一段时间以来，宝洁等国际品牌的高价格路线，给了中低端产品一个可供发展的极大空间，并培养了一大批竞争对手。同样，当宝洁卷入价格战之后，高端市场又会留出相应的发展空间。有几个可能的状况，值得宝洁去警惕。

　　一是现在中国市场当中的终端产品。这一类的产品以终端为主，利用强有力的终端拦截，依托过硬的产品质量，以回头客为基础，辅以适度的产品广告，正在稳健发展。这些企业，深得稳健经营之道，以高价格和高品质保持品牌高度和经营基础，以丰富的产品线支撑终端销售，以拳头产品保证利润，如广州的“有情”和“晶彩”等。也许宝洁的降价会在无形当中给这些品牌以机会。

　　另一个宝洁必须要注意的当然是法国欧莱雅。谁是世界化妆品领域的老大，欧莱雅当然是世界公认的第一。欧莱雅没有大张旗鼓的进军中国，正在等待合适的时机。当欧莱雅做出在中国亏损十年的计划之后，这个行业巨头已经准备在中国大展拳脚了。当美宝莲、兰寇、薇姿、欧莱雅这些品牌已经在中国家喻户晓之后，宝洁的降价也许就是欧莱雅出手之时。2003年，欧莱雅的针对美容美发渠道的高端发用品已经在中国大城市的专业美发店中销售，可以看做是欧莱雅抢占高端产品市场的开端。

　　还有一个宝洁不得不正视的问题，那就是品牌形象的缺失。宝洁降价会否产生形象的矮化，我们可以从两个方面来看。宝洁降价之后，品质保证和物超所值的品牌联想会进一步得到加强，在这一点上无须探讨；而对于品牌归属和品牌个性，从长期来看，有可能会产生缺失。如前所述，宝洁是在中国市场目前的大环境下做出降价举措的，其目的更多的是着眼农村市场。那么，城市市场怎么办？宝洁的策略是保持广告诉求及品牌形象不变，既要稳固城市市场，也要积极开拓广大乡村。短期之内，这种策略可以实现二者兼顾，但是当宝洁真正成为乡村消费者的主要消费产品之后，城市群体就不可避免的产生流失。在中国，城市群体的骨子里是瞧不起农村的，虽然他们的上一辈甚至是自身就是从农村出来的，让他们去用与农村人一样的产品，就会产生极大的抵触情绪，宝洁的形象也就不可避免的被矮化。另外，中国的经济正如目前的非典，虽然进展不尽理想，但是可以预计，在不远的将来，必将有一轮新的发展，城市市场还将会大幅增长，只是不知道宝洁其时能否提价，所谓，由高到低易，由低到高难。

　　虽然上面我们分析了一些可能出现的危机，但是不可否认，宝洁的降价仍然会产生诸多的好处。

　　随着国际、国内大型连锁卖场的迅猛发展和化妆品渠道集中化趋势的显现，宝洁可以发挥直控终端优势，牢牢占据核心卖场，迅速增加产品销售量。

　　能够在主流卖场有效打击流通品牌和吸引新的使用者，使得这些对手向非主流卖场转移，减少宝洁的竞争压力。

　　能够有效通过产品销售数量的增加，增加多品种条件下的规模效益。

　　能够在洗衣粉、牙膏等杂品市场抢得更大的市场份额（因为这类商品没有太多的利润空间，仅仅以价格、销量取胜）。

　　对于整个行业的竞争，又增加了一个新的看点。

　　做为消费者来说，得到了质优价廉的产品，可以从中得到实惠。

　　宝洁无论降价与否，都有其正确与错误的一面，笔者以为，现在对宝洁降价策略还不宜过早的下结论，客观的讲应该是一种无是无非的选择。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： xrhemail@soh.com

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