制造商的产品或服务如何到达最终使用者手中，他们被运送，最后被销售的环境如何，这决定了广告计划中扮演了重要的角色。它们决定了广告影响销售的程序，还有什么使广告能够有效的开创新局面条件。

　　广告创意作为广告计划中一种传播产品讯息的手段，更是要以销售为导向，并结合产品的诉求（产品特有的某种诱因），潜在目标市场（潜在购买市场和潜在消费群体的购买动机）、讯息（产品的各种功能 和广告宣传中的可信度）以及传递工具（各种宣传媒介和宣传方式），将产品直接送到消费者的心中，使之接纳和信服。

　　大多数家庭或个人消费品，是经过了一个复杂的过程才到达使用者的手中，经过销售员、经纪人、传销商、地区分公司、仓库、大盘商和零售商或者说服务单位到达架面上。就每一个特定产品而言，这些供销商造成特定的环境中，广告就得在此为该项目产品产生作用，也是广告创意人员必须拥有紧密的和时时更新知识的原因所在。

　　创意人员在创意之前，必须得知道这些知识，但并不表明你所做的每个创意都要担负起所有关于供销过程中保护和维护的责任。

　　但是它的确代表广告，创意人中必须知道，广告能独立地影响让包装食品从超市中的货架上被买走；与创意能影响让人将车子从经销商那里开走之间的差别。又如：广告能影响一个女人倾向于在百货公司的购买，并喜欢上一块特定布料用来做秋装；与创意让她在报摊或自动贩卖机前倾向于选择这个糖果，而非那个，二者的差异。

　　所以，创意要在通路中将产品的个性更直接地传达给消费者，就要打好自己在这个领域中的知识基础，并寸步不离地跟上这个领域的变化，建立和维护与此领域真实面的联系。同时，为了将创意在传播表现得更为实效，他还须定期和许多通路内工作的人碰面。当他有了这一类的知识，他将会更清楚地看到，广告创意表现在最终消费者身上产生的影响力。

　　一是创意得以很好的引导消费者的购买情绪，并导致销售的火热，便能直接影响到销售人员的士气，促使销售商进货、增加授权产品的价值、刺激必要的供应商和经销商促销活动，使其更加有效。

　　总而言之，广告创意能拉近经销商与消费者之间的距离，润滑他们之间的销售合作，完善不足的供销机制。

　　宝洁公司持久不变的广告策略和亲和、直白的广告表现手法，从创意的角度上看，尽管它没有什么原创性，亦没有什么震撼力，但它那统一的步调，质朴直接自然的单一诉求的理念，却使得消费者能清楚明了、简单直接的得到他们想获知的讯息，从而也增加了对其的好感和信任，使之取得令人注目的业绩。

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