公元2000年，香港著名影星刘德华、郑秀文以《瘦身男女》演绎了一曲的减肥震撼，卷起了东南亚地区的瘦身美体狂潮。两年来的未雨绸缪，广州天龙美健美容品公司有备而战，将品牌定名为“瘦身男女”美健俱乐部，趁势吹响了进军美体市场的号角。

　　事实上，广州天龙美健美容品有限公司进军美体市场的想法由来已久，香港天龙美容集团总裁吴翠岗先生认为，依心理需要的层次分析，美体高于美容。另外从国外美容业发展趋势来看，往往是在美容发展到一定阶段，才开始出现美体市场需求，反过来，美体的开展又必然能引导其他美容项目的需求。因此，未来数年将是美体市场快速发展的黄金时期。

　　为了保证建立正确的战略措施，公司决定借用外脑，聘请国内著名营销策划专家杨启生先生领衔担纲。我们通过对市场的一番调查分析发现，虽然整个美体市场纷纷囊囊，却是各自为战，并没有出现一个综合性的强势品牌。美体市场从减肥、形体到丰胸进一步细分，“曲美”、“大印象”等药品、保健品类以减轻体重为诉求，外搽化妆品以燃烧多余脂肪为诉求，“婷美”等内衣品牌以调整人体曲线为诉求，一些丰胸类产品包括仪器则瞄准了女性的胸部大喊做女人挺好。市场细分化的结果是每个品牌都非常瞄准了一个细分的市场，不同的产品间极少有交叉市场，但是对于消费者而言，一方面过度细分造成了消费不便，如同麦当劳未进入之前，消费者要解决一顿简单的午餐必须在甲店购面包乙店买可乐；另一方面现代消费者购买的不仅仅是产品，还应该是一种人性化的贴身服务，但大多数品牌受自身资源的局限无法做到这一点。本该成为市场主力的美容业，却未能对自身资源加以很好地整合利用，缺少系统化、科学化的理论指导和营销手段也是一个重要原因。因此，“瘦身男女”美健俱乐部品牌整店输出的战略应站在产品构成与资源整合的制高点来进行。

　　这个制高点就是“瘦身男女”美健俱乐部在专业美体市场所要达到的地位，也是“瘦身男女”美健俱乐部这艘连锁航母最终要达到的彼岸，即通过一系列的市场运作使“瘦身男女”美健俱乐部成为中国专业美体市场的第一品牌。

　　“瘦身男女”美健俱乐部品牌包括仪器、护肤品（含精油、膜粉）、健康食品、调整型内衣四大类产品组合，依据美体市场需求，我们将品牌功能定位为“丰胸减肥、美容美体”。

　　首先按家庭收入来看，25~35岁年龄段人群属于中高收入层。这部分人有较高的消费品位和消费意识，容易受感性驱使，只要给她一个合适的理由，她就能慷慨解囊，产生消费满足感，有时仅仅因为某一方面能够唤醒她的某种感觉。

　　其次按年龄划分来看，30~45岁年龄段人群消费能力最强，也是最庞大的潜在消费群。她们大多事业有成，但是由于岁月流逝，以及家庭或工作的压力，她们的容颜也随之褪去，甚至出现脂肪堆积、身材变形等情况。因此患有不同程度的恐慌症。只要对其加以正确引导，可以极大地刺激她们的消费欲望。

　　最后，按特定人群来看，主要指肥胖症患者及超重人群，他们存在于各个年龄阶段。这部分人群无疑是美体市场的主流，也是各大美体品牌争夺的对象。在产品选择上，他们更注重产品的疗效性和方便性。

　　由此可以得出这样一个结论，人类已经进入“后消费主义”时代，正如同小朋友去麦当劳一样，不仅仅是为了消费一个面包那样简单。因此影响消费者消费购买欲望的因素固然有很多，但价格已非决定性因素，代之的是品牌的影响力与消费情感的正确引导。由此“瘦身男女”美健俱乐部将目标锁定于两类人群：

　　A．四有女性：有点缺陷、有点钱、有点文化、有点美容观念的女性，年龄20-45岁，月收入1000元以上。

　　B．特定群体：患肥胖症及超重人群。性别、年龄、收入不限。

　　“瘦身男女”美健俱乐部与生俱来便具有知名品牌的禀性，香港著名影星刘德华、郑秀文在《瘦身男女》里演绎的减肥震撼，深深触动着消费者美体之欲。在此基础上，天龙“瘦身男女”美健俱乐部再次耗资5000万港币打造品牌形象，“让自由更自由”的口号与消费者对应解码，在消费心理上及情感上加以引导并最终释放。因此，在保证产品品质的基础上，天龙将“瘦身男女”美健俱乐部的系列产品价格定位于中高档，一方面为了使之与品牌形象相匹配，另一方面，也更符合“一分钱一分货”的传统价值观念，再一方面，高价格产品势必产生高利润，亦符合各个销售通路中商家利润最大化原则。

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