第一，促销理念差异化，由重视市场份额转向重视企业发展；

　　第二，促销策略差异化，如促销目标市场差异化，促销刺激需求化差异化，促销渠道差异化，最终形成啤酒品牌个性差异化。

　　啤酒促销差异化，可以使啤酒企业更加关注消费者的需求,提供更有针对性的产品和服务,创造满足消费的功效,从而建立消费者的忠诚度.

　　为了正确运用促销这一有的力的市场武器,啤酒企业必须认清促销的本质以及促销的策略和技巧。

　　促销的本质是为消费者提供额外的利益。对于啤酒消费者而言，促销的目的可以细分为两个基本取向：

　　其一，诱导消费者尝试性购买（对新产品而言）；

　　其二，鼓励消费者更多地购买（对老产品而言）；

　　针对以上的啤酒促销的目标的两个基本取向，应用的促销策略也是差异化的。

　　例如针对第一取向，诱导消费者尝试性购买的促销应遵循三大原则：

　　〈一〉集中优势资源，快速切入；

　　〈二〉分阶段实施，点到为止，造势为主；

　　〈三〉设立阶梯布置，逐级而上；

　　例如，某啤酒新产品上市，导入市场阶段。

　　(1)促销力度要大，立刻与其它品牌品种的产品区隔开来。

　　(2)时间要有适宜性，一般三周比较合适，一般而言，啤酒产品被市场认知只需20天；

　　(3)最后在整个促销循环中，安排设计三个不同强度的促销阶段，达到既能唤起消费者的注意，与其它同类产品形成鲜明的区隔，又能为将来撤消促销活动打下铺垫，避免造成高空跳水；

　　针对促销的第二取向：激励消费者更多地购买。这是指某一产品在消费者心智中已经有了明确的定位，消费者对这种产品个性有所认识，下一步，需要做的是让其坚持购买该品牌的产品，而不是同类产品的其它品牌。这时候的产品促销应掌握如下原则：

　　〈一〉将促销活动的利益点进一步地提炼，使其更加集中为一点，精确地制造在消费者心智中的非常准确的定位。

　　〈二〉将在消费者心智中已明确定位的利益点与该产品一体化，并具有排它性。

　　〈三〉抓紧宣传这一利益点，突出表现这一利益点的良好形象，以不断地提升其在消费者心智阶梯中的地位。

　　这样使促销活动不但让消费者赶到是收到了额外的经济利益，更关键的是得到了额外的心理利益。有了这两点才能驱使消费者更多地购买这一产品，而非同类产品的其它品牌品种。

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