第三硬伤：白白浪费的品牌价值。

　　仙林青梅酒在品牌战略和品牌定位的缺失导致了品牌价值的埋没。优异的品质，实力雄厚的企业支撑，是仙林青梅酒的价值基础；技术、工艺和口感构成了仙林青梅酒的价值核心——但是，没有品牌形象，没有品牌定位，没有品牌战略，很自然让仙林青梅酒的价值基础和价值核心发挥作用十分微弱。这是仙林青梅酒沦落为白酒促销品的罪魁祸首！

　　第四硬伤：无法启动销售的渠道设计。

　　仙林青梅酒从来就没有真正地属于自己品牌的销售渠道！从问世开始，仙林青梅酒一直依附着“五粮春”的销售渠道，因此，仙林青梅酒的市场表现依不同的白酒经销商区域市场网络差异、经营差异而不同。白酒渠道诸多的环节，特别是渠道的高成本让仙林青梅酒的终端价格违背了消费者的需求，因此，沿袭白酒传统销售渠道思路所设计的仙林青梅酒的销售渠道是简单粗暴的，是没有市场生命力的，也无法贯彻实施品牌战略。从青梅酒的消费人群来说，时尚一族和白领阶层应该是消费的主流，那么销售渠道的集中化，扁平化，简约化应该是仙林青梅酒的渠道出路。但是，让仙林青梅酒远离白酒的庇护，容易吗？

　　第五硬伤：杂乱无章的终端规划。

　　没有完整的渠道设计，也就很难形成系统的终端规划。在仙林青梅酒的总部，除了一张中央电视台“企业歌曲展播”CD和仙林青梅酒宣传单，我们几乎找不到该品牌的任何生动化资料！也就是说，仙林青梅酒几乎没有终端的系统规划！对于一个投资几个亿的品牌，对于占据了中国青梅酒绝对优势资源和绝对优势战略的“五粮液”集团来说，这是多么不可思议的事情！在和仙林青梅酒的新任营销老总洽谈期间，适逢宜宾市场终端布点，营销老总直接指挥部署业务员这个酒店应该派促销小姐，那个酒店应该准备促销品，他们在进行年底终端铺货！把产品赊销给终端，派几个促销小姐，挂几个大红灯笼，过年嘛！我的天啦，在宜宾总部，仙林青梅酒这样运作终端，那么那些区域市场搭车卖货的经销商们呢？自然是想怎么做就怎么做了！

　　仙林青梅酒是一个好产品，也具备了成为大品牌，创造大市场的基础。不仅如此，“五粮液”所拥有的青梅酒基地，青梅酒生产技术以及耗资甚巨的生产设备，无不占据了该领域独一无二的战略地位，可是仙林青梅酒依然在产品的层次运作，依然和众多的小青梅酒厂、果酒厂在渠道资源，终端资源，产品资源的层次上竞争。没有明确的市场规划，没有清晰的经营战略，没有系统的品牌管理，甚至连品牌的核心价值都白白地浪费在产品的重复诉求上——就是这样的一个好东西，在市场的边缘磨蹭了五年！仙林青梅酒无论是品牌战略，品牌定位，或者是市场运作，都停留在极其原始的状态——是不是五粮液人习惯了一个观念：只要五粮液的东西，就不怕没人要？仙林青梅酒的实际表现，恰恰证明了一点：就是五粮液的东西，如果没有系统的市场规划，没有清晰的品牌战略，一样在市场遭遇寒流！

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果露酒，未来的黄金产业 （2003-01-07, 中国营销传播网，作者：刘世松）