七、完成目标关键链

　　(1)确立观念：目标管理机制市场化，人才定位优选化；按确立的方案，岗位到人清晰化，综合评估阶段化，统一指挥集中化，营销队伍精干化；

　　（2）垂直网点全面覆盖化：一县一客户，至少完成80个以上垂直客户网点，力争完成100％，计品牌总代理102个；

　　（3）6月1日前，垂直网点导入三千年湘泉规模性战役营销；

　　（4）紧抓7个1000万以上销售额的目标重点突破市场，在8月1日前，夯实重点突破市场的稳固性定位；

　　（5）产品开发及时到位及供应保障；

　　（6）外部市场环境调整；

　　（7）醇香酒鬼实现一体化控制；

　　（8）作好阶段性评估；

　　八、整合营销推广计划

　　（一）春节前：

　　1.2002年元月1日前完成人事布局与调整到位，并推向有关网点市场，抓好20个重点县城直销工作，作好规模推广的典范；

　　2.市场部人员全部到位，完善相应功能，熟悉相关营销工作，2002年元月1日开始全面运作；

　　3.确立品牌管理经理，在需要时能及时到位；

　　4.确立区域经理和市场主管，并对具体的区域市场合理分配和布局；

　　5.新世纪酒鬼超市形象广告到位；

　　6.三千年湘泉广告推广加大力度；

　　（二）春节后：2002年6月1日前

　　1.重点突破市场岳阳、衡阳、郴州市、张家界、怀化、长沙和吉首整合推广方案细化定位并导入全线推广；

　　2.找出每个州级和区级市场范围中的重点突破县级市场，每州或区300万以上的县级市场至少一个，100万以上的至少3个，并确立整合个案；

　　3.基本完成网点的100％ 构建任务；

　　4.召开品牌网点客户会议，公布阶段性营销政策；

　　5.对已有网点、客户及营销人员进行阶段性评估；

　　6.确立产品推广的细案；

　　（三）6月 1日—8月1日

　　1.重点抓餐饮直销，各直销市场力争餐饮占有率前二名，为旺季产品的规模推广打好基础；

　　2.集中专业交流和培训，包括品牌客户；

　　3.对不力的客户或营销人员给以适时适度地调整；

　　4.彻底消除网点死角；

　　5.研究订子市场，找出对策，对市场布局按总方案营销目标科学调整；

　　6.作好评估，并制订8月1日—12月31日战术推广计划。

　　（四）8月1日—12月31日

　　1.8月1日—9月1日间，对各区域市场进行个案评估，并明确12月前的工作计划；

　　2.作好重点突破市场的提升推广计划，找出重点突破市场的边际效应机会点，同时进行跟进扩张；

　　3.找出绩效财务的优势和劣势，以确保营销目标完成；

　　4.作好八月十五、国庆节和元旦的节日推广及相关造势工作；

　　5.制订2003年整合营销推广方案。

　　原文在《销售与市场》发表

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