小里格利的能量还不止于此，他已经不满足于“世界最大的口香糖生产商”这一位置了。他有更大的野心。

　　小里格利开始把业务拓展到其他领域，这是以前历代领导人没有尝试过的。2001年，他从德国一家糖果企业购入了薄荷糖业务，同年，在全国范围内招聘具有产品开发经验的工程师、化学专家等人才，帮助公司开发耐嚼糖果、薄荷糖以及巧克力。随后公司推出的非口香糖产品Eclipse Flash取得了很大的成功，它口感清新、强烈，上市后甚至掀起了一股流行风潮。而在2002年夏天，小里格利更是让世界媒体注目。

　　2002年7月，美国最大的巧克力和糖果企业好时公司宣布公开出售所有业务，引得国际食品巨头雀巢、吉百利和卡夫等公司展开争购战，由于这项并购案涉及金额超过100亿美元，因而引起全世界媒体争相报道。小里格利不仅决定参与其中，并且势在必得，他以125亿美元的天价与好时达成了协议。这个出价比雀巢公司的115亿美元还高，而当时雀巢一年的销售额是里格利公司的20倍。因此，小里格利的这项举动给外界一个强烈的震撼，彻底改变了公司保守和低调的形象。虽然最终由于好时公司持股人内部的原因，使其停止了出售，但小里格利还是轰动一时。

　　为什么小里格利如此重视对好时公司的并购呢？这是因为它对于里格利公司来说具有格外重要的战略意义。如果一旦成功收购，里格利公司将立即成为美国第一大糖果企业，将直接与雀巢、玛氏和吉百利等糖果巨头争雄世界市场。最关键的是，凭借这次兼并，里格利公司可以在最短时间内调整自己的业务结构，这符合小里格利对公司发展战略的设计。因此，虽然很多投资者和批评家指责里格利的行动过于草率和冒险——在刚刚打算改革的阶段就做出这么大的动作，但这并未改变小里格利的决心。时至今日，小里格利仍然对未能收购好时耿耿于怀。“我对于收购好时公司是非常慎重的，我们召开了十几次高层会议，做了大量的、周密细致的分析决策。我们不是去找个机会花这120多亿美元，我们是为了达到公司发展目标而进行的一次战略并购，它绝对是受益颇丰的。”他一再给公司股东做出解释，并且表示，如果好时公司再次出售的话，里格利的大门仍会为它而开。

　　里格利公司丧失了一个好的机会，但是它的竞争对手却没有。2002年12月，在争购好时公司未果后，吉百利以42亿美元收购了里格利在美国的最大的竞争对手——亚当斯公司，一跃成为全球第二大口香糖生产商，同时，也成为全球糖果业新的霸主。这一变化对里格利公司是一个不小的打击。一方面，这使得吉百利在口香糖领域全球的市场占有率将达26％，给里格利的31％形成挑战之势。另一方面，吉百利的产品结构布局也是小里格利想方设法想要达到的，结果却被吉百利抢了先。

　　当然，竞争不一定是坏事。比起在口香糖市场的偏居一隅，与世界最大的糖果企业展开竞争才能使里格利公司焕发生机，走向新的辉煌。2003年3月11日，里格利公司第100个年会在芝加哥召开。小里格利在会上向股东保证，他会通过开发新市场、新产品以及巩固老产品等方式来继续保持在全球的领先地位。同时，他也会继续关注适合兼并的企业，因为它们不仅会增加公司的收入，还将带动公司的业务结构调整。“如果有合适的购并对象，我们决不会裹足不前。”小里格利的计划是，在2006年之前使年销售收入翻番，达到50亿美元。

　　小里格利将带着里格利公司振翅飞翔。如果他的曾祖父在天有灵，一定会倍感欣慰的。不过，对于公司的投资者和相关利益人来说，他们或许只能感慨：谢天谢地，小里格利还不是个“昏君”！

　　本文发表于《智囊·财经报道》5月号，转载请事先联系： jackning@16.com

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