第二步：取名、设计标志

　　确定了大方向后，我们就忙着给产品起名字。两天下来总共被我否决了一百多个名字，我提交给客户就两个方案：

　　1、高尔基（让少儿长高的基础，利用名人效应可迅速传播）。

　　2、邦长（帮助长高的含义，名称有国际感、便于记忆和传播）。

　　很遗憾，高尔基因为种种原因未能注册下来，邦长顺利注册。

　　既然名字定下来叫邦长，接下来就是设计LOGO了。为了体现国际感，我们基本上确定为红色为标志主色调。为了使标志具有可识别性，我建议在标志上体现长高的寓意。为体现该产品的消费群年龄：我们特别设置了5—12—18这个年龄段的示意。几易其稿，标志基本上定了下来。如图：

　　第三步：编撰作用原理

　　在创造作用原理之前，我们必须对产品进行规划。在前面我说过有两个产品，分别是龟凤营养液和康基含虾钙，因为口服液在重量上超过片剂许多，我们决定将龟凤营养液做为主产品，并命名它为邦长1号。康基含虾钙叫邦长2号，它是片剂。作为赠品可以提升邦长整体的价值感。

　　这个产品要卖4百块钱，既然这么贵。我们必须给这个产品创造一些心理价值，给产品制造“仪式“感无疑是一种比较讨好的方式。我们采取这样一种仪式：早上喝邦长1号1瓶，晚上吃邦长2好两粒，主产品和赠品相隔不超过12小时食用，更能促进孩子长高。—— 这当然只是一种说法而已，而实际上，这种仪式的确会让消费者产生可以信赖的、专业的感觉。

　　思路清晰了，就看原理该怎么编撰了。

　　在对市场、自身产品相当熟悉的情况下我们提供了一份包含可理解性概念的作用原理：

　　邦长1号是口服液剂型，富含儿童长高所必需的“骨细胞促进因子”，能够加快孩子骨细胞的增殖、分裂的速度，产生更多的骨细胞，从而使骨骼产生强烈的生长需求，促使孩子的骨骼一直处于“骨骼饥饿”的状态中。

　　邦长2号是片剂，富含构成骨骼合成物质所必需的矿物质“骨骼生长基”， 能够及时和饥饿状态下的骨细胞充分结合，当骨细胞遇到等待已久的骨骼生长基，就会迅速骨化，顺利沉积在骨骼上，从而形成新骨。

　　总结：邦长1+2是一种先促进孩子骨细胞增殖、再生，（制造骨骼饥饿），后进行“骨骼生长素”补充，（及时喂饱）从而使孩子达到长高目的的产品。

　　在这个作用原理里：我们编撰了两个概念，一个是“骨细胞促进因子”，实质上就是“锌”。懂得医学常识的人都知道，补钙之前要补锌，钙就会更容易吸收。但如果直接说“锌”就显得产品很不够档次。另外一个概念就是“骨骼生长基”，它实质上就是钙。我们玩弄了一个巧妙的文字游戏——偷换了“钙”的概念。

　　一个锌+钙的产品如果想卖400块的价格，只要两种可能，第一卖的是日元。第二给产品找到足够多的幌子。我们费劲编撰的作用原理就是其中一个堂皇的幌子。

　　其作用原理如下图所示：

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