【“红塔”意味着什么？】

　　应该说，除了“玉溪”这个品牌以外，“红塔”本身就是一个非常好的品牌，它的无形资产曾多年来居中国品牌首位。因此在了解到顾客的需求后，红塔就应该踏踏实实地根据需求把这个优良品牌做大。在这个过程中，红塔还要做的很重要的事就是赋予品牌以生命，即红塔品牌代表什么？举个例子：比如提起新加坡航空公司，人们就会联想起安全、准时和优质的服务；再比如提起“万宝路”，人们会联想起它象征着很粗犷、很豪放的男人。同样，红塔这个品牌代表着什么？也必须很明确。

　　因此，无论是红塔集团也好，其它烟草企业也罢，我认为重要的不是要不要多元化的问题，而是如何发挥利用好现有品牌优势的问题。

　　【垂直品牌延伸，慎行！】

　　北京鼎典冠略管理顾问公司CEO董权：

　　红塔回归主业专心打造核心竞争力是正确的，但仍在原有品牌上进行垂直延伸，其战略则值得商榷。

　　举个例子：夏利汽车给人的感觉是五六万元的产品，这是它的品牌定位。为了延伸这一品牌，天汽研发了一款非常漂亮、现代感非常强的中档车——夏利2000，结果失败了。为什么？因为人们觉得花费十几万元只买了一辆低档“出租车”。同样，上海通用开发了一款中低档轿车，就没有延伸“别克”的品牌，而是重新打造一个品牌“赛欧”。但聪明的通用人为它打上了“别克”的标志，结果大获成功。因为消费者认为用10万元就买了一款“别克”品质的车，太值得了。

　　用上述两个案例看红塔的品牌延伸战略，不难发现它与夏利的品牌垂直延伸战略如出一辙。因为今天的红塔山香烟已不再是高品位的象征，而给人的感觉就是10元钱左右的中档烟。所以，今天无论你怎样为“红塔山”赋予新的内涵，消费者仍难以抹去“10元钱”的概念。

　　众所周知，品牌的打造一般有三种方式：一种是一品多牌：它适用于终端消费品，但原则上一定是行业老大，比如宝洁；另一种是一牌多品：它适用于同行业但不同的产品，如海尔；还有一种是多品多牌：它适用于多元化跨行业经营的企业，如美国GE等。

　　对于红塔的回归战略，我认为：首先它不应进行品牌的垂直延伸，而应在固化企业品牌上做文章。红塔最值得借鉴的应该是宝洁的一品多牌战略，因为红塔集团就是最好的品牌，尽管现在让位海尔屈尊第二，但它的品牌价值依然高达460亿，仍是行业老大。如果实施一品多牌战略，它可以满足不同类型的消费群体，把消费市场细分，借以封杀对手。二是利用行业老大的地位去并购其它企业，以整合市场资源，控制一部分地方知名品牌。当然由于烟草行业的特殊性，它需要政策的支持。三是与同行业进行战略联盟。比如日本的三洋与海尔结盟，互相借用对方的渠道进入对方的市场，这对红塔尤为重要。四是红塔可以利用雄厚的资金优势进行市场扩张，如果在全国县以上的市场上都建有红塔品牌专卖店，它的产品会迅速对行业内其它产品产生巨大的冲击力。

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