今年低价位减肥品剂型以胶囊为主，占据了大量的市场份额，零售价都在50元以下，广告宣传都以当地报纸为主，面积一般都不大，最大上一个通栏。以杭州市场为例，2001年华芝堂的“乐源胶囊”因为是杭州第一个低价位减肥胶囊（零售38元/盒），持续在当地以《都市快报》为主做1/8版的宣传，内容主要以“早一粒晚一粒，轻轻松松减下去”为诉求，成为本年度减肥市场的黑马。华芝堂的成功让许多人幡然醒悟，许多中小企业没实力但模仿复制堪称绝活，这也是许多中小企业的生存之道。2002年初许多低价位减肥胶囊蜂拥而至，这些企业包括他们的当地代理商都不肯大规模宣传，他们把所有的竞争力都放在了终端上，于是2002年低价减肥品的一场大战在终端开始了。

　　首先冒出来的是“瘦宝”，每盒零售价只有36元，在售价上比华芝堂少2元，但在服用量上比华芝堂多2天（华芝堂一盒可用8天），达到10天，可别小看这小小的改进，虽然消费者也看重产品品质及效果，但如果多2天的量，消费者就会觉得在量价比上得到了便宜。瘦宝上市后，广告也以报纸为主，虽然每次版面不大，诉求却很有新意，“瘦宝草本胶囊给您四重保险，保原料、保有效、保无副作用、保价格低廉”。

　　在通路选择上也模仿华芝堂的运作思路，即选当地有名的一个大商场和两三家有一定知名度的个体药店，产品销售以广告拉动为辅，终端营业员强烈推销为主，“瘦宝”的业务员每天都守在几个销售点，一边了解情况一边对营业员公关，当月仅一个大商场就销售了1500多盒。

　　可“瘦宝”还未来得及喘口气，市场上马上又多了许多低价减肥胶囊如旗人减肥套盒（35元/盒）、美乐减肥片（39元/盒）、轻松减肥胶囊48元/盒、秀身材（38元/盒）、佳丽纤美（38元/盒）等一时像决堤一样涌向终端货架，各使招法让人眼花缭乱。其中最引人注目的要算“旗人减肥套盒”，产品一亮相，第一期广告除宣传产品特点外，打出“买三赠一”的优惠措施，旗人是四盒一个减肥周期，顾客一买就是四盒。

　　“瘦宝”不得不马上反击，在终端搞起了顾客凭三个空盒换一盒的促销活动。另外为了拦截顾客，几个产品都用尽法术。主要表现在对终端营业员的公关上，能给促销费的给促销费，禁止拿促销费的地方厂家派人在终端设专柜。许多营业员也是来者不拒，吃着东家的看着西家的，今天帮你明天帮他，业务员整天在终端转呀转，你方唱罢我登场，终端，这讨债的终端，销售成本越来越高，广告不能不打，促销不能不搞，利润越来越薄。但新军仍然不断加入，“金多靶”厂家推出的瘦身片也只卖30多元，“康尔寿”也推出胶囊剂型，许多厂家不由感叹“问苍茫大地，谁主沉浮！”

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