二、品牌价值与个性策略：赋予品牌鲜明个性，奏出美妙动听的个性“和弦”

　　品牌是人的欲望的产物，在消费行为的背后，其实是消费者自身生活方式、品味与社会价值的一种体现。一个品牌只有具有显著的、独一无二的个性特征，才能与其它品牌进行有效区隔，才能与消费者建立起亲密无间的情感和品牌忠诚。如果Levi’s牛仔缺少了“性感”、“叛逆”，万宝路香烟不再独立特行，可口可乐丧失了热情……它们还能成为享誉世界的强势大品牌吗？它们还会对其目标消费群体乃至整个社会产生那么致命的影响吗？正是品牌个性让品牌核心价值生动起来，并对消费群和市场产生了强烈的作用。

　　相对于“雪碧”来说，“澳的利”将自己打造成中国乃至世界饮料行业一流的强势大品牌还有很长的路要走。但笔者认为，只要“澳的利”能够在找准“雪碧”的品牌核心价值和品牌个性的基础上，对自己的目标消费群体和目标市场进行准确划分，并深入了解他们的需求、欲望和喜好，勾勒出消费者的个性特征，创建与“雪碧”进行有效区隔的、与目标消费群体的个性非常接近的品牌个性，并与消费者进行比竞争对手更加深入、更加持久、更加密切的互动和影响，消费者就有可能乐意放弃其它品牌转而购买“澳的利”，从而建立目标消费群体对其品牌的高度忠诚。

　　“雪碧”的品牌个性特征不难寻找，它包括：乐观奔放、积极向上、自然清新、充满自信、勇于面对困难等，那么“澳的利”应该具有哪些鲜明的个性特征呢？笔者根据有关媒体报道、亲自购买和品偿、与消费者沟通等，认为“澳的利”的目标消费群为16~25岁的青年，调性区别于“雪碧”定位在健康、青春活力、注重成功、引领潮流的表现。因此，笔者为“澳的利”提炼出了其自身的品牌个性特征，它包括：

　　·引领潮流

　　·健康、青春活力

　　·动力、注重不断成功

　　·大家风范

　　·新颖独创　　

　　这些个性特征旗帜鲜明地与“雪碧”的品牌个性形成了一个大的区隔和“天然屏障”，它们就象一组充满灵性、美妙的音符，通过在不同时期、不同市场、不同音符的巧妙组合，一定能够弹奏出动听的品牌个性“和弦”，弹奏出属于一个充满自信、敢于向百倍、千倍于自己的“巨无霸”发起不屈挑战的“最强音”！

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