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闲话营销咨询人 7 上页：第 3 页 理论和实践并举： 沉迷于艺术追求的人，不如做个诗人，营销咨询必须“戴着枷锁起舞”，没有完美的方案，只有合适的创造。营销，讲求把企业、社会、市场等资源恰当的组合，发挥一种综合的效益，不求完美，只求实用。 沉迷于理论探求的人，不如去做个学者，营销咨询是一门实践的科学，来不得半点虚空。尤其在中国的市场，地域与地域，城市与乡村之间的差别巨大，对于活生生的市场而言，“放之四海而皆准”一套理论是不存在的。 喜欢一线冲杀的人，不如去做个企业销售人员，营销是一门规划的艺术，不能只关注某一点上的成功。营销的成功，最终将体现在：战略、策略、战术的综合结果。 咨询人不是诗人、不是学者、不是一线的士兵，可是他还必须有诗人的灵感和创造，学者的态度和思考方法，一线冲杀战士的勇气和实践。 作为一个咨询人，既要有看问题的高度和广度，要有理性的思考问题的方法，还要能够沉下来，结合企业的实际，结合市场状况，结合实践和经验。能上能下，理论和实践并举，才能成为一个优秀的咨询人。 需要培养的三种核心能力： 咨询人需要培养的三种核心能力，我把称成为笔头子、耳根子、嘴茬子。 笔头子是指文字功底，也就是写东西的功夫，一个优秀的咨询人必须能够写出优秀的营销方案。这种方案和文章还有所不同，它要求更多的专业性。但与此同时，也要求严密的逻辑性和实用性。因为营销咨询人最终的产品（无论是策略、规划还是战术方案）都是通过文字的方式交给客户的，没有良好的文字表达能力是万万不行的。 耳根子是指听的能力和思考的能力，营销咨询人要和企业的方方面面的人打交道，要学会听别人说什么，学会分析和总结，才能真正的了解事实，抓住事务的本质。 嘴茬子是指口头的表达能力，怎样把设计好的方案或者自己的想法清晰的告诉客户，这是和客户之间交往的必然环节。方案总是有很多专业的术语，而口头表达更能清晰的说明思考的方向和更清晰的分析问题。因此，表达能力对咨询人同样非常重要。 团队第一，个人英雄主义第二： 一根筷子易折断，一把筷子就难折断，在任何领域，团队的力量总是大于个人的。没有哪个人是无所不知、无所不能的，老板们有“概念牢”，每个咨询人何尝没有。在强调个人的创造力的同时，必须认识到，团队的合力是最重要的。 如果说在中国本土咨询业起步的阶段，个人英雄主义有着广阔的市场，那么在咨询业不断发展、进步的今天、明天和未来，团队的力量将是不可逆转的趋势。 “君子坦荡荡，小人长戚戚”，咨询人应该真诚的对待身边的每一个人，客户、朋友、同事、领导，团结好每一个人，尊重每个人，学习每个人，帮助每个人才能创造自我存在的更大价值。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海联纵智达营销咨询公司高级咨询师，联系电话：13012869434，021－64518264，电子邮件： brotherfly@21c.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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