛起、围攻中逐渐失色，市场占有率和利润等主要指标均有下降。而2002年“最有价值品牌”的首度旁落，更在红塔内部引起极大的震动。

　　此时，走马换将，就成了红塔必然的选择。

　　新一任红塔领导班子上任后的第一个举措，就是持续召开了规模大、规格高的“卷烟产品提质创新研讨会”、“品牌文化专家研讨会”等专家论坛，广泛征求意见和建议，为红塔的战略回归做了大量的前期铺垫。随后明确提出了红塔今后的发展战略，即“重塑红塔山品牌、三年再创辉煌”，从而将红塔四散而去的多元化战车拉回到了主业的轨道上。

　　红塔从专业化到多元化，又从多元化回归主业，仿佛绕了一个圈儿，但代价巨大，不堪回首。那么，今后红塔又靠什么重振雄风？

　　【拍板“垂直品牌延伸”】

　　时隔8年之后，已是红塔集团总裁的姚庆艳再度对本刊说：

　　红塔将根据“大企业、大市场、大品牌”的指导思想，不再在主业上打造新的品牌，而是着力对“红塔山”、“玉溪”、“红梅”等原有老品牌进行质量（从外观到内在）提升和垂直品牌延伸，重新树立红塔品牌在消费者中的形象。曾几何时，吸“红塔山”香烟就是一个人品味和实力的象征。如今在企业多元化战略中，“红塔山”系列已不再是消费者的首选，但红塔人有责任重塑品牌。

　　重塑品牌战略，将主要从以下几方面切入：

　　一是从原料切入。将原料种植外包给农民，将烟田作为“第一车间”，曾是红塔起步并走向辉煌的管理创新之举。如今，回归后的红塔将再次把抓好“第一车间”的管理作为突出重围的第一战役。据悉，仅2002年，红塔就完成了立式炉烤房改造3万余座，并对全玉溪已改造过的12.6万座烘房实行户籍化管理和“十九项科技措施千分制考核”。2003年，红塔集团将出资2000万，在全玉溪市范围内高起点、高标准全力推广烤烟漂浮育苗。有所突破的是，在抓好“第一车间”的同时，红塔还把烟叶收购的触角伸向国内外，进行全球采购，从而在源头上开始了提质创新。

　　二是从卷烟工艺生产及产品研发切入。姚庆艳说：针对全球日趋高涨的“禁烟”呼声，红塔品牌的重振主要以追求自然、高雅、清香、醇和、低危害为主导思想。目前，红塔全力推出的“铂金”系列产品，各项工艺技术指标都在国内率先达到了国际烟草工业发展和卷烟市场的要求，特别是产品的一氧化碳含量已降至欧共体即将实行的标准。

　　三是从市场营销切入。2002年11月以来，红塔集团连续在北京、昆明、广州、深圳、成都、武汉、乌鲁木齐等地大规模开展“铂金红塔山”、“铂金玉溪”系列产品的推广活动。而这在红塔的过去是很少见的。红塔企管部门一位负责人说：痛定思痛后，红塔正在构建“市场——研发——生产——市场”的“螺旋式”上升机制。目前已建立了10余万个零售商档案，随时追踪信息。CRS（客户关系管理）系统、CS（客户满意调查）系统以及建立在ISO9000、ERP等先进管理体系和计算机平台上的销售网络，无一不让红塔的市场触须遍及全国和海外部分地区。

　　等待新的高度！

　　红塔，终于在还来得及的时候调头“回归”了，但现实已经不允许红塔再去“重复”过去的经验。因为任何人都不能两次踏进同一条河流。面对新的环境、新的市场、新的定位，将原先的成功经验提升到一个新的高度，已是摆在姚庆艳等第三代红塔决策层面前的严峻挑战，我们拭目以待。

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