3、新营销所带来的转变包括这样几个方面：

　　由零散的技术性创意到系统性的战略创意转变；

　　从以产品为中心的营销向以品牌为中心的品牌营销转变；

　　从以价格为竞争导向的营销向以整个价值链为激励体系的营销转变；

　　以渠道和终端抢夺为主的营销向渠道伙伴关系建设为主的深度营销体系转变；

　　以广告、促销为主要手段的营销向以整合传播为主的营销转变；

　　以计划、执行、控制、反馈为主的营销管理正向目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的转变。

　　这些转变给企业带来的变化是深刻的，但同时它也要求企业为之而付出改造成本。这种变化，不仅是企业的营销部门，而更深入到了企业的决策和领导层。要求企业从最高层为之做出同步的变化，这就是新营销的难度所在。

　　在我们已经进行过的企业案例中，无论大型企业还是中小型企业，以细分化市场取胜的案例也相当之多，国外同样也有很多具有鲜明特色的案例。很多诸如IBM、HP这样的大公司也已经在新营销的理念下对自己实行改造了。

　　但是，新营销对企业的要求也仍然很高，在一个营销的定位之下，企业整体、协同一体化地为这个定位服务并不是一件容易的事，更重要的是从观念上来改变，特别是非营销部门的观念改变。

　　企业要明确的知道市场环境确实已经发生了天翻地覆的改变，我们已经被迫站在了国际的大舞台；我们面对的消费者也改变了，市场经济把他们变得越来越聪明和越来越挑剔了；我们管理的员工也改变了，他们接受更多的知识和信息；我们的对手也改变了，新技术和商业资本、不完善的法治环境有可能让他们改变市场格局，我们经销商也改变了，知识型的经销商全面崛起，新业态不断涌现。所以，企业应该尽快学习并认识新营销，以应对新变化，否则，我们仍然会在原有的营销围城中象困兽一样打转！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0755-83522008，电子邮件： caina1968@16.com

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