根据定位理论和蓝彻斯特法则弱者战略，弱势企业可以凭籍市场细分、准确定位、建立局部第一、先发制人等策略，演绎以小搏大、小鱼打败大鱼的商战奇迹！所谓“露出的软肋正好扎”，“澳的利”只有充分了解“雪碧”和自己的优劣势，准确找出对手的“致命死穴”，整合自身优势资源，避其锋芒，攻其软肋，以差异化定位策略、差异化品牌价值策略、本土化形象及传播策略，出敌不意、攻敌不备，方有可能以弱胜强，最终达到出奇制胜的目的！

　　一、产品定位策略：差异制胜，抢占葡萄糖饮料阶梯第一位置

　　“雪碧”的“致命死穴”：“雪碧”从产品类属上来讲应属于柠檬味碳酸饮料的一种，也是目前可口可乐的主要利润来源之一，早在1994年，雪碧在全球的销量就突破了10亿标箱的大关，今天雪碧已是全球最畅销的柠檬味碳酸饮料，可以说是柠檬味碳酸饮料的代名词。然而，随着人们生活方式的根本性转变，以及消费者越来越成熟和越来越追求健康的消费趋势的形成，碳酸饮料含糖量过高、容易导致人体肥胖和体重超标、不利于消费者健康的致命弱点也就越来越突显，中国饮料市场近两年来果汁饮料、茶饮料的异军突起、突飞猛进式的高速发展，不容置疑地预示着健康型饮料将主导我国饮料市场的潮流。“雪碧”这个全球柠檬味碳酸饮料最强势的品牌形象和地位，却也正是其“致命死穴”！

　　“澳的利”的“天赐良机”：基于饮料行业未来发展趋势和消费者需求的变化，以及“雪碧”本身显露的致命弱点，给“澳的利”提供了百年不遇的绝佳历史机遇：那就是避开碳酸饮料，进行健康型饮料的对比定位，抢占消费者头脑中健康型、葡萄糖饮料阶梯第一位置。尽管“澳的利”创始人可能没有读过《定位》，但其多年的市场经验亦使其参透定位之道，成功避开柠檬味碳酸饮料的定位，将“澳的利”饮料定位为集功能、保健、营养为一体的葡萄糖饮料，开创了我国葡萄糖饮料这个崭新的行业。可以说“澳的利”已经找到对付“雪碧”最锐利的武器，那就是葡萄糖饮料的准确定位，下好了出奇制胜、关键性的第一步棋。

　　但“澳的利”需铭记：行业开创者并不一定能够抢占消费者心目中行业第一阶梯的位置！河北旭日集团曾开创了我国冰茶饮料行业，但后来却将第一位置让给了“康师傅”。“春都”开创了我国西式火腿行业，却将第一位置拱手让给了后来居上的“双汇”。就目前情况来看，还有相当多的消费者根本不知道葡萄糖饮料这个行业，消费者不仅对这种饮料的成份、功能、价值等还普遍缺乏了解，而且对“澳的利”品牌本身还很陌生。因此，“澳的利”还不能算得上已占领了消费者心智中葡萄糖饮料阶梯第一位置，更不用说全国乃至世界葡萄糖饮料第一品牌！

　　为此，“澳的利”应该集中企业一切优势资源到葡萄糖饮料研发、市场拓展上，利用一切机会向消费者传播其葡萄糖饮料行业开创者，是中国乃至世界上最大的葡萄糖饮料生产厂家，是葡萄糖饮料当之无愧的第一品牌的概念，使得消费者一听说“澳的利”就知道是葡萄糖饮料第一品牌，从而使得“澳的利”牢牢占据消费者心智和头脑中葡萄糖饮料这个新阶梯中的第一位置，成为葡萄糖饮料的代名词，届时“澳的利”才可以说真正奠定了无人可撼的行业“霸主地位”。

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