（三）吸引社会注意

　　传播噪音巨大的社会环境下，一般性的信息，无法影响人们的决策，应该策划引人注意的事件，今日中国的传播中，很容易被各种噪音干扰，推出惊人事实，将产品的价值信息迅速传播出去。2000年我们帮助TCL手机上市新闻发布会，把发布会的地点选在太阳照到中国最早的地方——浙江温岭，中国新形象手机与第一楼曙光齐闪亮，轰动了整个移动通信业。

　　（四）整合各种媒介锁定目标人群，用多种方式与手段，进行有效传播。整合传播要求企业主投的广告越多越好，而是要锁定目标人群，否则很容易广告打水漂。例如某高档化妆品只有几本最时尚的杂志上投放广告。　　

　　（五）对消费者接触进行有效管理，实施顾客关系管理

　　研究表明：要成功推出一个品牌，就是在每一个消费者接触点上，将公司希望表达的信息与创意以有力地形式进行报道。　

　　视窗95的整合营销传播活动是通过将各种媒介的统一使用与强力执行，使企业产品在较短时间内形成了巨大声势，从而引起社会消费者的广泛注意。　

　　接触管理之所以重要，是因为，它有双层含义，一个是它保证公司的信息能够接触到消费者，另外一个原因，是它能够在较短时间内，通过扩大接触的方式，赢得足够消费者的注意。　

　　微软视窗95在台湾的上市，就采取了接触管理，推出了大量贴近消费者的别开生面、气势不凡的多种公关活动，如记者招待会、新闻发布会、记者研讨会、研讨营销、产品展示、有奖问答、免费上机操作，以及由多家媒体联合举办的“全民电脑运动”等活动。　

　　（六）运用顾客关系管理，针对不同人群，进行独特宣传。　

　　整合营销的另一个创新，是要求对主要购物人群，进行有针对性的沟通。

　　例如：在美国一个防晒油的宣传中，企业分别制定了针对以下人群的宣传：　

　　1.厂商、经销商。其动机是获取更多的利润。　

　　2.医药人员。帮助他们的顾客预防皮癌。　

　　3.救生员、体育教师、网球教练、美容师等。协助顾客安全地享受阳光。　

　　4.潜在使用者的父母。帮助他们的子女安全地享受阳光。　

　　5.12-18岁少男少女。希望安全地在阳光下持久一点，使他们在异性间看起来更动人。　

　　通过针对上述不同的目标群，通过不同的媒体进行接触，企业围绕产品购买形成了一个完善的接触网络。　

　　在上述接触设计中，第五群是重点群，为保证重点接触对象获得足够量的接触。整合营销推出了消费者行为特征研究方法，即通过调查座谈、分析每一个可能接触他们的方法，并通过纪录它们每日的活动（从早上起床到晚上入睡，去了哪里和做些什么），寻找接触点。如对这群对象接触的场所及跟太阳浴有关的娱乐节目，都进行了调查。根据调查结果，考虑以家庭海报、学校海报、MTV、广播、电视报纸、杂志广告、记者招待会、空中文字广告、T恤、泳帽、太阳眼镜、小册子等作为接触媒体。　

第 1 2 3 页　　　　下页：第 3 页 8

相 关 文 章（共8篇)

广告传播的创新型思考 （2010-02-04, 中国营销传播网，作者：子孟） 新营销的传播路径 （2008-11-12, 《新营销》，作者：魏武挥） 海选，新营销旗帜下的蛋 （2007-04-09, 中国营销传播网，作者：张兵武） 新营销，从企业战略开始改变 （2003-05-06, 中国营销传播网，作者：朱玉童、郑作时） 新营销对品牌塑造的改变 （2003-04-24, 中国营销传播网，作者：朱玉童） 新营销对渠道建设的改变 （2003-04-24, 中国营销传播网，作者：朱玉童） 新营销思想冲击波 （2003-04-23, 中国营销传播网，作者：朱玉童） 美菱，新营销从战略开始 （2003-04-23, 中国营销传播网，作者：朱玉童）