又想销量增长，又不能增加店的个数，我们自然想到了从SKILTO每个终端下功夫。提升每个单店的盈利能力，就成了我们考虑的重点。

　　提升单店，SKILTO具有很多优势：

　　首先，单店的提升空间巨大：从现状看，SKILTO的终端单店的销售额和很多竞品相比竞争力不足，其原因主要来自于终端管理的水平不强等。

　　整个行业的发展处于上升趋势，市场份额在增长。

　　SKILTO在上海的品牌知名度高，指明购买率高，是强势品牌；

　　SKILTO的终端硬件条件比竞品好，在商超和建材超市的位置也比竞品好，这给消费者很多信赖感。

　　整个行业的服务水平较差，如果SKILTO能够做到突出的表现，势必会引起消费者的信赖。

　　当然，SKILTO也面临一些问题：

　　终端的管理不到位，导致效率低下；

　　终端布局的不合理，导致盈利力下降；

　　终端导购人员（软终端）能力欠缺，需要进一步加强；

　　等等。

　　然而，我们认为，加强终端的盈利，必须从细节做起，从一点一滴做起，只要坚持下去，肯定会收获的更多。如果能够解决上述的难题，那么终端的提升就会顺理成章了。

　　基于以上理由，SKILTO公司同意选择以提升终端盈利能力为核心的终端整合方式，来全面提升自己在上海的营业额。

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