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2003年，果汁市场谁称雄 7 上页：第 2 页 娃哈哈——我喜欢不如消费者喜欢： 非常可乐的成功使娃哈哈加快了发展的步伐，娃哈哈果汁的推出更大声喊出“我喜欢”的标语式广告，让我们再次为中国企业的成长感到自豪。二三级市场健全的网络与娃哈哈品牌的知名度一直是娃哈哈的骄傲，娃哈哈果汁同样会和非常可乐一样挺进二三级市场。相信娃哈哈果汁同样也会取得骄人的战绩。不过从目前娃哈哈果汁的市场思路来看，并没有什么突破性的卖点，在产品本身，也和汇源一样讲超高温灭菌，和酷儿一样用卡通形象，和康师傅一样讲健康，但是总体给人的感觉比较模糊——只是一厢情愿的在喊“我幸福，我喝我的水果；我健康，我喝我的水果；我快乐；娃哈哈果汁，我喜欢！”消费者到底是否喜欢，还得看娃哈哈是否在中心城市同样与二三级市场一样成功。 都乐——我有我精彩： 纯品康纳饮料有限公司旗下的都乐(Dole)100%果汁一直以高品位高价格占据着高端市场，主要目标消费群是职业人士和高档场所，2000年以前一直占据着广东省果汁老大的地位，利润回报在果汁业也是最大的。由于汇源对高端市场的不断渗透，比较保守的都乐市场占有率不断下滑，和百事合作以后的都乐果汁目前还是以“都乐”品牌销售，加上百事饮料国际的实力背景，以“都乐”为品牌的果汁肯定会加大市场的投入力度，除原来的产品继续稳固高端市场外，新包装中低档产品一旦大规模上市，果汁市场就有重新洗牌的可能。 健力宝——从“第五季”到“爆果汽”： 从“第五季”进入市场的沸沸扬扬，综观产品整合的前前后后，虽然属于仓促上阵，一年来基本上还是成功的，健力宝终于度过了难熬的“第五季”。而张海携手滨崎步实际上和朱新礼签下全智贤没有大不同，不同的是汇源针对自己的缺失下药，而第五季更象是做秀。健力宝在第五季还没有成熟的情况下推出“爆果汽”，直指两乐市场，同时经营两个品牌，以健力宝目前的网络营销力量，可以说形式不容乐观， “比可乐更健康，比果汁更刺激”的宣传树敌太多，“放卫星”的营销手段在目前市场环境下并不可取，如果不扎实做好网络建设营销工作，后果不堪设想。 二线品牌——各得其所： 华邦果汁一直是超市浓缩汁的领头羊，为“普尔斯马特”进行贴牌生产走出了果汁市场的另一片天地，企业活的有滋有味；“椰树”以原料独特的椰子汁继续威风不倒，类似产品还有承德“露露”；“茹梦”、“牵手”、“大湖”等品牌也曾经在果汁市场引领过风骚，由于企业没有整体的规划，对市场反应的不敏感、资金实力的差异导致了市场的退守，只好保留着大型超市和餐饮市场一小块蛋糕，至于是否会和大财团合作，还是退出市场，相信在两三年内就会有结果。 此外，北京的“百万庄园”、广州的“晨光”、莱阳的“一支笔”、青岛啤酒集团的“鲜橙园”等地方品牌的加入和区域优势也为2003年果汁市场增加了几许戏剧成分，象屈臣氏、麒麟等企业也会伺机而动，上演一场轰轰烈烈的果汁大战。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13589260872，电子邮件： aaaguanyin@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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