第四步：广告语、包装、海报

　　笔者对广告语具有深度研究，在笔者的《保健品广告的四把利器》里，笔者将广告语放在四把利器的首位，可见笔者对广告语是相当重视的，实际情况也是这样的，在信息爆炸的时代，消费者唯一记得得可能就是你与众不同的广告语了，一个绝妙广告语的价值往往胜过几支精美的CF。

　　在提炼口号的时候，我们发现有两个口号让我们难以取舍，一个是：“邦长，帮你长，”另一个是“三分靠爹娘、七分靠邦长”。第一个口号很直接，虽然直接阐明了产品能够干什么，但不够大气，通俗了一点，不象是知名品牌的广告语；第二个口号拐了一个弯，说的是，长高有30%是父母遗传的，还有70%是可以用邦长帮助长高的。消费者应该喜欢偶尔谦虚的产品。——适当的谦虚，有时候更能引起别人的关注。

　　口号最终被客户敲定下来了——“三分靠爹娘、七分靠邦长”。不仅末字字母压韵，同时会让人想起“三分天注定、七分靠打拼”的歌词。

　　接下来就是产品的包装设计。在包装上，我们 采用金色为主色调，体现产品的高贵和大气。为了吸引更多的眼球，我们将小孩的脖子处理成“长颈鹿”的形状，以达到“不要拔长、要邦长”的目的。并且根据产品特色设计出第一款海报，如图:

　　第五步：上市策划活动

　　为了迅速打开知名度，吸引消费者尝试购买。我们出了一个五分钟的电视专题片，主要是以消费者隐性证言和功能说服为主，因篇幅有限就不赘述了。配合电视专题进行推广的还有一个上市策划活动。我们精心策划了 “邦长，寻找7个小矮人”活动。该活动利用消费者对童话里“白雪公主和7个小矮人”故事的认知，巧妙的将产品和童话进行攀附，在操作中便于传播。

　　具体操作是：在每个城市寻找7个矮个子小朋友，然后赠送给他们每人两盒价值800元的邦长1+2营养液，并在赠送的时候记下他们的身高。两个月后，我们找出所有参与7个小矮人活动中的消费者中最长个子的7个人，把他们作为原形在一些可一利用的媒体上进行以身说教式的宣传。当然，大媒体上是不允许也不可能发布证言式广告的，但是很多地方媒体还是有空可钻的。同时辅助该活动的是一系列软文炒作。

　　因篇幅有限，具体如何推广就不多说了。

　　徐荣华简介：上海华泰策划公司总经理、策划总监。兼职国内知名保健品企业营销顾问、香港VIVI集团营销总监。连续8年从事国内外著名品牌的广告运作，尤其擅长中小型企业的整合营销传播，在专业媒体发表论文40多万字，深度服务的品牌有：脑白金、百消丹、中脉科技、创维彩电、复旦大学、日本住友化学、美国科勒卫浴、海王金樽等。华泰策划能提供给客户26项常规服务，尤其擅长电视广告创意及制作、报纸平面广告创意设计、软文写作、阶段性促销活动设计。电话：021-63537658、13917292034，Email： 13917292034@soh.com

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