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闲话营销咨询人 7 上页：第 1 页 木桶修理工：如果我们把企业看成一只木桶，它的最大盛水量取决于它最短的一块板。组成企业的木桶有很多板，资金板、技术板、生产板、营销板等等。我们就是营销木板的修补者。这就意味着，在企业营销板短缺的时候，我们可以根据企业的需要补齐，增加企业这只木桶的盛水量。但如果其它的木板出了问题，比如资金板短缺，我们无能为力。 架桥者：如果在企业的资源和企业的营销目标之间有一道河，我们就是一个架桥者。我们不能创造任何造桥的材料，这只能由企业提供。但我们可以根据科学的方法、丰富的经验为企业架起一座适合于企业的、好走的桥，让企业到达理想的彼岸。但从桥上走过去，永远要依靠企业自己。 运载火箭：如果企业是一个气象卫星，他能够探测天气、收集资料。我们就是运载火箭。当企业需要进入太空、进入轨道的时候，我们愿意送企业一程。当我们完成任务，就会星箭分离。企业的卫星将自主的、正常的运转。 这三个比喻说明了同一个道理：营销不是企业成功的充分条件，只是必要条件。企业成功的资源要素还有许多，例如：资金、人才、管理等等。我们所修补的，仅仅是营销这块木板。 实战：我深信，作为专业的营销战略、策略与战术的设计者，来自于市场一线的灵感永远好于闭门造车的创意。 我们的方案应该来自于中国市场的前沿，每个营销咨询人必须保持一线营销人的态度和实践精神。强调实战，强调合适的就是最好的，基于我对中国营销现状的深刻了解、基于我们对中华民族区域文化的洞悉，基于一种解决实际问题、创造实在效益的出发点。实战，将始终是营销咨询人生存的血液和命脉。 理性：任何凭借主观意想，凭借经验和感觉做出的判断的成功率都是远远低于在理性和规范的研究下做出的判断。我们不敢也不能为我们的“上帝”—客户做任何主观的、感觉的、经验的判断。我们始终相信，客户需要我们，就是因为我们始终保持理性的、科学的思维和严谨的态度。 创新：创造是我们生生不息、不断发展的动力源泉。在日益同质化的今天，保持现状就是退步。对于企业来说，创新是企业最大的财富和收获。不为客户重复我们过去的经典，不为客户照搬照抄教条的理论和方法，不为客户重复简单的战术。为客户创新，是我们义不容辞的责任。 从市场一线中来，再到市场一线中去，这是营销咨询人应该一直信守的信念。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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