商业网点的过密直接导致恶性的价格竞争，“买200送100”、“1元钱电视机”等不绝于耳，国内近几年才发展壮大的各连锁企业在大中城市“与狼共舞”及“同业竞争”中利润越来越薄，向大中城市以外的跨国零售巨头无暇同时也无法顾及的农村小城发展是必然的选择。

　　农村小城的消费市场潜力巨大。据有关数据，2002年1-10月份我国的社会消费品零售总额同比增长32773亿元8.7%，其中城市20822亿元9.9%，县3857.7亿元6.3%，县以下8003亿元7%。在这里，县及其下的社会消费品总额共计11860.7亿元，约占总的36%，看起来是比较少。但这36%是国内大的连锁商业很容易抢到手的。虽然城市占了64%左右，但这64%却是由外资，国内全国性的连锁巨头，区域性连锁企业及本土商业瓜分的，分一杯羹并不容易。

　　2001年，中国农村人均纯收入为2366元，实际增长4.2%，加快2.1个百分点，消费者信心继续增强。特别在浙江，55个县级行政区域中乡镇居民的人均纯收入超过3000元的有41个。据《2002年北京蓝皮书》：2001年北京的农民人均可支配收入为5099元，比上一年增加573元；农民的生活消费支出为3872元，增长12.5%。可见，东部沿海发达地区的农民消费水平比中西部的有的中等城市还强。

　　近年为了确保农业发展和农村稳定，增加农民收入、减轻农民负担，国家将继续采取一系列有效措施：如进一步推广税费改革，农村电网改革降低电价，为耐用消费品的消费扫清障碍......这些终将使农民可支配收入的增加，从而带动农村消费。

　　我国将继续推进城镇化建设。据预测，随着我国城镇化步伐的加快，大批农业人口转为城市居民，将增加消费需求800-2000亿元。抓紧今后几年的有利时机占领农村市场特别是东部地区和北京等发达地区的农村市场的制高点，将为大型连锁企业今后5-10年的发展提供无限商机。

　　连锁商业企业向农村小城发展得到政策扶持。2002年初，国家经贸委召开的流通工作会议，确立了大力支持我国连锁业发展的一系列，在国债贴息项目、增资扩股、股票上市、资产重组、门店、物流配送中心选址等方面给予我国连锁企业的重点支持。

　　在农村，各级政府为使农民增收，必须使农产品有顺畅的快捷流通渠道，使农产品产业化，而连锁商业可以使农产品通过其各门店进入整个连锁体系加快在城市网点出售，提升农产品的质量和形象。连锁商业的进入对当地农村流通网的建设将起巨大促进作用。因此各基层政府对于连锁商业的进入，必如各大城市政府对国际零售巨头的进入一样持欢迎态度，并在方方面面给予优惠。

　　连锁商业与农村小城当地的商业相比有比较较竞争优势。目前我国广大农村居民日常生活用品消费主要来源于集贸市场，个体小杂货店，小城中虽也有百货大楼，小超市等业态，但这些零售服务设施和服务质量相对于以现代方式建立的连锁商业来比就落后很多了。

　　连锁商业可凭其门店多，规模大，采购量大而有较强议价能力，利用POS机、收银机、降低人工成本，先进的物流配送和严格的管理等都使商品成本相对较低，而商品质量却很有保证。物美价廉，同时购物环境舒适，品种多，服务好，这些将使当地的居民趋之若骛和当地商业的市场份额大幅丢失。可以预期连锁商业进入农村小城的盈利前景是相当乐观的。

　　连锁商业企业向农村小城发展有利于企业的规模化，规范化和信息化。连锁商业在农村小城可快速选点开店，使店铺规模迅速扩大。店铺数量的上升，必然要求建立配送中心，统一采购，严格管理加强控制，这一切都离不开规范化的管理。

　　异地扩张及日益扩大的规模客观上要求企业通过商业管理信息系统来监控各门店的库存，出货、补货及向工厂订货等，以便更及时有效地应对市场和消费者的变化。连锁商业在农村小城所赚取的利润一方面可支持企业继续扩张另一方面也为企业在大中城市向外资零售巨头“叫板”提供了后盾。企业在农村小城预先布下的网点也将成为将来和国内外零售巨头合作的谈判筹码，待价而沽。

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