有家白酒公司曾对不同品牌进行口感测试，测试品种为五粮液、茅台、该公司品牌和市场售价在二十多元的其他白酒品牌。盲测结果，大多数受测人不习惯茅台酒的口感，而认可五粮液和认可其他品牌的人数相比也只有细微差距。

　　白酒产品现在已高度同质化，在产品同质化的背景下，企业只有通过品牌传播的差异化、渠道的优化才能创造真正的竞争优势。白酒企业的分销策略大都采用经销商模式，如何建立起双赢、高效、稳定、长远的厂商关系，是众多厂家追求的目标。

　　白酒市场目前的主要矛盾是厂商之间的矛盾：厂家抱怨经销商难以沟通，对公司的营销政策难以执行到位，抱怨经销商的发展跟不上市场的发展；商家抱怨厂家不理解经销商的难处，营销方案脱离市场等等。产生这些矛盾大致有以下原因：

　　1、经销商素质整体不高。

　　（1）、现在的白酒经销商要么是原来的糖酒公司人员出来承包，要么从夫妻店发展而来，大部分没有受过系统、专业的培训，目光短浅，缺乏发展品牌的长远眼光。

　　（2）、管理能力欠缺。

　　（3）、销售人员素质普遍不高，更谈不上专业化。

　　（4）、销售网络不全，很难完全覆盖区域类所有的酒店、超市、便民店渠道。

　　（5）、资金实力一般，资信程度不高。

　　2、厂家方面。

　　（1）、许多厂家缺乏现代营销理念，营销机制落后。

　　（2）、部分厂家特别是一些小厂缺乏诚信，甚至欺骗经销商。

　　（3）、销售人员素质低下，不能满足现代营销特别是掌控终端的要求。

　　3、白酒市场不够规范。许多中小酒厂偷税漏税，终端贿赂销售花样不断等。

　　4、双方仅仅是一种交易关系，缺乏有效的沟通、理解和信任。

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